شما عضو این انجمن نبوده یا وارد نشده اید. لطفا برای مشاهده کامل انجمن و استفاده از آن وارد شوید یا ثبت نام کنید .

مهمان گرامی، خوش‌آمدید!
شما قبل از این که بتوانید در این انجمن مطلبی ارسال کنید باید ثبت نام کنید.

نام کاربری
  

گذرواژه‌
  





جستجوی انجمن‌ها

(جستجوی پیشرفته)

آمار انجمن
» اعضا: 3,540
» آخرین عضو: user5587
» موضوعات انجمن: 10,390
» ارسال‌های انجمن: 14,565

آمار کامل

کاربران آنلاین
در حال حاضر 143 کاربر آنلاین وجود دارد.
» 0 عضو | 143 مهمان
، Applebot، ،

آخرین موضوع‌ها
سفر به ماسال؛ اقامت در وی...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: arvin912
دیروز، ۰۱:۴۲ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 45
بهترین ویلاهای بابلسر برا...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: arvin912
دیروز، ۰۱:۴۱ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 50
سوئیت یا ویلا؟ بهترین گزی...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: arvin912
دیروز، ۰۱:۴۰ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 42
آینده‌ای بدون صف؛ وقتی فن...
انجمن: گفتگوی آزاد
آخرین ارسال توسط: marjan1999
۰۴/۸/۲۱، ۰۱:۲۸ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 43
نقش دستگیره هوشمند در امن...
انجمن: گفتگوی آزاد
آخرین ارسال توسط: marjan1999
۰۴/۸/۲۰، ۰۴:۵۵ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 48
آموزش طرز تهیه کیک مرغ با...
انجمن: گفتگوی آزاد
آخرین ارسال توسط: navidradi
۰۴/۸/۱۹، ۰۶:۱۲ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 51
ویلا بابلسر؛ ترکیب دریا، ...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: arvin912
۰۴/۸/۱۶، ۰۲:۲۵ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 75
ویلا؛ انتخابی برای سبک زن...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: arvin912
۰۴/۸/۱۶، ۰۲:۲۱ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 57
اجاره ویلا در رشت؛ تجربه ...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: arvin912
۰۴/۸/۱۶، ۰۲:۱۶ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 57
هوشمند سازی ساختمان در ته...
انجمن: گفتگوی آزاد
آخرین ارسال توسط: navidradi
۰۴/۸/۱۴، ۱۰:۳۷ صبح
» پاسخ: 1
» بازدید: 959
زندگی محلی را با بوم‌گردی...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: arvin912
۰۴/۸/۹، ۰۸:۵۶ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 69
یک آخر هفته رویایی در ویل...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: arvin912
۰۴/۸/۹، ۰۸:۵۵ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 64
کلبه چوبی؛ قصه‌ی آرامش در...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: arvin912
۰۴/۸/۹، ۰۸:۵۱ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 70
تفریح، آرامش و لوکس بودن ...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: arvin912
۰۴/۸/۲، ۱۰:۳۲ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 72
ویلا در شمال | سفری به سر...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: arvin912
۰۴/۸/۲، ۱۰:۰۹ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 65

 
  وب‌سایت ها چگونه شما را ردیابی و Track می‌کنند؟
ارسال کننده: saberi - ۹۵/۱/۱۷، ۰۵:۴۶ صبح - انجمن: هک و امنیت - بدون پاسخ

[تصویر:  do.php?img=839]

برخی از روش‌های ردیابی (Track) در وب‌سایت‌ها بسیار واضح است، برای مثال هنگامی که شما با حساب کاربری خود وارد سایتی می‌شوید سایت می تواند اطلاعات مربوط به شما را جمع آوری و ذخیره کند و یا حین کار با موتور جستجوی گوگل اطلاعات و فعالیت های شما وابسته به حساب ایمیل‌تان جمع آوری و یا در اصطلاح Track می‌شود اما سوال اینجا است که شبکه های ردیابی از چه طریق اطلاعات و فعالیت های ما را در سایت‌های مختلف ردیابی و Track می‌کنند با روماک همراه باشید تا شما را با روش‌های ردیابی و همچنین نکاتی برای کاهش آن آشنا کنیم.


Tracking یا همان ردیابی‌های در واقع برای اهداف تبلیغاتی و ساخت پروفایل مربوط به فعالیت‌های شما جهت تبلیغات هدفمند صورت می‌گیرد به طور خلاصه این شبکه‌ها با ردیابی کلیه فعالیت‌های شما جزییاتی باور نکردنی در مورد سلایق و ویژگی‌های شخصیتی شما بدست می‌آورند و از آنها در تبلیغات هدفمند آینده بر علیه خودتان و افراد هم سلیقه با شما استفاده می‌کنند.

آدرس IP و ردیابی
یکی از اصلی‌ترین روش‌های شناسایی شما در اینترنت استفاده از آدرس IP شماست، این بدین معنی است که کامپیوتر و یا گوشی هوشمند شما آدرسIP خانه و یا محل کار شما را در اینترنت و شبکه‌های موجود به اشتراک می‌گذارد، از طریق آدرس IP یک وب‌سایت می‌تواند موقعیت جغرافیایی شما را تشخیص دهد البته نه تا سطح خیابان و کوچه بلکه در حد شهر و منطقه!

اگر گاها در سایت‌های خاصی به صورت مکرر تبلیغاتی بر اساس شهر و یا زبان خود می‌بینید از این روش برای ردیابی شما استفاده شده است.

آدرس IP شما دائما در حال تغییر و غالبا اشتراکی با چندین کاربر دیگر است به همین دلیل استفاده از آدرس IP نمی‌تواند روش خوبی برای ردیابی کاربری در طول زمان باشد اما با استفاده از ترکیب این آدرس با سایر روش‌ها می توان موقعیت جغرافیایی شما را ردیابی کرد.

ردیابی از طریق ارجاع HTTP
وقتی شما بر روی لینک خاصی کلیک می‌کنید مرور اطلاعات شما را از طریق ارجاع HTTP به وب‌سایت منتقل می‌کند و در جواب آن درخواست صفحه وب مورد نظر برای شما ارسال می شود، برای مثال اگر شما بر روی لینک یک سایت خارج از سایت Romaak.ir کنید به همراه ارجاع HTTP آدرس سایت مبدا یعنی نیز بدان جا ارسال می شود یعنی سایت می‌داند که شما از طریق وب‌سایت Romaak.ir به آنجا رفتید.
این اطلاعات به همراه چندین فقره اطلاع دیگر با هر بار کلیک بر روی یک لینک به وب‌سایت مورد نظر ارسال می‌شود و با این روش مسیر بازدید شما هم ردیابی می‌شود و این به تبلیغ دهنده‌گان کمک می‌کند تا محل نمایش تبلیغات خود را انتخاب کنند.

اگر در حین باز کردن یک وب سایت خاص متوجه خطاهای ریز مانند بارگذاری نشدن عکس ها یا تکه تکه شدن محتوا شدید از این روش ردیابی برای شما استفاده شده است.

کوکی‌ها و کدهای ردیابی
کوکی‌ها اطلاعات کوچکی هستند که وب‌سایت‌ها می توانند در مرورگر شما ذخیره کنند، این کوکی ها استفاده های بسیار زیادی دارند برای مثال وقتی شما یک بار در حساب ایمیل خود sign in می کنید اطلاعات ورود شما در مرورگر ذخیره می‌شود و در آینده هنگام ورود به حساب ایمیل خود نیاز sign in مجدد نمی‌باشد.
 
کوکی‌ها همچنین برای شناسایی و ردیابی شما در وب‌سایت استفاده می‌شود البته این مورد می‌تواند در برخی مواقع بسیار کاربردی و سودمند باشد اما آنچه که استفاده از کوکی‌ها را خطرناک جلوه می‌دهد کوکی‌های طرف ثالث هستند.
 
کوکی‌های طرف ثالث یا همان کدهای ردیابی استفاده‌های غیرقانونی از این روش محسوب می‌شوند که با ردیابی شما در چندین سایت مختلف توسط شبکه‌های تبلیغاتی صورت می‌پذیرد، امروز بسیاری از سایت‌ها (و نه همه آنها) از کدها و کوکی‌های ردیابی استفاده می‌کنند و در صورتی که دو وب‌سایتی که شما بازدید می‌کنید از یک سیستم تبلیغاتی استفاده کنند اطلاعات مربوط به شما که در کوکی‌های مرورگر شما ذخیره شده است بین هر دو سایت رد و بدل می‌شود.
کدهای موجود در شبکه‌های اجتماعی نیز می‌توانند مانند کدهای ردیابی عمل کنند برای مثال اگر شما در Facebook وارد شده باشید و به در یک وب‌سایت که دکمه like یا “پسند” را کلیک کنید فیسبوک با استفاده از کدها و کوکی‌های ذخیره شده شما را شناسایی می کند.

ابر کوکی‌ها
برای رهایی از کوکی‌ها شما می‌توانید به سادگی اطلاعات موجود در کوکی‌های خود را از طریق تنظیمات مرورگر پاک کنید (فراموش نکنید با این کار کلیه حساب‌های کاربری شما Sign Out خواهد شد و باید مجددا وارد آنها شوید) اما پاک کردن کوکی‌ها مشکل ردیابی شما را صد در صد حل نخواهد کرد، ابر کوکی‌ها هنوز سر جای خود هستند.
ابر کوکی‌ها نیز همانند کوکی‌ها اطلاعات کوچک ذخیره شده هستند اما بجای مرورگر آنها می‌توانند در جاهای مختلفی مانند حافظه کوکی Flash، حافظه Silverlight، تاریخچه مرورگر و حافظه محلی HTML5 ذخیره شوند.

یک روش خلاقانه برای ردیابی شما اختصاص یک کد رنگ خاص به چند پیکسل از صفحه است که در کش مرورگر برای کاهش مراجعات ذخیره می‌شود و با مراجعه مجدد شما به سایت ردیاب‌ها شما را بر اساس آنها شناسایی می‌کنند.
وقتی شما قسمتی از اطلاعات ابر کوکی را پاک می‌کنید وب‌سایت مجددا با استفاده از سایر کوکی‌ها مانند اطلاعات ذخیره شده در Flash آنها را بازسازی می‌کند.
 
ردیابی از طریق User Agent
هر بار که شما به وب‌سایتی متصل می‌شوید User Agent (عامل کاربر) به وب‌سایت هدف اطلاعاتی از قبیل مرورگر، سیستم عامل و … را ارسال می‌کند و این اطلاعات می‌تواند برای اهداف تبلیغاتی در پروفایل تبلیغاتی شما ذخیره شود.
 
ردیابی از طریق انگشت نگاری مرورگر
مرورگرها می‌توانند یکتا باشند بدین معنی که وب‌سایت با شناسایی مرورگر، سیستم‌عامل، افزونه‌‌های نصب شده، نسخه مرورگر و افزونه‌ها، رزولوشن صفحه نمایش، اطلاعات منطقه زمانی و … می تواند در مراجعه‌های مکرر شما را تشخیص دهد حتی اگر کوکی‌های خود را غیر فعال کنید.
وب‌سایت Electronic Frontier Foundation’s Panopticlick نشان می‌دهد که این اطلاعات چگونه می‌توانند مورد استفاده قرار گیرند، در هر یک میلیون نفر فقط یک نفر ممکن است پیکربندی مرورگرش مثل شما باشد
 
برای جلوگیری و یا کاهش ردیابی‌ها چه کار کنیم؟
روش‌های زیادی وجود دارد تا وب‌سایت‌ها بتوانند شما را ردیابی کنند و هرروز روشهای جدیدی برای ردیابی ابداع می شود، این بدان خاطر است که این کار بسیار سودآور و پربازده است، اما اگر احساس می‌کنید نباید شما مورد ردیابی قرار بگیرد بهتر است توصیه‌های زیر را مد نظر قرار دهید.
  • برای جلوگیری از ذخیره و ارسال هر گونه اطلاع ناخواسته ای می توانید از مرورگر امر Tor استفاده کنید این مرورگر یکی از بهترین ابزارهای جلوگیری از ردیابی در اینترنت است.
  • همیشه مرورگر خود را به روز رسانی کنید.
  • تنظیمات امنیتی مرورگر خود را بررسی و پیکر بندی کنید.
  • کوکی‌های غیر ضروری خود را حذف کنید و در اعطای مجوز ذخیره‌سازی به سایت‌ها دقت کنید.
  • از حالت امن مرورگرها استفاده کنید (در کروم با نام incongnito و در فایرفاکس و IE با نام Private).

چاپ این مطلب

  چه کسی از مودم وای فای شما استفاده می‌کند؟
ارسال کننده: saberi - ۹۵/۱/۱۷، ۰۵:۳۳ صبح - انجمن: هک و امنیت - پاسخ (1)

[تصویر:  do.php?img=838]

دلیل های زیادی وجود دارد که چرا ارتباط وای فای دستگاه اندرویدی شما کند است. اما شاید برخی  افرادی بی اجازه و بدون اطلاع شما به مودم وای فای شما دسترسی پیدا کرده و از اینترنت آن استفاده نمایند. اگر چنین اتفاقی بیفتد شما هیچگاه متوجه آن نخواهید شد در ادامه با ما همراه باشید تا کسانی را که بدون اجازه از وای فای شما استفاده می کنند را پیدا کنیم و دسترسی آنها به مودم خود را بلاک نماییم.
قبل از هر چیز شما باید به مودمی که می‌خواهید آن را کنترل کنید دسترسی داسته باشید و گوشی خود را به آن متصل کنید ، سپس برنامه fing را از طریق لینک های زیر دانلود کنید.

دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.


دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.


اپلیکیشن fing برای کنترل شبکه وای فای
بعد از دانلود و نصب نرم افزار مربوطه آن را باز کنید بعد از باز شدن نرم افزار در صفحه اولیه آن شما نام شبکه وای فای خود را روی صفحه می بینید همچنین دکمه های refresh و Setting را هم در این صفحه می توانید مشاهده کنید. در پنجره Refresh شما می توانید تمامی دستگاه هایی را که به شبکه وای فای تان متصل هستند را ببینید. در واقع لیستی از کامپیوترها و گوشی های هوشمند همراه با سرعت آنها در این پنجره نمایش داده می شود.
هر دستگاهی که به مودم شما متصل می شود دارای گزینه های مختلفی است این گزینه ها شامل ارسال ping یا سیگنال روی شبکه، گزارشات و ثبت وقایعی از زمان اتصال و یا قطع اتصال و … هستند.
برای بلاک کردن (قطع ارتباط همیشگی یک دستگاه با شبکه شما) یک دستگاه باید آدرس مک دستگاه را داشته باشید بنابراین از لیست سمت چپ روی دستگاه مورد نظر کلیک کنید و مک آدرس مربوط به آن را کپی کنید.

[تصویر:  do.php?img=837]


بلاک کردن یک دستگاه
اگر دستگاهی به شبکه شما متصل شده است که آن را نمی شناسید و یا مشکوک است می توانید آن را بلاک کنید به این معنی که ارتباط آن را با روترتان برای همیشه قطع کنید و به آن اجازه ندهید که از روتر شما استفاده کند.
نرم افزار fing مک آدرس تمامی دستگاهها اعم از گوشی تبلت و یا کامپیوتر را به شما نشان می دهد.

مک آدرس، آدرسی است با یک فرمت خاص xx:xx:xx:xx:xx:xx شامل اعداد و حروف.
برای بلاک کردن دستگاه خاصی شما به کامپیوتر که به روتر یا مودم شما متصل است نیاز دارید با استفاده از یک مرورگر ip مربوط به روتر یا مودم تان را در نوار آدرس تایپ کرده و enter بزنید.


Ip مودم یا روتر اکثرا ۱۹۲.۱۶۸.۱.۱ و یا ۱۹۲.۱۶۸.۰.۱ است.

نام کاربری و رمزعبور مربوط به مودم تان را وارد کنید با این کار به صفحه تنظیمات مودم دسترسی پیدا خواهید کرد.

نام کاربری و رمزعبور در اکثر مودم ها:

نام کاربری: admin           رمزعبور:admin
و در مودم هواوی:
نام کاربری:admin           رمزعبور:Hua1234@

در صفحه تنظیمات گزینه security را پیدا کنید (این گزینه در مودم های مختلف متفاوت است اما اکثرا در تب advanced قرار دارد).
در قسمت security بر روی MAC filtering کلیک کنید و سپس Add device را بزنید، آدرس مک مربوط به دستگاهی را که می خواهید بلوکه کنید را وارد کنید و در آخر باید تنظیمات اعمال شده را ذخیره کنید روی save یا Apply و یا OK کلیک کنید.
بعد از انجام این مراحل زمانی که وارد تنظیمات مودم تان می شوید ممکن است از شما بخواهد که رمزتان را عوض کنید این بدین دلیل است که اگر افرادی تا امروز رمز شما را داشته اند با عوض کردن رمز دسترسی آنها به مودم شما محدود و یا بطور کلی قطع خواهد شد توصیه می کنیم این کار را حتما انجام دهید!

چاپ این مطلب

  نشانه هایی از وجود malware یا نرم افزارهای جاسوسی و مخرب روی سیستم شما
ارسال کننده: saberi - ۹۵/۱/۱۷، ۰۳:۵۴ صبح - انجمن: هک و امنیت - بدون پاسخ

بسیاری از اوقات، نیاز به نرم افزارهایی داریم که در کمتر جایی پیدا می شوند، و بدین صورت ناچاریم آن ها را از هر پایگاه امن و نا امنی دانلود کنیم و نهایتا آن را نصب کنیم. این کار در نهایت اعتماد کامل و کاذب ما صورت می گیرد. اما گاهی افرادی سود جو، نرم افزارهایی را به همراه نرم افزارهای مورد نظر ارسال می کنند که می تواند برای ما گران تمام شوند. البته این مشکل بیشتر برای کسانی دنباله دار می شود که ویندوز خود را به روز نمی کنند و یا اینکه تنها به یک نسخه از نسخه های ویندوز عادت کرده اند.

[تصویر:  do.php?img=828]


انواع malware ها
برای اینکه متوجه شوید این برنامه های مخرب بر روی سیستم شما نصب شده اند یا نه، می توانید به نشانه های زیر توجه کنید، چرا که در عموم سیستم های مورد هدف قرار گرفته شده، این مشکلات رخ داده است:

ضعف ناگهانی عملکرد سیستم
گاهی اوقات در حال کار کردن با سیستم هستیم و ناگهان متوجه می شویم که سیستم از سرعت چند دقیقه قبل برخوردار نیست، و یا حتی می توان دید که برخی کارها دیگر به خوبی روی سیستم انجام نمی شود. به طور کلی ضعف اجرای برنامه ها می تواند علتش وجود نرم افزارهای مخرب روی سیستم باشد.

برنامه های تعمیر و نگهداری سیستم ، مشکل اجرای ضعیف را حل نمی کنند
عموما برنامه های مخرب به نحوی ساخته می شوند که از دسترس برنامه های تعمیر کار دور می مانند و یا حتی به چنگ این برنامه ها بیفتند، هرگز، روی آن ها تاثیری نخواهد داشت، بنابراین اگر سیستم دچار اختلال عملکردی شد و شما با چنین نرم افزارهایی قصد عیب یابی و حل مشکل داشته باشید، متوجه می شوید که نمی توانید آن را به حالت اولیه باز گردانید. در چنین مواقعی بهترین راه حل به روز کردن سیستم عامل ویندوز تان است.

[تصویر:  do.php?img=829]

نوار ابزارهای جدیدی در مرورگر ظاهر می شود
گاهی در حین کار کردن با ویندوز و با مرورگر، تعدادی نوار ابزار مشاهده می کنید که نا خواسته روی سیستم ظاهر شده اند و از بین هم نمی روند، این می تواند دلیل محکمی از نرم افزارهای مخرب باشد، که می تواند برای شرکت یا محصولی خاص طراحی شده باشد. عموما این گونه نوار ابزارها با مشاهده سایت های زرد و دانلود فایل از آن ها روی سیستم شما نصب می شوند.

صفحه خانگی و مرورگر پیش فرض شما تغییر می کند
گاهی این نرم افزارهای مخرب روی مرورگر و صفحه خانگی اثر می گذارند. به عنوان مثال اگر شما همیشه با باز کردن مرورگر روانه گوگل می شدید، این بار سایت خاص یا موتور جستجوی جدیدی را مشاهده می کنید، این می تواند حتی با مشاهده ی صفحه ای سفید نیز خودش را نشان بدهد. در چنین مواقعی اگر خودتان چیزی را دست کاری نکرده باشید احتمال به صد در صد که یک نرم افزار مخرب در سیستم شما نصب شده است.

[تصویر:  do.php?img=830]

برای حل مشکل چه کنیم؟
حالا اگر شما هم این اختلالات را مشاهده می کنید باید بتوانید به وسیله ابزارهای امنیتی مشکل را حل کنید. ما دو پیشنهاد برای شما داریم:

اول اینکه با استفاده از دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.
که به طور رایگان در اختیار کاربران قرار گرفته سیستم خود را باز بینی کنید.
دوم اینکه با استفاده از ابزاری به نام  دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.
مشکل را مورد بررسی قرار دهید.  HouseCall ابزاری است که به طور آنلاین، به بررسی سیستم شما می پردازد. جهت استفاده بهرت به وب سایت مورد نظر مراجعه کنید و بعد نسخه ویندوز خود را از نظر 32 و 64 بیتی انتخاب کنید و نرم افزار مورد نظر را دانلود کنید:

 
[تصویر:  do.php?img=831]

[تصویر:  do.php?img=832]

بعد از دانلود کردن با پذیرش قواعد سریع وارد مرحله اسکن می شوید:

[تصویر:  do.php?img=833]

حالا باید scan now  را بزنید و وارد مرحله تعمیرات شوید:

[تصویر:  do.php?img=834]

در نهایت بعد از گذشت دقایقی نتیجه به صورت زیر ارائه می شود ( سیستم ما هیچ نوع نرم افزار مخربی نداشت و به همین دلیل نتیجه به صورت قابل اطمینان برگردانده شده است )

[تصویر:  do.php?img=835]

خوشبختانه این برنامه از نسخه های ویندوز 7 و 8 و 8.1 نیز پشتیبانی می کند. برای اینکه بدانید ویندوز شما 32 بینی یا 64 بیتی است به روال زیر توجه کنید:

ابتدا به کنترل پانل بروید و آدرسی که در بالای عکس زیر است را پیدا کنید:

[تصویر:  do.php?img=836]

در قسمت نوع سیستم یا system type  می توانید نوع سیستم عامل را مشخص کنید.
به نظر می رسد که اگر هفته ای یک بار این عمل اسکن را انجام دهید، تا حد زیادی می توانید نرم افزارهای مخرب را کنترل کنید.

چاپ این مطلب

  چگونه می توان پول بیشتری جذب کرد؟
ارسال کننده: araam - ۹۵/۱/۱۶، ۱۱:۲۸ عصر - انجمن: مدیریت و کسب و کار - بدون پاسخ

آیا می خواهید پول بیشتری جذب کنید؟

گاهی تعجب می کنیم که چرا «پول» و ثروت را به خود جذب نمی کنیم، در حالی که هرکاری که لازم بوده، انجام داده ایم. برای جذب پول چه چیزی تاثیر بیشتری دارد؟

من بیش از سه دهه است که روی «قانون جذب» مطالعه می کنم و کتاب های متعددی در این زمینه نوشته ام و سعی کرده ام در فیلم «راز» و برنامه تلویزیونی لاری کینگ، دانی داچ و برنامه های پربیننده دیگر، آن را معرفی کنم. وقتی صحبت از قانون جذب به میان می آید بسیاری از مردم می خواهند یاد بگیرند چگونه از آن برای جذب پول استفاده کنند، آن ها شگفت زده اند بدانند چگونه عشق، اتومبیل، خانه، شادی و هر چیز دیگری را جذب کنند اما پول برای بیشتر مردم نقطه آغاز است؛ پس چگونه می توان پول بیشتری جذب کرد؟


[تصویر:  do.php?img=825]

برای جذب هر موردی؛ به ویژه پول، هفت راه صحیح وجود دارد:


1- پول ببخشید!


شاید عجیب به نظر برسد، اما هرچه بیشتر ببخشید، بیشتر به دست می آورید؛ وگرنه نمی توانید در این مسیر موفق شوید. به هر کسی که از نظر روحی به شما حس خوبی می دهد، آزادانه و آشکارا ببخشید. با خودتان عهد ببندید همیشه 10 درصد آنچه را دریافت می کنید، ببخشید؛ اما در مقابل حسی که به شما می گوید: «میزان بیشتر، ببخشید!» هوشمندانه تر عمل کنید.

به یادداشته باشید به افراد، مکان ها و گروه هایی کمک کنید که به شما روحیه و حس سرزندگی می دهند. فقط از خودتان بپرسید: «این هفته بیشتر از کجا الهام گرفتم؟» و به آن منبع پرداخت کنید.

این سوال را هر روز یا هر هفته از خودتان داشته باشید، چون منابع الهام بخش مدام تغییر می کنند. برخی از مردم با مشت بسته می بخشند، آن ها پول زیادی نمی پردازند، زیرا می ترسند و دست نگه می دارند. اگر بترسید، ترس بیشتری را جذب می کنید؛ اما اگر ببخشید، با قلبی گشاده باعث بازگشت دوچندان آن می شوید. با عشق ببخشید!

2- روشن و واضح باشید.

بیشتر مردم پول را با باورهای محدودکننده خود پس می زنند مثل «پول بد است.» یا «افراد ثروتمند، شرور هستند.» این باورها حقیقت ندارند، آن ها را از ذهن خود پاک کنید تا پول به سمت شما سرازیر شود. روشن ساختن ذهن یکی از «ناگفته های راز» در قانون جذب است که باعث می شود این قانون همیشه و در هر شرایطی برای شما کار کند.

پس از همه این ها، این قصد و نیت آگاهانه شما نیست که در زندگی تان آشکار می شود بلکه باور و فکری است که در ناخودآگاه شماست. برای مثال وقتی شما ترک سیگار را در سال جدید هدف قرار می دهید، هفته آینده چه اتفاقی رخ می دهد؟ وقتی شما از هدف آگاهانه خود دست می کشید «ناخودآگاه» شما بر این باور است که شما نمی توانید آن را انجام دهید و شما مطابق با هدف خود نبودهاید؛ پس «روشن و واضح» نیستید.

[تصویر:  do.php?img=826]

به احتمال زیاد در ذهن ناخودآگاه شما باورهای محدودکننده ای درباره پول وجوددارد، مانند «پول پرآزار است»، «پول مشکلات را جذب خواهدکرد»، «پول من را فردی مغرور خواهد کرد»، «پول انسان را حریص می کند» و «افراد پولدار افاده ای هستند».

اگر شما هم، چنین عقاید محدودکننده ای را باور دارید، فکر می کنید بتوانید پول جذب کنید؟ درواقع شما پول نداشتن را جذب می کنید، زیرا باور ناخودآگاه شما (پول بد است)، نیت خودآگاه شما (من اکنون پول بیشتری را به زندگی خود جذب می کنم) را نفی می کند و کنار می زند. آیا عجیب نیست که برخی می گویند: «فیلم راز و قانون جذب کار نمی کند؟»

بدیهی است وقتی شما این باورها و موانع پنهان را برای موفقیت خود روشن می سازید، موفقیت راهی جز رخ دادن ندارد و موانع از بین می روند. من در برنامه صوتی جدیدم «ناگفته های راز»، در مورد روشن بودن صحبت کرده ام؛ کاری که شما در حال حاضر می توانید انجام دهید. پرسش اصلی در مورد باورهایتان است. به یک کاوشگر تبدیل شوید و به دنبال باورهای محدودکننده جذب پول بروید. وقتی موانع درونی خود را از بین ببرید، پول بیشتری جذب خواهید کرد.

3- وارد عمل شوید.

بسیاری از مردم می نیشینند و منتظرند پول مقابل آن ها سبز شود! من به سحر و جادو اعتقاد دارم اما به نقش شما در فرایند جذب پول، بیشتر باور دارم! درواقع به انجام آنچه می تواند راه را برای شما هموار کند، بیشتر معتقدم. مطابق ایده تان عمل کنید و ببینید که پول چگونه به سرعت برق و باد به طرفتان می آید. این ها کلمات مورد علاقه من هستند! اگر همین حالا وارد عمل نشوید، روزی ایده شما فاش شده و پول آن را فرادی دیگر جذب خواهدکرد.

حالا شما چه کار می توانید انجام دهید؟ حرکت به سمت ایجاد ایده ای برای جذب پول بیشتر، حرکت کنید. زمانی که به جای اقدام کردن، در تردیدهای خود گرفتار می شوید و هنوز به خودتان اطمینان ندارید، نشان می دهید که در مورد پول و حق خود برای جذب آن، روشن و واضح نیستید؛ پس همین حالا اقدام کنید و ثروتمند شوید.

4- دلیل داشته باشید.

بسیاری از مردم پول را پس می زنند زیرا احساس می کنند شایستگی آن را ندارند. یکی از راه های اصلی حل این مشکل این است که پول را برای یک «هدف» بزرگ بخواهید؛ وقتی می کوشید حس درونی و ناخودآگاه خود را روشن کنید، هدفی بزرگ تر را برای کسب پول و ثروت تعیین کنید.

من نگرشی مثبت برای پایان دادن به خانه به دوشی در خود ایجاد کردم، به دست آوردن مبلغی هنگفت برای این دلیل، همه محدودیت های موفقیت را  در من از بین برد. من سکه ای از نگرش مثبت خود دریافت نمی کنم، بلکه پول را از راه های دیگری جذب می کنم، مانند ارتباط ها و میلی که در خود ایجاد می کنم. به طور کلی، پول را برای دلیل بزرگ تری بخواهید، تا شخص خودتان؛ این راهی زیبا برای جذب بیشتر پول است، بدون این که آن را فقط برای خودتان بخواهید. تصور کنید زمانی که شما ثروتمندید، بهتر می توانید به خانواده، دوستان، جامعه و حتی جهان کمک کنید.

یکی از دلایل جذب بیشتر پول «مفیدبودن» آن برای همه است؛ نه فقط خود شما. از خودتان بپرسید: «چرا می خواهم پول بیشتری جذب کنم؟!»

5- پشتیبان داشته باشید.


یکی از عاقلانه ترین کارهایی که برای رسیدن به هر هدفی می توانید انجام دهید ایجاد یا پیوستن به یک گروه، با نبوغ فکری است.

من با همکاری بیل هیبلر کتاب «بپیوندید و ثروتمند شوید» را نوشته ام تا به شما یاد بدهم چگونه می توانید یک گروه پیشتیبان ایجاد کنید.

به طور کلی، در کنار افرادی باشید که انرژی و حس الهام بخش شما را بالا نگه می دارند. شما می توانید به تنهایی هم پیشرفت کنید اما وقتی پشتیبان دارید، پیمودن این مسیر آسان تر است. برنامه های صوتی، کتاب ها و دیگر ابزار آموزشی هم می تواند پشتیبان شما باشند.

وقتی درگیری ذهنی دارید از کتاب ها و نوارهای آموزشی، الهام بخش کمک بگیرید تا انگیزه تان افزایش یابد. من کتاب ها و مطالب فراوانی در این زمینه ارائه داده ام، فقط به این دلیل است که برای موفقیت در هر مرحله از این مسیر، سرمایه گذاری کرده ام. من برنامه صوتی «ناگفته های راز» را برای کمک به درک عملی قانون جذب ارائه کرده ام و همه این ها پشتیبانی برای کمک به جذب پول بیشتر است.

[تصویر:  do.php?img=827]

6- سپاسگزار باشید.


به خاطر پول و ثروت فعلی خود شکرگزار باشید؛ حتی اگر ثروت چندانی ندارید! خواهید دید که پول بیشتری جذب خواهید کرد. حس قدردانی سیگنالی می فرستد که برای شما چیزهای بیشتری برای شکرگزاری به ارمغان می آورد.

با آنچه در این لحظه می تواند برای آن سپاسگزار باشید، شروع کنید. من خانه ای نداشتم  و در حالی که فقر را تجربه می کردم این تمرین را با سپاسگزاری برای داشتن یک مداد شروع کردم! وقتی من حس سپاسگزاری واقعی را تجربه کردم، حس و انرژی آن به زندگی ام منتقل شد و سپاسگزاری ام را بیشتر و بیشتر گسترش دادم. امروز موارد بسیار زیادی برای سپاسگزاری دارم؛ از خانه و ماشین گرفته تا کلکسیون گیتارم؛ اما همه این ها با یک مداد شروع شد. به اطراف نگاه کنید و از خود بپرسید: «همین الان برای چه چیزی سپاسگزارم؟»: و سپس حس سپاسگزاری را تجربه کنید.

7- آنچه را دوست دارید، انجام دهید.

هیچ حسی در کاری که از آن متنفرید، وجود ندارد! اگر در حال حاضر کاری را که انجام می دهید دوست ندارید راهی برای لذت بردن از آن بیابید. دنبال کردن آنچه نسبت به آن شور و اشتیاق دارید، بزرگ ترین راز جذب ثروت است. دانی داچ، دونالد ترامپ، بیل گیتس و بسیاری از افراد موفق دنیا هم بر این باورند که «شور و اشتیاق» در کنار مواردی که گفته شود، جواز استقلال مالی شماست. من درزندگی کاری خودم، وقتی برای شرکت هایی کار می کردم که کارم را دوست نداشتم، راه هایی برای آنچه دوست دارم، پیدا می کردم؛ برای مثال اولین کتابم را در ساعت ناهار در چنین شرکت هایی نوشتم. آخر هفته ها هم کتابم را می فروختم.

با گذشت زمان، انجام دادن کار مورد علاقه ام تمام زندگی ام شد و امروز هر لحظه از زندگی ام شگفت انگیز است. دوست دارید چه کاری انجام دهید؛ حتی اگر برای آن هزینه ای دریافت نکنید؟ این سرنخی برای آنچه باید انجام دهید است و البته یافتن راه هایی که باید صرف آن کنید.
شما می توانید با دوست داشتن، پول بیشتری جذب کنید.

در نهایت منتظر موفقیت باشید! انتظار این را داشته باشید که همین الان پول جذب کنید و بگویید: «تعجب می کنم این همه پول امروز چگونه به سمتم می آید؟!»

این امر مغز شما را نسبت به یافتن فرصت ها هوشیار نگه می دارد و شما پس از آن به اقدامی جسورانه دست می زنید.

چاپ این مطلب

  ذهن ثروتمند، پول را جذب می کند
ارسال کننده: araam - ۹۵/۱/۱۶، ۱۱:۲۲ عصر - انجمن: مدیریت و کسب و کار - بدون پاسخ

جهت افکارتان و تصویر ذهنی تان، در تعیین این که آیا شما پول رادفع می کنید یا جذب، بسیار اهمیت دارد. اولین قدم برای جذب پول، «تغییر نگرش» است. حتی برای یک لحظه هم فکر نکنید که می توانید این مرحله را از قلم بیندازید و به مرحله بعد بروید. اگر طرز فکر شما مانند یک قهرمان نباشد هرگز یکی از آن ها نخواهید بود.

اغلب مردم فکر می کنند زمانی که پول زیادی داشته باشند طرز فکر آن ها هم مانند ثروتمندان خواهدشد؛ در حالی که عکس این قضیه صادق است، شما باید طرز فکر ثروتمندانه داشته باشید قبل از این که آن را به دست آورید، زیرا اگر این کار را نکنید ممکن است خودتان را نزدیک رویایتان ببینید، اما به آن نرسید.

همین حالا فکر کنید ثروتمند هستید تا جذب پول برای شما آغاز شود؛ به همین سادگی!


[تصویر:  do.php?img=824]

باورهای درونی جذب کننده پول


باور اول) خودتان را دوست بدارید!


«من خودم را دوست ندارم.» مهمترین باور نادرست درونی است که باید از ذهن خود بیرون کنید. آیا می دانید افرادی که تا به حال نتوانسته اند آنچه را می خواهند جذب کنند، چنین باوری محدودکننده داشته اند؟ آن ها خود را دوست ندارند و تا زمانی که از شرّ این باور خلاص نشوند نمی توانند پولی جذب کنند، نمی توانند موفقیت را تجربه کنند و نمی توانند به آنچه می خواهند، برسند.

منظور از دوست داشتن خود این است که شما باید ویژگی های شگفت انگیز خود را بشناسید و با به کار گیری این ویژگی ها، آن ها را بهبود ببخشید. این ایده ای برای رسیدن به کمال نیست. همیشه موضوع جدیدی برای اقدام کردن وجود دارد همان طور که درک و آگاهی شما رشد می کند، شما به توان بالقوه خود دست می یابید، شما همیشه در حال کار کردن روی خودتان خواهید بود و این به طور دقیق مانند کندن پوست پیاز است.

هربار که شما روی یک لایه کار می کنید، لایه دیگر نمایان می شود. در زندگی مالی شما این لایه ها و چالش ها هیچ ارتباطی به محیط بیرونی ندارند، مهم نیست که رکود اقتصادی وجود دارد یا نه، چه کسی رئیس جمهور می شود یا بازار سهام چگونه پیش می رود، این بسیار درونی است، در درون شما!

به همین دلیل است که باورهای محدودکننده به سختی تغییر می کنند و غیرقابل مشاهده اند.

باور دوم) شما شایستگی موفقیت را دارید!

«من شایستگی اش را ندارم» این دومین باور اشتباه است که ارتباطی مستقیم با «دوست نداشتن خود» دارد. اگر شما هدف مهمی دارید و فکر می کنید بسیار باارزش است مانند «من کاری جدید می خواهم» یا «من می خواهم پیشرفت کنم» و نمی توانید آن را به دست آورید، باید عمیق تر بررسی کنید. دلیل پیشرفت نکردن شما این است که باور دارید سزاوار آن نیستید!

آیا تا به حال یک دست کت و شلوار بسیار زیبا داشته اید که فقط آن را در موقعیت های خاص بپوشید؟

انگیزه ای در پس این کار شماست که احساس می کنید این لباس بهتر از آن است که شما هر روز از آن لذت ببرید. این همان حسی است که به شما می گوید: «شایستگی آن را ندارید!»

هر روز می بینید و می شنوید که مردم درباره این که فردی دیگر از آن ها بهتر است یا این که نمی توانند خواسته شان را جذب کنند، صحبت می کنند؛ فقط به خاطر این که فکر می کنند آن موارد به آن ها تعلق ندارد.

بسیاری از مردم هر روز از عبارات تاکیدی مثبت برای تغییر نگرش خود استفاده می کنند. این رفتار می تواند بسیار موثر باشد و ایده ای را که شما به زبان می آورید و تکرار می کنید، سریع تر به باور تبدیل کند؛ اما متاسفانه این عبارات با باورهای محدودکننده درونی شما هماهنگ نیستند و در دورن شما کمین می کنند.

این ایده های مثبت مانند توپ پینگ پنگی هستند که به سیمان برخورد می کنند و باز می گردند، تنها راه تغییر این وضعیت، آگاهی از این باورها و مقابله با آن هاست.

باور سوم) پول ابزاری برای ساختن زندگی بهتر استَ!


«پول ریشه اصلی همه شرارت هاست». این بزرگ ترین و بدترین باوری است که از هزاران سال پیش تا به حال درباره پول وجود داشته است. این موضوع صحت ندارد و در اصل، نداشتن پول ریشه همه شرارت هاست! نداشتن پول باعث ناامیدی و فروماندگی می شود و عاملی زیان آور است.

ثروتمندترین افراد دنیا، میلیونرها و حتی میلیاردرها پول را دوست ندارند، آنها عاشق آزادی ناشی از پول هستند. این افتراق بسیار مهم است. زمانی که شما درک می کنید پول خنثی و ساده است و این را جایگزین باورهای غلط می کنید، خیلی زود آن را به زندگی تان جذب می کنید.

همیشه به یاد داشته باشید شما نمی توانید به موفقیت های بزرگ مالی برسید، مگر این که به دنبال علاقه و احساسات خود باشید. پس کاری که دوست دارید، انجام دهید و ببینید که پول خودش می آید!

چاپ این مطلب

  قدرتمندترین کلمات در تبلیغات و فروش
ارسال کننده: araam - ۹۵/۱/۱۶، ۱۱:۱۹ عصر - انجمن: مدیریت و کسب و کار - بدون پاسخ

در دهه‌های گذشته تبلیغات دچار تحولات عمده‌ای شده است اما برخی از کلمات همانند گذشته قدرت و نفوذ زیادی دارند. گروه روانشناسی دانشکاه ییل کلمات متعددی را در زبان انگلیسی بررسی نموده و به این نتیجه رسید که ده کلمه دارای بیشترین قدرت و تاثیرگذاری بخصوص در تبلیغات و فروش هستند. استفاده از این کلمات در کمپین ها منجر به افزایش تاثیرگذاری آنها خواهد شد. در این مطلب این ده کلمه را مرور می کنیم.


[تصویر:  do.php?img=823]

10.جدید ( تازه )


همه ی ما از امور جدید استقبال می‌کنیم، حتی اگر واقعاً جدید نباشند. ما به دنبال خودروهای جدید، لباسهای جدید، کفشهای جدید، و طعم ها و بوهای جدید هستیم و حاضریم بابت آن پول بدهیم .

9. صرفه جویی


آیا کسی هست که بدنبال صرفه جویی در هزینه و زمان نباشد؟ صرفه جویی در هزینه ها کاری است که 99 درصد از ما به دنبال انجام آن هستیم حتی اغلب ثروتمندان نیز بدنبال رسیدن به این هدف هستند. اگر می توانید به افراد جدید کمک کنید که در هزینه های خود صرفه جویی کنند، حتماً آن را اعلام کنید.

8. امنیت (امن)


یکی از مهمترین انتظارات ما از کالاها و خدمات، امنیت است. همه ی ما دوست داریم اطمینان حاصل کنیم که در حوزه‌ی امنی سرمایه گذاری کرده ایم و یا اینکه اسباب‌بازیهای فرزندانمان بالاترین استانداردهای امنیتی را دارند . در کاربرد این کلمه باید دقت داشته باشید، گاهی اوقات استفاده از کلمه ی امن یا امنیت چندان مناسب نیست. به عنوان مثال؛ نمی توانید بگوئید خوردن این ساندویچ کاملاً امن است.

7. ثابت شده


باید به مشتریان خود ثابت کنید که برند شما همان چیزی است که آنها به دنبال آن هستند. به عنوان مثال، یک شرکت تولیدکننده مواد غذایی ادعا نمود که از هر 10نفر،  8 نفر می گویند که غذای این شرکت را ترجیح می دهند. هشت از ده نفر، عدد بزرگی است و راه خوبی برای ثابت کردن است. بنابراین تنها مورد کیفیت و مرایای محصول خود حرف نزنید، آن را ثابت کنید.

6. عشق


این کلمه بار احساسی قدرتمندی دارد، اما باید در کاربرد آن دقت کنید. شما می توانید بگویید عاشق بوی عطر .... خواهید شد، اما شاید نتوانید بگوئید بی درنگ عاشق دمپایی .... خواهید شد. چون دمپایی چیزی نیست که افراد عاشق آن شوند.

5. کشف


کشف موارد تازه همواره برای افراد جذاب و هیجان انگیز است . بنابر این، اگر در تبلیغات به آنها تلقین کنید که آنها با خرید محصول شما به کشف تازه‌ای دست می یابند. تا حد زیادی در جذب آنها موفق شده‌اید .

4. ضمانت


این واژه به از بین بردن تردید مشتریان کمک می‌کند. اعتبار کسب و‌کارها تا حد زیادی به ضمانت آنها از محصولات خود بستگی دارد . بهترین گزینه در این زمینه این است که به مصرف‌کنندگان اطمینان دهید که در صورت عدم کیفیت محصول پول آنها را پس خواهید داد .این کار ریسک خرید محصول برای مشتریان را از بین می برد . به طور کلی ، درصد بسیار کمی از مشتریان برای باز پس گیری پول خود به شما مراجعه می کنند .

3. سلامتی


 حفظ سلامتی یکی از مهمترین اهداف بشر است:  سلامت جسمی، سلامت روانی، حتی سلامت مالی.  اخیراً در تبلیغات توجه زیادی به مقوله ی سلامت مالی می گردد .

2. نتایج


این واژه با مقوله‌ی موفقیت ارتباط نزدیکی دارد. با استفاده از این واژه و یا هم خانواده‌های آن می‌توانید خرید را برای مشتری توجیه کنید. اگر خرید یک کالا یا خدمت همراه با نتایج مثبتی باشد، مشتری به این نتیجه می رسد که خرید آن ارزش دارد.

1.شما


کلمه‌ی شما همواره موثرترین و قدرتمندترین واژه در تبلیغات بوده است. دلیل آن این است که این کلمه فضای گفتمان را مشخص و توجه افراد را به خود جلب می‌کند. اگر تبلیغی در مورد شما باشد قطعاً به آن توجه خواهید کرد. در گفت و گو با مشتریان  در تبلیغات و یا خارج از آن حتماً از این کلمه استفاده کنید.

چاپ این مطلب

  سرمایه‌گذاران به دنبال چه کارآفرینانی هستند؟
ارسال کننده: araam - ۹۵/۱/۱۶، ۱۱:۱۵ عصر - انجمن: کارآفرینی و ایده های درآمدزایی - بدون پاسخ

اینها سوال‌هایی هستند که ذهن مدیران و فعالان عرصه کسب‌وکار را مشغول می‌کند. به نظر می‌رسد که کار کردن با کارآفرین‌هایی مورد خواست سرمایه‌گذاران است که عموما در حوزه خود تخصص دارند، از تجربیات عملیاتی برخوردار بوده و دارای شم بالای کسب‌وکار هستند.

آنها با پشتکار بوده و نسبتا به دیگران ریسک‌پذیری بالاتری دارند. آنها همچنین نسبت به شکست‌ها خوش‌بین هستند؛ البته نه خوش‌بینی بیش از حد. اما چه ویژگی‌های شخصیتی دیگری کارآفرینان موفق را از سایرین مجزا می‌کند؟ صاحب‌نظران طی تجربیات طولانی 7 عادت را در کارآفرینان مشاهده کرده‌اند که روی رفتارهای آنها تاثیر گذاشته و دیگران نیز به‌راحتی می‌توانند آنها را آموخته و به‌کار بگیرند:

تمرکز بر فرهنگ

هرچند که اهمیت محصول و مدل کسب‌وکار بسیار زیاد است، اما شاید بتوان ادعا کرد که فرهنگ یک شرکت نقش مهم‌تری در موفقیت آن ایفا می‌کند. کارآفرینانی که افکار بزرگی را به فرهنگ شرکت خود تزریق می‌کنند، اساسا موفق‌ترند. استقرار مناسب یک فرهنگ شفاف، باعث می‌شود که کارکنان بدانند چه چیزی مهم و ارزشمند است و مطابق با آن عمل کنند. همچنین، ارزش‌های محوری شرکت روی تصویر ذهنی و رضایت مشتریان تاثیر می‌گذارد. پیش از آنکه شرکت خود را راه بیندازید، زمانی را صرف فکر کردن به نوع فرهنگ مطلوب کنید.

[تصویر:  do.php?img=822]

تیم‌های مناسب ایجاد می‌کنند

یکی از مزایای ایجاد فرهنگ شرکت این است که فرصت ایجاد یک تیم قوی را براساس آن به شما می‌دهد. جذب و به‌کارگیری افرادی که ذاتا پذیرای فرهنگ شرکت هستند، باعث صرفه‌جویی در زمان و انرژی صرف شده برای رسیدن به اهداف می‌شود. کارآفرینان موثر می‌دانند که تصمیم درست در انتخاب افراد باعث می‌شود سایر افرادی که از این فرهنگ خاص استقبال می‌کنند نیز جذب شرکت شده و یک چرخه استخدام مثبت ایجاد می‌شود.

آنها همچنین با نگاه به آینده (و نه فقط برای حال) اقدام به استخدام کرده و از وسوسه استخدام افرادی که پشتکار نداشته و با فرهنگ سازمان انطباق ندارند، خودداری می‌کنند. کارآفرینان موفق با توجه به نیازهای دو سال آینده اقدام به استخدام کرده و نگاه خود را تنها معطوف به امروز نمی‌کنند.

صریح هستند

تمامی کارکنان شما، مشتریان و سرمایه‌گذاران انسان‌هایی بالغ هستند؛ پس به همان نحو با آنها رفتار کنید. موفق‌ترین کارآفرینان بسیار شفاف هستند. به صورت آشکار و علنی ارتباط برقرار می‌کنند و غالبا دیگران را در مورد روند آینده کسب‌وکار مطلع می‌کنند. از این طریق، شما نه‌تنها رهبری موثرتری خواهید داشت، بلکه اعتماد و تعهد بیشتری را نیز جلب خواهید کرد.

به شدت روی مشتریان یا مصرف‌کنندگان تمرکز می‌کنند

بیشتر کسب‌وکارها ادعا می‌کنند که روی مشتریان یا مصرف‌کنندگان (با توجه به مدل کسب‌وکار) تمرکز کرده‌اند. در هر صورت، آنچه کارآفرینان موثر را از سایرین متفاوت می‌کند آن است که آنها توانایی درک نیازها و خواسته‌های مشتریان و مصرف‌کنندگان را در زمینه فعالیت خود دارند. به عبارت دیگر، آنها برای فهمیدن دلیل آن نیازها به‌طور پیوسته در حال پرسیدن سوال «چرا؟» هستند. اگر شما بتوانید نیازها، خواسته‌ها و رفتارهای مشتریان را درک کنید، خواهید توانست به راه حل‌های بهتر و متفاوتی دست یابید که نهایتا منجر به تجربیات عالی مشتریان و نتایج متعاقب می‌شود.

شبکه‌های پشتیبان موثری ایجاد می‌کنند

به‌عنوان یک کسب‌وکار جدید، همیشه نیروهای مستقیم و غیرمستقیم زیادی در جهت نابودی شما وجود دارند. در شروع کار، کسب‌وکارها نام تجاری یا سابقه‌ای از خود ندارد. در چنین شرایطی، کارآفرینان موفق بر روی ساختن شبکه‌ای از افراد تلاش می‌کنند که واقعا نسبت به موفقیت و بقای شرکت اهمیت قائل می‌شوند و همچنین کسانی که بتوانند به ایجاد نام تجاری شرکت و تصویر ذهنی مشتریان کمک کنند.

آنها قادر هستند که گروهی از پشتیبانان انتخاب شده را ایجاد کرده و روابطی را با قهرمانان خارجی که به خوبی موقعیت خود را ایجاد کرده و قابلیت راهنمایی و تاثیرگذاری بر دیگران را دارند، برقرار کنند. این پشتیبانان می‌توانند شامل سرمایه‌گذاران، تحلیلگران، شرکا، وکلا، حسابداران و افراد دیگر شوند. هر قدر افراد بیشتری مشتاق موفقیت شما باشند و در موفقیت شما سرمایه‌گذاری کنند، مسیر پیش روی شما ساده‌تر خواهد بود.

تعیین و مخابره اهداف و واحدهای سنجش روشن

شرکت‌های نوپا تنها زمانی می‌توانند به موفقیت دست پیدا کنند که تیم برای دستیابی به مجموعه اهداف روشنی همکاری و تلاش کنند. کارآفرینان موفق به‌طور مداوم اهداف و واحدهای سنجش عملکرد را تعیین کرده و به اطلاع تمام افراد تیم می‌رسانند. به‌طور منظم خود و تیم خود را با اهداف تعیین شده مقایسه کنید؛ عملکردهایی که اندازه‌گیری می‌شوند گرایش به بهبود و تکمیل شدن دارند.

بر اولویت‌ها متمرکز باشید

به تجربه مشخص شده است که موثرترین کارآفرینان، به‌خصوص در ابتدای کار، به شدت در مورد حذف انحرافات و نادیده گرفتن اهداف درخشان خارج از برنامه جدی هستند. آنها و تیم‌هایشان بر روی اولویت‌ها و اهداف دست‌یافتنی متمرکز می‌مانند و تسلیم وسوسه‌ها برای صرف کردن منابع محدود در دنبال کردن فرصت‌های هیجان‌برانگیز برای محصولات جدید بالقوه، مشتریانی که در بازار هدف تعیین‌شده وجود ندارند یا مشارکت‌هایی که در جهت نیازها و اهداف بی‌واسطه نیستند، نمی‌شوند.

متمرکز ماندن به شما اجازه می‌دهد که تمامی قدرت و تفکر خود را بر روی یک هدف یا ایده صرف کنید و از این رو می‌توانید بر انحرافات غلبه کنید، بی‌نظمی‌ها و سکون بازار را از بین ببرید و دستیابی به با اولویت‌ترین گزینه‌ها را تسریع کنید؛ گزینه‌هایی که برای اطمینان یافتن از موفقیت شرکت ضروری هستند. عادات دیگر: بیشتر گوش دهید و کمتر صحبت کنید. سوالات بیشتری پرسیده و پاسخ‌های کمتری ارائه دهید. برخی از بهترین کارآفرینان با هر کس که ارتباط برقرار می‌کنند، با او یکی می‌شوند. این مورد همچنین برای کارکنان موفق فروش موثر است؛ بنابراین آن را در زمان استخدام افراد مدنظر داشته باشید.

چاپ این مطلب

  درآمدهای خوشمزه خانگی
ارسال کننده: araam - ۹۵/۱/۱۶، ۱۱:۰۲ عصر - انجمن: کارآفرینی و ایده های درآمدزایی - پاسخ (1)

از قدیم یادمان می آید، افرادی که محصولاتی را در خانه هایشان تولید می کردند و این محصولات که حاصل دسترنج و زحمات خودشان بود را در بازارهای محلی می فروختند. خاطرات خوب کودکی مان، یادمان هست، زنان روستایی و محلی که صنایع دستی با چوب و حصیر درست می کردند، عروسک های بافتنی می ساختند و غذاهای محلی خوشمزه ای می پختند، که همیشه مشتری خودش را داشت.اما یادش بخیر. این خاطرات شیرین و زیبا مخصوص آن زمان قدیم بود. امروزه شرایط با گذشته بسیار تفاوت می کند. رشد جمعیت، پیشرفت دانش و تکنولوژی، تنوع گسترده محصولات، تغییر فرهنگ ها، بازارهای محلی و سنتی را دچار دگرگونی های اساسی کرده است.

 مشتریان امروز به هنگام خرید، با تنوع انتخاب مواجه هستند. کارآفرین امروز که بعضاً همان تولید کنندگان و فروشندگان محصولات در بازارهای سنتی بوده اند. توانسته اند با تغییرات خود را هماهنگ کرده و کار خود را توسعه بدهند و در این که، چند نفر را نیز مشغول کنند. همه ی آنها می دانند که امروزه باید محصولی را تولید کنند که نیاز مشتری را برآور کند و به اصطلاح بتواند یک ارزش افزوده برای مشتری داشته باشد.لذا امروزه ما با مفهوم جدیدی در کسب و کار به نام کارآفرینی در خانه، مواجه هستیم. کارآفرینی که شاید به نام مشاغل خانگی هم نامش را شنیده باشیم. مشاغلی که قابلیت انجام دادنشان در منزل فراهم است و جزو فعالیت های اقتصادی در آمد را محسوب می گردند.

در این مقاله قصد ندارم به تعریف مجدد کارآفرینی، فرد کارآفرین، شاخص های کارآفرینی و کسب و کار بپردازم، چون روزانه این کلمات را می شنویم و تقریباً با مفاهیم و معانی این کلمات آشنا هستیم. اما فقط آشنائیم و نمی توانیم آن را عملیاتی کنیم.

کارآفرینی در خانه و مشاغل خانگی بیشتر در خصوص زنان و مادران مصداق کاربردی دارد. اما این بدان منظور نیست که آقایان نمی توانند در منزل کار کنند. منظور این است که این کلمات بیشتر توسط زنان می توانند، نمود داشته باشند. در این مقاله روی صحبتم با مادران عزیز و ارزشمند و خانم های خانه دار محترم است. باید توجه داشته باشید که نقشه تبدیل شدن شما، از یک خانم خانه دار به یک خانم کارآفرین نقشه خیلی سخت و پیچیده ای نیست برعکس اگر شما عزیزان توانمندی ها و استعدادهای خود را به درستی بشناسید و از فرصت ها و امکاناتی که در اختیار دارید، حداکثر بهره را ببرید می توانید ایده های ذهنی خود را اجرایی کرده و آنها را کاربردی کنید.
کارآفرینی در خانه و مشاغل خانگی بیشتر در خصوص زنان و مادران مصداق کاربردی دارد. اما این بدان منظور نیست که آقایان نمی توانند در منزل کار کنند

برای تغییر وضعیت شما و تبدیل شدنتان به یک کارآفرین

گام اول: مهارتی را یاد بگیرید. بهتر است سراغ مهارت هایی بروید که از قبل با آن ها آشنایی دارید. این آشنایی، به پیشرفت شما در کار خیلی کمک می کند. فقط در نظر بگیرید، مهارت هایی را آموزش ببینید که در بازار برای آن مهارت و فرد ماهر آن رشته، مشتری وجود داشته باشد. یعنی به کاربردی بودن مهارت توجه کنید.

گام دوم: بعد از آموزش و یادگیری، شما باید در ذهنتان برنامه تجاری شدن مهارتتان را داشته باشید. یعنی اینکه چه کارهایی باید انجام بدهید تا ایده تان به محصول قابل ارائه تبدیل شود و چگونه آن را تبلیغ کنید که بتوانید به فروش برسانید و به چه نحوه ای در کارتان موفق باشید. در این گام شما باید ابزارها و وسایل مورد نیاز برای تولید خدمت یا محصول خود را بشناسید. سعی کنید به دنبال ابزار و وسایلی بروید که بار مالی کمتری برایتان داشته باشد و به راحتی بتوانید آن را تهیه کنید.

گام سوم: حفظ انگیزه و روحیه است. نباید به راحتی در برخورد با مشکلات ناامید شده و دست از کار بکشید. برای حفظ روحیه خود اهداف و آرزوهای خود را دائماً مرور کنید. ببینید که رسیدن به آن ها برایتان چقدر اهمیت دارد و برای رسیدن به آنها حاضر به انجام چه کارهایی هستید.

گام چهارم: برنامه ریزی برای فروش و تبلیغات در حین تولید است. زمانی که در حال تولید محصول هستید به نحوه فروش محصول خود و بازارهای عرضه آن محصول خود فکر کنید و در نظر بگیرید که چه اقداماتی در جهت برند شدن و افزایش فروش محصولات خود باید انجام دهید. و پیدا کردن راه های فروش محصولات خود، جسارت به خرج دهید. سعی کنید در همان ابتدای تولید محصول با خدمت خود، برندی را انتخاب کنید. و این برند را در فضاهای مختلف معرفی کنید. به معنای واقعی کلمه، سعی کنید در چشم مشتریانتان باشید، چه کمی و چه کیفی، چون این بیشترین امتیاز برای شما و تفاوتتان با سایر رقبا محسوب می شود.

گام پنجم: به کارگیری ایده های خلاقانه و هوشمند برای فروش محصولاتتان از ایده ها و پیشنهادهای خلاقانه حداکثر استفاده را ببرید برای رسیدن به مطلوب، نباید از تغییرات در هراس باشید.پیشنهاد می گردد همیشه در زمان فروش، خود را به جای مشتریانتان فرض کنید و ببینید که از خرید این محصول چه فوائدی نصیبتان می گردد. قطعاً این کار در توسعه فروش محصولات تان موثر خواهد بود.

امید است با تقویت شبکه های کارآفرینی و تولید، کشورمان را از نیاز به بیگانگان فارغ کنیم و بتوانیم نقش به سزایی در رشد و توسعه وضعیت اقتصادی خانواده، داشته باشیم.

چاپ این مطلب

  قبل از تخفیف دادن کمی فکر کنید
ارسال کننده: araam - ۹۵/۱/۱۶، ۱۰:۴۲ عصر - انجمن: مدیریت و کسب و کار - بدون پاسخ

امروزه مثل گذشته نیست که هر روز حداکثر سه یا چهار ویزیتور به فروشگاهی سر بزنند و سفارش بگیرند. افزایش تعداد تولیدکنندگان و شرکت های پخش، تعداد ویزیتورهایی که هر روز به یک فروشگاه مراجعه می کنند، شاید از 20 مورد هم عبور کند. طبیعی است که در چنین شرایطی رقابت شدیدی میان شرکت هایی که محصول مشابهی را تولید می کنند، به وجود می آید و هر شرکت می خواهد سهم بیشتری از شلف فروشگاه را مال خود کند. این رقابت فقط به مدیریت ارشد سازمان مربوط نمی شود بلکه ویزیتورها و سرپرستان فروش که مستقیما به بازار سروکار دارند، بیش از هرکس دیگری آن را لمس می کنند.

یکی از راه هایی که برای پیروزشدن در این رقابت توسط برخی از شرکت ها مورد استفاده قرار می گیرد، تخفیف دادن است. این تخفیف ممکن است شکل های مختلفی به خود بگیرد اما یکی از متداول ترین شکل های آن که امروزه زیاد به چشم می خورد، جایزه ی خرید است. جایزه ی خرید می تواند استراتژی موفقی باشد و فروش را بالا ببرد اما گاهی اوقات استفاده ی بی رویه از آن به ضرر شرکت و به هم خوردن نظم بازار منجر می شود.

برای مثال یکی از مدیران فروش شرکتی که در حوزه ی کنسروجات فعالیت می کند، عنوان می کرد که رقیب آنها برای خرید هر باکس 24 تایی گنسرو، 12 عدد جایزه قرار داده بود. به گفته ای این مدیر، این شرکت در عرض 6 ماه از بازار حذف شد اما کاری کرد که بازار کنسرو در آن 6 ماه کلا قفل شده بود. همچنین شرکت هایی را می بینیم که در هر کارتن، تعدادی به صورت رایگان قرار می دهند تا مشتری ترغیب به خرید شود.

[تصویر:  do.php?img=820]

بدون شک تخفیف دادن و جایزه ی خرید راه هایی خوبی برای بالابردن تعداد فاکتور هستند اما اگر به درستی مورد استفاده نشوند، ذهنیتی را برای مشتری به وجود می آورند که دیگر نمی توان آن را عوض کرد. وقتی مشتری برای خرید یک باکس 24تایی کنسرو، 12 عدد یعنی 50 درصد جایزه می گیرد، دیگر نمی توان در خریدهای بعدی او را مجاب کرد که برای یک باکس، 2 عدد جایزه بگیرد یا اصلا جایزه نگیرد. بنابراین تخفیف دادن اصول و قواعدی دارد که اگر این اصول رعایت شوند، آنگاه می توان از تخفیف به عنوان ابزاری تاثیرگذار استفاده کرد. برخی از این اصول عبارتند از:

1- از تخفیف برای نشان دادن قدردانی خود استفاده کنید، نه برای نگه داشتن مشتری. اگر تقاضای کاهش قیمت توسط مشتری اعلام می شود، بدین معنی است که او برای کار شما اهمیت قائل نیست و تنها چیزی که برایش مهم است، این است که ارزان ترین شرکت را انتخاب کند. در چنین شرایطی، تخفیف دادن چاره ی کار نیست چون اگر روز بعد شرکت دیگری تخفیف بیشتری از تخفیف شما به مشتری بدهد، او به راحتی شما را کنار خواهدگذاشت. چنین مشتریانی دیر یا زود برای شما دردسرساز خواهندشد. هیچ وقت از تخفیف به عنوان ابزاری برای نگه داشتن مشتری استفاده نکنید. تخفیف روشی برای نشان دادن قدردانی شما نسبت به مشتری است. وقتی مشتری در طول چند سال کارکردن با شما همیشه خوش حساب بوده و ریال خوبی خرید کرده، لیاقت تخفیف را دارد.

2- در مورد قبلی عنوان کردیم که تخفیف دادن ابزاری برای قدردانی از مشتری است. همه ی مشتریان شایستگی قدردانی را ندارند پس تخفیف برای همه ی مشتریان نیست. حتی اگر شرکت شما برنامه ی تخفیفی برای تمام مشتریان دارد. لازم نیست شما به عنوان نیروی فروش، مشتری را از این مسئله آگاه کنید زیرا در این صورت برگشتن به قیمت های نرمال کار بسیار سختی خواهدشد و مشتری با آن کنار نخواهد آمد. وقتی شما به صورت کلی به تمام مشتریان تخفیف می دهید، آنها این گونه نتیجه گیری می کنند که شرکت شما می تواند همان کیفیت را با هزینه ی کمتر تولید کند. راضی کردن این مشتریان برای پرداختن قیمت کامل کار بسیار سختی خواهدبود.

برای جلوگیری از بروز چنین مشکلی، حتی الامکان از ارائه ی تخفیف های کلی به تمام مشتریان به ویژه مشتریان جدید خودداری کنید. برای اینکه تعیین کنید کدام مشتریان شایستگی گرفتن تخفیف را دارند، معیارهای زیر را مورد توجه قرار دهید:


[تصویر:  do.php?img=821]


•    وفاداری به شرکت
•    خوش حسابی
•    کیفیت همکاری (حرفه ای بودن، استقبال از ایده های جدید، ارتباط خوب با نیروهای فروش و...)
•    تعداد مشتریانی که توسط مشتری به شما معرفی شده اند.

3- تنها در صورتی تخفیف بدهید که از رسیدن به اهداف درآمدی تان مطمئن هستید. تخفیف دادن تکنیک مطمئنی نیست مگر اینکه به اندازه ی کافی مشتری وفادار داشته باشید تا رسیدن به اهداف تان کار سختی نباشد.

اگر راهی به جز تخفیف دادن باقی نمانده، از تخفیف های کوچک برای پروژه های بلندمدت استفاده کنید. می توانید برای همکاری های بعدی به مشتری «تخفیف قدردانی» بدهید مثلا اینکه اگر مشتری، مشتری جدیدی به شما معرفی کند، درصدی تخفیف یا جایزه خواهدگرفت.
تخفیف دادن اگر به شکل درست اجرا بشود، یکی از ابزارهای کارآمد فروشنده در جهت افزایش فروش خواهدبود. شناخت فروشنده از شرایط حاکم بر بازار، شرایط تک تک مشتریان، و وضعیت رقبا به او کمک خواهدکرد که بهترین تصمیم را در مورد تخفیف دادن یا ندادن بگیرد. بهتر است شرکت ها از تخفیف های افراطی که در مواقعی برای جبران کمبود نقدینگی خود استفاده می کنند، پرهیز کنند تا نظم بازار به هم نخورد چون دود این کار به چشم همه از جمله خود آنها خواهدرفت.

چاپ این مطلب

  آموزش پیدا کردن آی پی ارسال کننده ایمیل
ارسال کننده: mesterweb - ۹۵/۱/۱۶، ۰۷:۰۲ عصر - انجمن: هک و امنیت - پاسخ (1)

جیمیل Gmail:

  • ابتدا وارد میل مورد نظر بشین.
  • در کنار نشانه reply یک فلش کوچیک هست روی اون کلیک کنین.
  • بعد از باز شدن آن روی گزینه show original کلیک کنین.
  • صفحه ای جدید باز میشه.
  • در صفحه جدید که شامل نوشته هایی میشه ، دنبال حرف received : from ip بگردین.
  • که در قسمت آی پی مورد نظر نمایش داده شده و میتونین موقعیت فرستنده رو هم پیدا کنین.

یاهو  Yahoo:
  • ابتدا وارد میل مورد نظر بشین.
  • روی عنوان ایمیل مورد نظر راست کلیک کنید و روی گزینه  View full Headers  کلیک کنین .
  • صفحه ای جدید باز میشه .
  • در صفحه جدید ، دنبال حرف X-Originating-IP  بگردین.
  • در قسمت مقابل ip ، آی پی مورد نظر نمایش داده شده و میتونین موقعیت فرستادنده رو هم پیدا کنین.

هات میل  Hotmail
:
  • از طریق نام کاربری و رمز عبور خود وارد حساب کاربری Hotmail/Windows Live خود شوید.
  • بر روی لینک inbox در سمت چپ پنجره کلیک کنید.
  • ایمیلی که دوست دارید ای پیش رو درارید روش کلیک راست کنید.
  • در این صورت باید منویی را ملاحظه کنید که حاوی گزینه هایی مثل Mark as read ، Mark as unread و ... می باشد.
  • آخرین گزینه این منو View message source می باشد روش کلیک کنید.
  • خوب شما الان دارید فایل سرایند ها رو مشاهده می کنید.
  • در این مرحله  سرفایلها را در اسکریپتهایی که برای شناسایی آدرس IP نوشته شده اند کپی کنید.
  • وارد سایت زیر شوید:
دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.
  • فایل های کپی کرده خود را در باکس زیر پیست کنید و روی گذینه find ip address کلیک کنید.
شما موفق به خواندن ip قربانی شدین.

چاپ این مطلب