اگر می‌خواهید از ابزار گوگل آنالیتیکس برای دست‌یابی به ترافیک دقیق وب‌سایت خود استفاده کنید یا به استفاده از سرویس‌هایی مثل گوگل درایو و گوگل داکس به‌شدت نیازمندید، مجبور نیستید الزاما برای دسترسی به آن‌ها از حساب جیمیل استفاده کنید. به جای آن می‌توانید از ایمیل فعلی‌تان بهره گیرید.

برای شروع، ابتدا باید به صفحه‌ی ثبت‌نام در سایت گوگل مراجعه کنید. با رفتن به این لینک، به صفحه‌ی مخصوصی منتقل خواهید شد که برای ثبت‌نام در سایت گوگل،گوگل فوتوز و.. از شما آدرس جیمیل درخواست نمی‌کند؛ در حقیقت شما می‌توانید هر ایمیلی که دارید، در باکس مخصوص آن در صفحه‌ی یادشده، وارد کنید.

مراحل مختلف مربوط به ساختن یک حساب جدید را طی کنید: باکس مربوط به نام، نام کاربری، رمز عبور، تاریخ تولد و دیگر بخش‌ها را یکی پس از دیگری پر کنید. در این مرحله می‌توانید ایمیلی فعلی خود را که قصد دارید از آن استفاده کنید، به گوگل بدهید. پس از عبور از مرحله‌ی ثبت‌ نام، یادتان نرود که حتما روی گزینه‌ی «I prefer to use my current email address» کلیک کنید.


این آموزش بیشتر از همه برای کسانی کاربرد دارد که می‌خواهند با استفاده از ایمیل کاریشان از سرویس‌های گوگل استفاده کنند. یکی از خوبی‌های این روش، این است که شما می‌توانید به‌طور همزمان در چندین حساب کاربری لاگین کنید. این یعنی اگر دوست دارید هم‌زمان با بررسی ایمیل‌های کاری، سری به ایمیل شخصی خود بزنید، هیچ مشکلی سر راهتان قرار نمی‌گیرد. برای این کار کافی است روی عکس پروفایل خود کلیک کنید گزینه‌ی Add Account را بزنید.

بعد از این‌که با این روش ثبت‌ نام کردید، یک لینک تأیید به ایمیل شما ارسال می‌شود و شما پس از کلیک روی آن، دسترسی کاملی به تمامی سرویس‌های گوگل شامل گوگل درایو، گوگل فوتوز، گوگل آنالیتیکس و ... خواهید داشت.

اگر می خواهید در بازاریابی آنلاین و کسب و کار اینترنتی خود موفق باشید، بهتر است بدانید که یکی از ضروری ترین و مهم ترین عوامل در طراحی وب سایت استفاده از ابزار و آنالیز کلمات کلیدی است. همانطور که می دانید، اینترنت به اندازه کهکشان وسیع و پهناور است، بنابراین استفاده از کلمات کلیدی بسیار ضروری است زیرا در این صورت موتورهای جستجوگر می توانند به راحتی مطالب ما را پیدا کنند. به این ترتیب می توانیم مشتریان بالقوه را به سمت خود جذب نماییم.

جدای از اینکه تجارت شما چیست و چه محصول یا خدماتی را به فروش می رسانید یا اینکه ارزش محصولات و خدمات شما چگونه تعیین می شود، باید این نکته را حتما رعایت نمایید. طراحی سایت شما باید به گونه باشد که در نتایج جستجوی موتورهای جستجوگر نمایان گردد. به این ترتیب میزان موفقیت تجاری شما افزایش چشگیری خواهد داشت.

همانگونه که در بالا گفتیم، اگر وب سایت شما در تایج جستجوی کاربران موتورهای جستجوگر یافت نشود، فروش محصولات و خدمات شما دچار مشکل می شود و در نتیجه تجارت شما سخت تر خواهد شد. به همین دلیل بسیاری از بازاریابان اینترنتی که در حال تلاش برای باقی ماندن در بازار رقابت آنلاین هستند سعی دارند از طریق بازاریابی محتوا (مقاله، اینفوگرافیک، ویدئو) نام تجاری خود را به مشتریان معرفی کنند. این امر مستلزم این است که پیش از ارائه چنین محتوایی بازاریابان تحقیقات گسترده ای را انجام دهند تا بتوانند به راحتی نبض بازار را در دست بگیرند.

بیشتر اوقات ارزش و اعتبار محتوای ایجاد شده توسط بازاریابان اینترنتی نمی تواند ترافیک و حجم بازدیدکنندگانی که یک کسب و کار آنلاین لازم دارد را ایجاد کند. قسمت جالب این مسئله این است که یک بازاریابی اینترنتی ناموفق به اندازۀ یک بازاریابی موفق اینترنتی تلاش می کند. تنها تفاوتی که در شکست و پیروزی این دو فرد وجود دارد به استفادۀ مداوم آنها از ابزار آنالیز کلمات کلیدی مرتبط است. مهم ترین مسئله درک این است که افراد برای جستجوی بازار خاص یا هدف مورد نظر خود از چه کلمه کلیدی استفاده می کنند.

بسیاری از افرادی که به تازگی در این زمینه فعالیت می کنند تلاش خود را بر روی میزان حجم ترافیک و تعداد بازدیدکنندگانی که از طریق کلمات کلیدی خاص جذب شده اند، متمرکز می کنند. می توان گفت این کار، اندازه گیری "پتانسیل کلمات کلیدی هدفمند" است و اندازه گیری آن ضروری است اما باید بدانید که تنها معیار مهم اندازه گیری نمی باشد. "متناسب بودن کلمات کلیدی با موضوع وب سایت"، "ارزش و اعتبار تجاری" و "رقابت" نیز از عواملی هستند که در این اندازه گیری بسیار مهم هستند. بیشتر تحقیقات انجام شده همۀ این موارد را در نظر نمی گیرند و به این ترتیب کلمات کلیدی دقیق و درست انتخاب نمی شوند.

در مرحلۀ اول آنالیز کلمات کلیدی، ابزار مخصوص این کار، میزان ارتباط کلمه کلیدی با محتوای وب سایت را بررسی می کند. این نکته بسیار مهم است که همۀ کلمات کلیدی که به محتوای وب سایت بی ربط هستند، حتما از وب سایت حذف شوند. نکته دوم این است که ابزاری که برای بررسی و آنالیز کلمات کلیدی استفاده می کنید، قادر باشد ارزش و اعتبار تجاری کلمات را بسنجد و مقایسه نماید.

اصول ارزش گذاری بر روی کلمات کلیدی از طریق سرویس گوگل Adwords صورت می گیرد. هرچه افراد برای انتخاب و آنالیز کلمات کلیدی خود، هزینه بیشتری پرداخت کنند، ارزش و اعتبار آنها بالاتر خواهد رفت. در ایجاد محتوا با کلمات کلیدی مورد نظر این نکته ظریف وجود دارد که بیشتر افراد به آن توجهی نداشته و وقت خود را صرف آن می کنند.

مرحلۀ سوم را می توان مهم ترین مورد در موارد بالا دانست. بسیار مهم است که ابزار تحلیل و آنالیز کلمات کلیدی باید بتوانند کلمات کلیدی شما را با کلمات کلیدی رقبایتان مقایسه کنند. یکی از بزرگترین اشتباهاتی که بازاریابان اینترنتی مرتکب می شوند، انتخاب کلمات کلیدی محبوب و رقابتی است. در بازارهای مختلف کاری کلمات متفاوت بسیاری وجود دارند که بسیار هدفمند هستند. با استفاده از این کلمات کلیدی، رتبۀ وب سایت شما در موتورهای جستجوگر دست نیافتنی خواهد شد.

به طور خلاصه می توان گفت، با استفاده از ابزار آنالیز کلمات کلیدی، قادر خواهید بود میزان رقابتی بودن کلمات کلیدی سایت خود را اندازه گیری کنید. همچنین این امکان وجود دارد که کلمه کلیدی یا برچسبی را بیابید که حجم بازدیدکننده بسیاری را به وب سایت شما بیاورد و همچنین ارزش و اعتبار خاصی در دید مشتریان و رقبا برای شما ایجاد نماید. اما بسیار مهم است که حتما این سه مورد گفته شده درباره اندازه گیری کلمات کلیدی رعایت شوند. در صورتی که یکی از این سه مورد حذف شود، ممکن است که شما از بازاریاب آنلاین موفق به بازاریاب آنلاین ناموفق تبدیل شوید.

این را به یاد داشته باشید که کاربران از اینترنت برای یافتن اطلاعات استفاده می کنند. فرقی نمی کند شما محصول خود را می فروشید یا محصولات دیگران را، در هر دو صورت باید به بهترین شکل ممکن به مشتریان خود اطلاعات بدهید در غیر این صورت آنها به سمت رقبایتان خواهند رفت.

از مرورگرهای محبوب در بازار می توان به کروم، فایر فاکس، اوپرا و اینترنت اکسپلورر اشاره کرد که وب سایت شما باید با آنها به خوبی کار کند. برای انجام این کار رفع خطاهای کدنویسی html کافی نیست، بلکه باید وب سایت خود را در مرورگرهای مختلف امتحان کنید.

همیشه از ویژگی طول و عرض برای تصاویر وب سایت خود استفاده کنید، به گونه ای که تصاویر دیگر در حین دانلود، بارگذاری شوند. پیشنهاد می کنیم برای تصاویر وب سایت خود از تگ alt استفاده کنید تا کاربرانی که نمایش تصاویر در مرورگرهای خود را غیر فعال کرده اند، بتوانند بفهمند تصاویر چه موضوعاتی دارند.

در صورتی که برای پیش زمینه متون وب سایت از هر رنگی به غیر از سفید استفاده می کنید، مطمئن باشید که رنگ های لینک ها را تعریف کرده اید. در غیر این صورت تنظیمات پیش فرض در مرورگر کاربر رنگ لینک ها را مشخص می کند که این موضوع در بیشتر مواقع سبب ناخوانایی لینک ها می شود.

سعی کنید کلیه اطلاعات و محتوای فایل مالتی مدیای خود را در قسمت های مختلف وب سایت خود قرار دهید تا افراد بتوانند بدون مشاهده این فایل به محتوای سایت شما دسترسی داشته باشند. اگر فایل مالتی مدیای شما برای نصب به افزونه ای احتیاج دارد حتما لینکی را جهت دانلود و نصب آن قرار دهید و نکته آخر اینکه اگر در وب سایت خود فایل مالتی مدیا قرار می دهید، نکتۀ بارگذاری 10 ثانیه ای وب سایت را همیشه به یاد داشته باشید.

چنانچه از هر چیز دیگری غیر از لینک های متنی ساده استفاده می کنید، مطمئن باشید که وب سایتتان از لحاظ ساختاری در مرورگرهای مختلف مشکلی ندارد.

یکی از بزرگترین چالش هایی که در طراحی سایت مستقل وجود دارد، نبود طراحی های بروز، مدرن و جدید است. تحقیق درباره مباحث رسمی درباره اینکه در حال حاضر در طراحی سایت از چه روش هایی استفاده می شود، می تواند مزایای بسیاری برای زمان های ارزشمندی را برای یک طراح سایت مستقل به دنبال داشته باشد. شناخت گرایش های جدید طراحی سایت، چشمان شده را باز می کند و به شما یاد می دهد چگونه در زمینه طراحی سایت خلاق باشید.خب حال سوال این است که چگونه می توان در پروژه های طراحی سایتی که انجام می شود، بروز و مدرن بود؟ اگر اندکی بیشتر تلاش کنید، مطمئناً به این مهم دست پیدا می کنید.

در این مقاله از پرتال سعی داریم به شما بگوییم که می توانید در طراحی سایت مستقل بروز و مدرن باشید؟

شاید ساده به نظر برسد، اما اگر از شبکه های اجتماعی در سطح گسترده تری استفاده کنید، می توانید یکی از بهترین طراحان سایت مستقل باشید. شبکه های اجتماعی ابزار بسیار مفیدی برای طراحی سایت به شمار می آیند.در شبکه های اجتماعی سعی کنید به عنوان یک طراح سایت مستقل، دیگر طراحان سایت، شرکت های طراحی سایت، وب سایت ها و وبلاگ های طراحی سایت دیگر که به حرفه ای بودنشان اطمینان دارید را دنبال کنید. سپس شروع به خواندن محتوای اشتراکی آنها کنید.پس از خواندن محتوای آنها، آخرین بروزرسانی شان را در زمینه طراحی سایت مشاهده کنید. آیکون هایی که در طراحی سایت استفاده می کنند به چه شکل است؟ ظاهر آنها و احساسی که از جدول زمانبندی، تصاویر، المان های گرافیکی و دیگر عوامل بصری شان که به مخاطب القا می شود را بررسی کنید. به این ترتیب خواهید فهمید که در طراحی سایت مستقل چگونه باید بروز باشید.در شبکه های اجتماعی که در راستای طراحی سایت مستقل می باشد، در تعامل باشید. برخی از پروژه های طراحی سایت خود را به صورت آنلاین به اشتراک بگذارید و از افراد دیگر بخواهید تا به آن نظر دهند و پذیرای تمام انتقادات و پیشنهادات آن ها باشید. با مخاطبین خود در FACEBOOK و TWITTER به بحث و مجادله درباره طراحی وب سایت نپردازید، زیرا آن ها می توانند بهترین نظرات را برای شما به ارمغان بیاورند.

شما نیاز دارید تا در شغل طراحی وب سایت تان، زمان هایی را به خواندن وبلاگ های مربوط به طراحی سایت اختصاص دهید. وبلاگ های طراحی سایت، یکی از بهترین گزینه ها می باشند.وبلاگ های طراحی سایت به طور منظم بهترین پروژه ها را نمایش داده و آموزش هایی را ارائه می دهند که به شما کمک می کنند تا مهارت های جدید و چگونگی ساخت بروزترین عوامل را در طراحی سایت خود یاد بگیرید.

برای بروز ماندن در طراحی وب سایت باید در نمونه کارتان دو مورد را رعایت کنید:

• به طور منظم آن را بروزرسانی کنید.
  
• به نمونه کارها در وب سایت های دیگر نگاه بیاندازید.
  

 نکته : در مرور و انتقاد نمونه کارهای آنلاین دیگر، مشارکت داشته باشید.

به طراحی وب سایت مینیمالیست و ساده فکر کنید. به کار بستن این نوع گرایش در طراحی سایت ها و اپلیکیشن ها آغاز شد. اما حالا در تمام زمینه ها وجود دارد. شما می توانید این عوامل طراحی مینیمالیستی را در طراحی موارد چاپی و بسته بندی محصولات نیز مشاهده کنید. با نگاه کردن به زمینه های دیگری که مربوط به طراحی سایت نیست، نیز می توانید از آخرین گرایشات روز دنیا مطلع باشید، از این رو، می توانید متوجه شوید که چگونه از آن ها قبل از این که تبدیل به یک گرایش و فراگیر بشوند، استفاده کنید.

در جلسات و رویدادهای اجتماعی شرکت کنید

این مورد نیازی به توضیح دادن ندارد، اما باید اطمینان یابید که با دیگر متخصصان در رشته طراحی سایت و دیگر زمینه ها مشارکت می یابید. در جلسات و همایش هایی که هر ساله در زمینه طراحی سایت برگزار می شود، شرکت کنید.یکی از نام های بزرگ در عرصه طراحی وب سایت- ADOBE و DRIBBBLE به خصوص برای تازه واردان در عرصه طراحی وب سایت- دارای جلسات گروهی در تمام دنیا می باشد. این گروه، شرکت کنندگان را به بحث و گفت و گو می طلبد که به عنوان یک طراح وب سایت مستقل به ندرت به این موضوع می توانید دست یابید.این جلسات، هم چنین بهترین راه برای به کار بستن در طراحی وب سایت و دیگر زمینه های طراحی می باشد (حتی قبل از این که در دنیا فراگیر شوند).

نرم افزارهای جدید را یاد بگیرید و با آنها طراحی سایت کنید

یکی از ویژگی های مورد علاقه من در انتشارات ADOBE CLOUD این است که همیشه بروزترین و بهترین ابزارها را در اختیار دارم. این ابزارها برای کار کردن آسان و برای ارسال فایل ها بدون ذخیره کردن راحت می باشد و شما را عادت به یادگیری می دهد.هر زمان که موضوع جدید و بروزی منتشر شد، اگر این ابزارها را در اختیار داشته باشید، مطلع خواهید شد. واقعا جالب است. من همیشه به دنبال ویژگی های جدید و موارد بروز در هر زمینه ای بوده ام و همیشه تلاش می کردم که دریابم که این ویژگی چگونه زندگی من را آسان تر می کند.

در کنفرانس ها شرکت کنید

من می دانم که شما چگونه فکر می کنید. کنفرانس ها هزینه بالایی را می طلبند. این موضوع درست است؛ خودتان انتخاب کنید. یک کنفرانس به صرفه را در زمینه طراحی سایت سازمانی انتخاب کرده و در آن شرکت کنید. واقعا ارزشش را دارد.تجربیات خود را در زمینه طراحی سایت فروشگاهی در این کنفرانس ها به دست آورید و اگر امکان دارد با دیگر متخصصان و شرکت کنندگان در تعامل باشید. در این کنفرانس ها ببیند که آخرین گرایشات روز دنیا چیست. تمامی این موارد می تواند به شما کمک کند تا دریابید که دیگران در زمینه طراحی وب سایت چه می کنند و چه چیزهایی وجود دارد که شما از آن بی اطلاع هستید.سفر کردن برای شغل طراحی وب سایت تان، می تواند یکی از هزینه های تجاری باشد که واقعا ارزشمند است. از این رو، در حالی که هزینه هایی را از جیب خود در این راه صرف می کنید، ممکن است در پایان سال چند برابر این هزینه ها را در شغل طراحی وب سایت خود کسب کنید.

اشتراک یک ساله را در مجلات و سایت های طراحی سایت دنیا بگیرید

مجلات طراحی سایت و اشتراکات، بهترین راه برای بررسی کردن گرایشات و آخرین طراحی های وب سایت می باشد. مجلات و انتشارات گاهی اوقات جزئیات و اطلاعاتی را فراهم می آورند که هر جایی یافت نمی شود. آن ها در دسته بندی کردن و نمایش اطلاعات به منظور بررسی دوباره شما، بسیار مهارت دارند.مجله های طراحی وب سایت، تنها یکی از مواردی است که شما را بروز نگاه می دارد و مقاله های ارزشمندی را هم در زمینه طراحی وب سایت ارائه می دهند. زمانی که بحث ابزارها و نرم افزارهای جدید طراحی سایت می شود، تبلیغات در این مجله ها بسیار ارزشمند جلوه می کنند.مجله ها هم چنین برای شروع یادگیری در زمینه طراحی سایت، می تواند بسیار مفید باشد و شما را از موقعیت مکانی دور کرده و به یادگیری در سراسر دنیا ترغیب می کند. اگر از قبل در زمینه طراحی چاپی کار می کردید، حالا هنرهای کامپیوتری را فرا بگیرید. اگر یک طراح وب سایت هستید، سعی کنید در موارد چاپی هم مهارت یابید.

از ابزارهای جدید بروز در طراحی سایت استفاده کنید

شما نباید از هر چیزی، جدیدترین آن را داشته باشید، اما باید از خدمات مدرنی در طراحی وب سایت استفاده کنید. نرم افزارهای اخیر و ابزارهای جدید می تواند تفاوت عظیمی را در طراحی سایت ها به وجود آورد.برخی از این ابزارها را برای کار کردن در زمینه طراحی سایت در نظر بگیرید و استفاده کنید. اگر لازم است، حتی آن ها را قرض گرفته یا کرایه کنید. اما باید بدانید که چگونه این نرم افزارها و ابزارها در طراحی وب سایت تان عمل می کند. شما نیاز دارید تا درک کنید که چگونه کاربران وب سایت، با طراحی سایت تان تعامل می یابند.

دوست دارید یک فروشنده خوب باشید؟ چالش هایتان را باید بتوانید مبادله کنید :
در دنیای واقعی شما اگر بخواهید مبادله و مذاکره و فروش و … را یاد بگیرید باید بروید بازار! کافی است یکسال شاگری کنید تا قشنگ ریز و بم صحبت کردن و نحوه رد و بدل کردن پول و … را یاد بگیرید.
اما در دنیای مجازی شما اگر بخواهید مبادله، مذاکره و فروش را یاد بگیرید باید یه سری به سایت eBay (موسس آن یک ایرانی به نام پیِر امیدیار است) بزنید. کافی است چند روز (فقط چند روز!) به مبادلات انجام شده توجه کنید؛ آن وقت قشنگ یاد می گیرد برای مردم چی ارزش دارد و چرا و بعد از چند روز اگر دوباره به eBay سر بزنید تمام فرضیات پیشینتان را باید عوض کنید ! خب چون اینجا، دنیای مجازی است… واقعا تغییرات در دنیا مجازی سریع اتفاق میفتد و چون کاربرانی که با آنها در حال مبادله هستید را نمیبیند به شدت سخت است رفتار آنها را درک کنید در این بین افراد پیدا می شوند که به راحتی توانستند یک خودکار معمولی 25سنتی شان را با مبادله به ارزش یک مجسمه ی بودا 30 پوندی افزایش بدهند.

اگر از دانشجویان مدرسه کسب و کار شیکاگو بوث (مدرسه کسب و کار اصطلاحی است که برای دانشگاه هایی که کسب و کار آموزش می دهند استفاده می کنند) سوال کنید که در دروس دانشگاهی تان در رابطه با مذاکره و انجام مبادلات کالا با کالا یا … چه دروسی به شما ارائه می دهند شاید از تعجب شاخ درآورید !

در مدرسه کسب و کار شیکاگو بوث برای آموزش مذاکره یک جلسه 1.5 ساعت وقت میگذارند و اصول مذاکره را به آنها آموزش میدهند سپس به هرکدام یک خودکار می دهند به همراه 10 هفته فرصت تا آن خودکار را مبادله کنند… با هر کالایی که توانستند !
بعد از اتمام مبادله میتوانند آنرا در سایت هایی مانند eBay قرار دهند تا ارزش کالا را دریابند و اینگونه است که اگر ارزش کالا بیشتر از خودکار قبلی بود آن درس را پاس میکنند و اگر کمتر بود مجبورند ترم دیگر آنرا دوباره اخد کنند.
هدف این دوره واضح است : به دانشجویان آموزش داده شود که از جواب رد شنیدن نترسند، پررو باشند و بتوانند راه خود را در این رقابت فروش بیابند… آیا درس از این مهمتر برای فروشنده ها می شناسید؟ برای کارآفرینان چطور؟
 
یک نمونه از مبادلات به شیوه زیر ممکن است باشد :
معامله 1 : تبادل یک خودکار 25سنتی با یک لیوان 3دلاری
معامله 2 : تبادل یک لیوان 3دلاری با یک محافظ نوسان برق 5 دلاری
معامله 3 : تبادل یک محافظ 5دلاری با یک کلاه مشکی 8دلاری
معامله 4 : تبادل یک کلاه 8دلاری با یک تسفیه کننده آب 20دلاری
معامله 5 : تبادل یک تصفیه کننده آب 20 دلاری با یک حباب سازی اکواریم 20دلاری
معامله 6 : تبادل یک حباب ساز 20دلاری با دو عدد بازی ایکس باکس به قیمت هرکدام 12دلار
معامله 7 : تبادل دو بازی ایکس باکس هرکدام به قیمت 12دلاری با یک بازی PS3 به قیمت 20دلار
معامله 8 : تبادل یک بازی PS3 با یک پکیج کتاب 30دلاری
معامله 9 : تبادل یک پیکج کتاب 30دلاری با یک DVD پلیر 50دلاری
معامله 10 : تبادل یک DVD پلیر 50دلاری با یک آیفون 4 کارکرده به قیمت 150دلار

اگر حساب کنید میزان ارزش افزوده سرمایه اولیه (25سنت) برابر میشود با 72000 برابر !!!!
اما چه درس هایی از معامله یک خودکار میتوانیم یاد بگیریم؟

درس شماره 1: یک درخواست چیز قدرتمندی است
ذات انسان است که از موقعیت های چالش برانگیز دوری کند… و فروش چیزی است که پر است از این موقعیت ها.
نزدیک شدن به غریبه ها، شروع یک مکالمه، ارزیابی, پیشنهاد دادن، درخواست کردن و …
در تحقیقاتی که دانشکاه شیکاگو بوث انجام داده نشان میدهند 80% دانشجویان (همانند مردم عادی) هراس دارند خواسته شان را به صورت مستقیم بر زبان بیاورند. آنها زبان بدن به کار می گیرند، از مزایای داشتن خودکار حرف میزنند، شخصیت شناسی میکنند اما آنها درخواست شان اعلام را نمی کنند!
در هر شرایطی باید آمادگی لازم برای اعلام درخواست داشته باشید "رضا، آیا میخوای لیوانت رو با خودکار من معامله کنی؟ " یا "میترا، دوست داری عینکت رو با ساعتم عوض کنی؟" همین و بس ! این بهرین کار در فروش و مبادله است.

چیزی که شما را ازین درخواست کردن دور می کند ترس از پذیرفته نشدن درخواستتان است، نهایت امر این است که یک "نه" بشنوید دیگر ! خب؟ بعد هیچی، تشکر می کنید و به رابطه تان ادامه می دهید و به یک نفر دیگر پیشنهاد مبادله می دهید.
 
درس شماره 2: داستان تعریف کنید
اگر خیلی زودتر از موعد وارد مرحله درخواست کردن شوید، ممکن است مردم را به حالت دفاعی و رد درخواستتان تحریک کنید.
ابتدا آنها را وارد یک داستان دیگر کنید، داستان و چیزهایی که بهش علاقه دارند.
شما با این کار ابتدا یک رابطه ایجاد می کنید، یک دوستی پنهان در ضمیر ناخودآگاه طرف مقابل، آنها بیشتر می خواهند چرایی و چگونگی مراجعه و کمک به آنها را بدانند و اگر بتوانید به صورت قانع کننده دلیلتان را بفرمایید، آنها از شما خرید می کنند.
به همین سادگی، به همین خوشمزگی. برای فروش، فروشنده نباید ذهن شلوغلی داشته باشد.
 
درس شاره 3: ارزش آفرینی کنید
کالا یا خدماتی که دارید ارزشمند هستند. ابتدا باید خودتان این باور قلبی را داشته باشید و مشتری ناخودآگاه از رفتار، حرف زدن و نحوه نگاه کردن شما به محصول خواهد فهمید اما اگر باور قلبی ندارید به محصولتان ابتدا باید این باور را بوجود بیاورید که ارزش هایی که این محصول دارد اما پنهان است را ببینید.
یک خودکار 25 سنتی شاید بی ارزش به نظر بیاید اما هنگامی که میخواهید یک شماره تلفن ضروری بنویسید فوق العاده ارزش بالایی دارد، شما با آن هر روز مینویسید و یاداشت میکنید، شما اصلا دوران راهنمایی و دبیرستان را سپری کردید پس فوق العاده ارزشمند است، هنگامی که این را پذیرفتید باید به طرف مقابل این ارزش را القا کنید چطوری؟ با درس شماره 2

بدون شک همه ی ما در طول زندگی لحظاتی را تجربه کردیم که باعث ناراحتی مان شده و خاطرات بدی در ذهن مان به جا گذاشته است… حالا بدون این که از آسیب های کارمان خبر داشته باشیم، وقت زیادی صرف فکر کردن درباره این اتفاقات بد می کنیم. این خاطرات ممکن است آسیب جسمی مثل تصادف باشند یا دعوای خانوادگی، از دست دادن عزیزی و … به هر حال، هر تجربه و گذشته ای که دارید، اگر آن را رها نکنید و دائم در گذشته باشید، نمی توانید به موفقیت، خوشبختی، ثروت و … برسید.

در اینجا می خواهم درباره ی اثرات منفی که مرور و نگهداری این خاطرات بر روی زندگی و موفقیت دارند و روش های برای رهایی از آن ها، صحبت کنم.
حتما شنیدید که «افکار ما کیفیت زندگی مان را تعیین می کنند» حالا اگر ما بیش تر وقت مان را صرف فکر کردن به خاطرات بد گذشته بکنیم و به خاطر چیزی که نمی توانیم تغییرش دهیم، ناراحت شویم، بدون تردید امواج و افکار منفی را سمت خود جذب می کنیم و اتفاقات بد بیش تری برایمان اتفاق می افتد.

«همان طور که آن چه می خورید روی شما اثر می گذارد، آن چه که به ذهن تان راه می دهید نیز برایتان تعیین کننده است» - برایان تریسی

از طرف دیگر چون ذهن ما درگیر این مسائل شده، جای خالی برای جذب موفقیت ندارد و تا زمانی که این گذشته را رها نکنیم، در خوشبختی را به روی خود بستیم. در حقیقت ما خودمان را از داشتن زندگی خوب محروم می کنیم چون افکار خوب و مثبتی نداریم و روی ناراحتی تمرکز کردیم.
برایان تریسی تعبیر جالبی در مورد این موضوع دارد؛ او افکار را شبیه خوراکی هایی که می خوریم می داند ! بیش تر ما برای داشتن عمر طولانی تر، نگران کیفیت غذایمان هستیم و هر خوراکی نمی خوریم، پس چطور اجازه ی مرور و نگه داشتن هر  فکر و خاطره ی بدی را به خودمان می دهیم؟
در حقیقت اگر زندگی ناموفقی دارید و می خواهید ریشه ی شکست و موانع زندگی تان را پیدا کنید، بهتر است آن را در افکار تان جستجو کنید. شاید شما از آن دسته از آدم هایی هستید که اسیر خاطرات بد هستند و از تاثیرات آن در زندگی شان بی خبرند. بیش تر اوقات، فکر کردن به خاطرات بد باعث تکرار این اتفاقات می شود و خاطرات بد جدیدی برایمان رقم می خورد.
فکرهای منفی، منفی ها را به زندگی مان دعوت می کنند و فکر های مثبت باعث می شوند اتفاقات خوب و مثبت برایمان رقم بخورد. به عبارت دیگر، یکی از بزرگ ترین مانع های خوشبختی و رسیدن به موفقیت مرور خاطرات بد زندگی مان است.

«اگر من نگرش و طرز فکرم را تغییر ندهم، او مرا تحت کنترل در خواهد آورد.» - نلسون ماندلا

امروزه روانشناسان به این نتیجه رسیدند که مرور خاطرات بد با افسردگی رابطه ی مستقیم دارد.
پس اگر احساس می کنید در طول روز درباره ی اتفاقات بد زندگی تان خیلی فکر می کنید بهتر است حتما تمام تلاش تان را برای تغییر این روند انجام دهید، چون در غیر این صورت نه تنها موفقیت و خوشبختی را از خود دور می کنید بلکه به احتمال زیاد دچار نا امیدی، افسردگی و کلی احساس بد دیگر خواهید شد و از رویاهایتان فاصله خواهید گرفت.
اگر بعد از فهمیدن تاثیرات بد این کار، به این نتیجه رسیدید که مسیر  زندگی تان را عوض کنید و از این به بعد به خاطرات بدتان فکر نکنید، از روش های زیر برای انجام درست این کار می توانید کمک بگیرید:

روش اول
ممکن است در کمدتان عکس، نامه، آزمایش یا هر مدرک دیگری داشته باشید که با دیدن آن ها خاطرات بد گذشته برایتان مرور می شود. بلند شوید و همین الان آن ها را از بین ببرید. تردید نداشته باشید؛ چون از بین بردن هر چیزی که شما را یاد اتفاقات بد می اندازد، از مهم ترین قدم های فراموش کردن گذشته است.
این کار باعث می شود تا کم تر یاد گذشته بیافتید.
 
روش دوم
وقتی افکار منفی به سراغ شما می آیند، از پر و بال دادن به آن ها خود داری کنید و آن ها را به حال خودشان رها کنید. بعضی از ما عادت داریم با ذره بین به جان خاطرات بدمان بیافتیم و شروع به گفتن ای کاش فلان کار را نمی کردم و ای کاش فلان کار را انجام می دادم، بکنیم. بهتر است ذره بین تان را کنار گذاشته و سعی کنید ذهن تان را به سمت دیگری ببرید.
گذشته قابل تغییر نیست؛ پس بهتر است حواسمان باشد زمان حال و آینده مان را از دست ندهیم.
 
روش سوم
یکی از بهترین راه هایی که به شما کمک می کند تا دست از مرور خاطرات بد بردارید این است که برای خودتان تنبیه در نظر بگیرید. مثلا تصمیم بگیرید اگر به این اتفاقات بد فکر کردید، حتما باید تنبیه شوید. این تنبیه می تواند نخوردن غذای محبوب تان یا تماشا نکردن برنامه ی مورد علاقه یا هر چیز دیگری باشد.
من خودم وقتی منفی فکر می کنم یا به اندازه کافی تلاش نمی کنم، با نخوردن بادام زمینی خودم را تنبیه می کنم. علاقه ی زیاد من به بادام زمینی باعث شده تا حد امکان تلاش کنم که اشتباه نکنم و لذت خوردن بادام زمینی را از دست ندهم. اگر سفت و سخت چند بار خودتان را تنبیه کنید به زودی دست از افکار منفی بر می دارید.
این راهکار در ترک عادت های بد دیگر نیز مفید است.
 
روش چهارم
نکات مثبتی که در خاطرات بدتان وجود دارد را به یاد بیاورید و پر رنگ کنید.
اگر فکر می کنید این اتفاق هیچ نکته ی مثبتی برای شما در پی نداشت، سخت در اشتباهید. تجربه، درس عبرت و … همگی نکات مثبت ماجرا هستند.
پس شما چند قدم از کسانی که تجربه ی مشابه ندارند جلوترید؛ از این فرصت نهایت استفاده را برای ساختن آینده ببرید.

علم اقتصاد به ما میگود عرضه یک کالا به طور کلی زمانی بالا میرود که تقاضا بیشتر شود.
در زندگی روزمره امروزمان تاحالا دقت کردید چقدر تقاضا برای غذای بیرون در جامعه بیشتر شده است؟

همه مان دوست داریم راحت تر، سریع تر و ارزان تر غذا بخوریم، این همان ایده ای بود که شرکت هایدا را میلیاردر کرد. عرضه فوق العاده سریعِ غذا به کارمندان و کارگرانی که سریع میخواهند یک غذای مقوی و خوشمزه با قیمت مناسب بخورند.
این عرضه زیاد از طرف رستوران ها و اغذیه فروشی ها باعث شده بعضی وقت ها بخواهند از روش هایی استفاده کنند تا نرخ سودآوری شان را به حداکثر برسانند… اما چطور؟

• بعضی ها بر روی کیفیت تمرکز کردند و فرمولِ غذای ارزان را پیدا کردند (مثل هایدا)
  
• بعضی ها هم بر روی منوی رستوران ها تمرکز کردند و از حقه های روانشناسی استفاده کردند (مثل…)
  

شاید برای شما هم اتفاق افتاده باشد…
زمانی که وارد رستورانی میشوید، در ظاهر همه چیز شما را تشویق میکند که بهترین غذا را سفارش دهید و گویا در آن لحظه مبلغ و کیفیت غذا هم برای شما در اولویت قرار نمیگیرند و وقتی غذا را میل میکنید و آنجا را ترک میکنید، آنوقت است که متعجب از تصمیمتان از خودتان میپرسید : چرا همچین چیزی… در همچین جایی سفارش دادم؟

پاسخ آن خیلی ساده است :
شما در واقع فریب یک سری حقه های روانشناسی فوق العاده مهندسی شده را خورده اید که حواس شما را چیزهایی غیرمهم جلب کرده اند و کاری کرده اند که شما به چیزهایی که مهم هستند توجه نکنید و تصمیمی بگیرید که آنها میخواهند بگیرید.
با توجه به اینکه استفاده از این حقه ها روز به روز در حال افزایش است، از این رو به عنوان یک کارآفرین و فرد هوشمند و موفق بهتر است از آنها آگاه باشید و بتوانید خیلی سریع آنها را کشف کنید.

چطور بیشترین سود را از مشتریان رستوران ببریم؟
 
تکنیک اول
آنها از علائم پولی (تومان، ریال، $) استفاده نمی کنند

یکی از اولین چیزهایی که در رستورانها استفاده از آنها متوقف می شود… نشانه های پولی است؛ زیرا این نشانه ها و نمادها در واقع مشتریان را آگاه میکنند که در حال خرج کردن پول هستند.
تحقیقاتی که توسط دانشگاه کُرنِل انجام شد، به نیمی از مشتریان یک رستوران منوهایی با نماد پولی در برابر قیمت غذا ها (100$)و به نیمی دیگر از مشتریان، منوهایی که شامل فقط عدد قیمت غذا ها هستند (100) نتیجه آن خیلی جالب شد: مشتریان دسته دوم که تنها عدد دیده بودند، 20% بیشتر پول خرج کرده بودند !
 
تکنیک دوم
آنها اعدادشان را هوشمندانه انتخاب می کنند

طراح های منوهای رستورانی کاملا به این واقعیت آگاه هستند که اگر آخرین عدد قیمت غذا ها قبل از صفر 9 باشد، مشتریان احساس میکنند در حال خریدِ ارزش هستند نه کیفیت ! (مثلا 19 هزار به جای 19,000)
به علاوه، قیمت هایی که با عدد 5 تمام میشود (مثلا 9500) خوشایند تر و قابل درک است برای مشتریان و رستورانهایی که قیمت هایی گرد شده مانند (1000، 2000، 4000) در منوهایشان می نویسند، به ظاهر رستوران های تمیز، مطمئن و قابل اعتماد هستند.
 
تکنیک سوم
آنها از زبان نامتعارف در منوهایشان استفاده می کنند

نتیجه تحقیقات دانشگاه کُرنل نشان داد که منوهایی که توضیحات نامتعارف، خوشایند و به قولی خودمانی دارند، بیشتر مورد پسند مشتریان قرار میگیرند.
برای مثال، در منو رستورانی در توضیح طرزتهیه پیتزایی نوشته شده بود (یک پیتزای رویایی با سُس مخصوص آلبرگ و یک خمیر فوق العاده نرم و خوش خوراکِ که فقط ما فرمول ساخت آنرا داریم) به مراتب بیشتر از پیتزاهای دیگر که فقط نام مواد تشکیل دهنده آنرا نوشته بودند و یا قیمت پایین تری داشتند فروخته شد.
 
تکنیک چهارم
آنها خوراکی ها را به خانواده شما ربط می دهند

مشتریان علاقه زیادی به خرید چیزهایی دارند که برایشان آشناست؛ مانند ترشی های عمه لیلا، دیزی سرای آقاجون، غذاهای مامانپز ، سالاد مخصوص با سُس مادربزرگ و …
 

تکنیک پنحم
آنها نام های محلی خاصی بر روی غذاهایشان می گذارند

یکی دیگر از نتایج جالب تحقیقات دانشگاه کُرنل، ارتباط تجربه مشتریان با نام غذا ها بود؛ مشتریانی که پیتزای اصیل ایتالیایی سفارش داده بودند طعم و بوی ایتالیا را تجربه کرده بودند و مشتریانی که پیتزای آمریکایی سفارش داده بودند، طعم و بوی آمریکایی را تجربه کرده بودند…
درحالی که هر دو پیتزا از یک نوع مواد و به یک طریق پخته شده بودند !
نتیجه این بود که مشتریان آنچه را سفارش میدهند و به آن باور دارند را تجربه میکنند. اگر باور کنند غذایی که به آنها تحویل میدهید بهترین و خوشمزه ترین است، همانطور هم احساس خواهند کرد.
 
تکنیک ششم
آنها معمولا موارد مهم را پررنگ تر می نویسند

زمانی که بعضی از غذاها در منوها با خط متفاوتی، با رنگ روشن و دلپذیری، با کادر زیباتری و با عکس نشان داده میشود، در واقع توجه بیشتری را جلب می کند و مشتری احساس می کند غذا خاصی قرار است سفارش دهد.
البته رستوران های فوق لوکس، از این تکنیک پرهیز میکنند تا اعتبارشان خدشه دار نشود، اما به وفور توسط رستوران های معمولی مشاهده میشود.
 
تکنیک هفتم
آنها از موارد گران قیمت استفاده می کنند تا شما موارد ارزان قیمت را سفارش دهید

رستوران ها میخواهند شما هرطور شده یک چیزی از منوی آنها سفارش دهید، برای همین منظور آنها غذای فوق العاده گران شان را در اولین ردیف منوی شان قرار می دهند که شما احساس کنید "خب این خیلی گران است… بهتر است دنبال یکی ارزون تر باشم…" و بعد از ادامه لیست، یک غذای ارزان تر سفارش دهید.
نتیجه تحقیق دانشگاه کُرنل : غذا 188$ دلاری منوی رستوران LuxFood فقط به خاطر این است که مشتری حتما یکی از غذا های ارزان تر و زیر 100$ را حتما سفارش دهند.
در واقع با دیدن اولین و گران ترین غذا در رستوران و سپس مشاهده قیمت های ارزان تر، این باور در ذهن مشتری ایجاد میشود که اکثر غذاهای این رستوران ارزان هستند… اما به نسبت کجا؟ فقط مورد اول !
 
تکنیک هشتم
آنها غذاها را در دو اندازه مختلف سفارش می دهند

نام این استراتژی براکتینگ است.
در واقع مشتری هیچ ایده ای از مقدار و اندازه غذایی که میخواهد سفارش دهد نمیداند، بنابراین ترجیح میدهد اندازه کوچکترِ آنرا که قیمت ارزان تری هم دارد سفارش دهد که ضرر نکند و اینطور میشود که خواسته صاحب رستوران یعنی فروش اندازه کوچکتر غذا که سود بیشتری دارد عملی میشود… ایده خوبیه !
 
تکنیک نهم
آنها الگوی خواندن منوی شما را تحلیل می کنند

بعضی از رستوران های فوق العاده پیشرفته، از الگوی دیداری و تعقیب المان های مشتریان برای خواندن منوها استفاده میکنند تا غذاهای پر سود ده را در قسمتی قرار دهند که احتمال دیده شدن آن بیشتر شود.
برای همین منظور، یک تیم تحقیقاتی کرّه ای نتیجه گرفت : مشتریان معمولا اولین چیزی را که توجه آنها را جلب میکند در منو سفارش میدهند. این روش، در واقع یک پدیده روانشناسی به نام اثر اولیه است که انسان معمولا اولین چیزی را که میبیند، بهتر از دیگر چیزها به خاطر می سپارد.
یکی دیگر از جاهایی که معمولا نگاه مشتریان به آن قسمت است، گوشه های بالای منو است؛ مخصوصا سمت راست.
 
تکنیک دهم
آنها انتخاب های شما را محدود می کنند

یکی از مشکلاتی که مشتریان در حین انتخاب از منوی رستوران ها مواجه میشود، انتخاب های زیاد است !
اگر پادکست «پارادوکس انتخاب» را شنیده باشید، متوجه شدید که انتخاب ها هرچقدر بیشتر شود، انتخاب برای فرد مشکل میشود.
برای همین منظور رستوران هایی که کمتر از 11 مورد غذا دارند، به مراتب بیشتر مشتری جذب میکنند تا رستوران هایی که بیش از 30 مورد غذا پیشنهاد می دهند.
 
تکنیک یازدهم
آنها جوّی را ایجاد می کنند تا پول خرج کنید

برای اینکه شما دوست داشته باشید پول خرج کنید باید احساس خوبی از خرج کردن پول داشته باشید، برای همین منظور پخش شدن موسیقی کلاسیک ملایم، خوش رفتاری کارکنان، میز خیلی شیک و تمیز و احترام بیش از حد باعث میشود مشتری احساس کند ارزش خرج کردن پول هایش را دارد… حتی اگر توقعی که از غذا داشته برآورده نشده باشد.

در این مقاله ایده های مختلف از رستوران های جالب و خلاقانه ای که میتوانید به سرمایه ی اندکی راه اندازی کنید و یا خوراکی های جالبی که بتوانید آنرا به رستوران ها، کافی شاپ ها یا اغذیه فروشی ها بفروشید، آشنا شوید.

ایده اول - 1000Figsیا 1000 انجیر
نام رستورانی جمع و جور است که غذاهای مدیترانه ای پخت میکند اما به خلاقانه ترین شیوه ارائه میکند.
این رستوران که نامش 1000 انجیر است، در واقع معتقد است هرچقدر غذاهای مدیترانه ای از جمله فلافل را به صورت قدیمی با اصالت و به دور از مدرنیته عرضه کنید موفق تر خواهید بود.
رستوران 1000 انجیر برای همین امر غذاهایش را که شامل سالادهای مدیترانه ای و غذاهای مخصوص مانند فلافل است در کاسه های قدیمی و سفالی به مشتریان عرضه میکند.

ایده دوم - Be Well Nutrition یا مقوی بنوشید
این برند نام شیرهای کاملی است که توسط یک تیم چندنفره به صورت استارتاپی راه اندازی شده است.
به دنبال یک نوشیدنی انرژی زا و طبیعی هستید؟
هرآنچه لازم دارید را میتوانید در شیر کامل و مقوی پیدا کنید !
این تیم چندنفره، قصد دارد نوشیدنی سالم را ترویج دهد بنابراین به صورت کاملا کاربردی و ساده تمام ویژگی های یک شیر کامل را و کاربرد آن را در زندگی روزمره را حتی بر روی پاکت این شیرهای سالم چاپ کرده اند.

ایده سوم - Bloom Box Farms یا مزارع داخل جعبه های کانتینری
به نظر شما با آهن پاره های قدیمی و اوراق کانترهای ترانزیت (جعبه های آهنی بزرگی که در حمل و نقل دریایی استفاده میشوند) چه کارها میشود کرد؟
خب یک تیم استارتاپی متشکل از 4 جوان تازه نفس این جعبه های کانتینر را به قیمت خیلی پایین خریده اند و در آنها سبزی کاشته اند و تبدیل به گلخانه کرده اند.
بهترین قسمت این ایده میدانید کجاست؟ یک گلخانه قابل حمل دارید ! حتی میتوانید در سطح شهر به صورت روزانه سبزی تازه بفروشید.

ایده چهارم - Bon Castor یا رستورانِ نه چندان رستوران
به نظر شما فقط در رستوران یا اغذیه فروشی ها باید غذا خورد؟ موسسان بان کستِر اینطور فکر نمیکنند !
آنها در واقع یک رستوران کوچک دارند که چند نوع بیشتر غذای ساده عرضه نمیکند اما در این رستوران گالری هایی از محصولات دست ساز برای فروش موجود است که مشتریان بیشتر به خاطر خرید از محصولات و صنایع دستی به این رستوران می آیند.

ایده پنجم - Dat Dog یا دَت داگ
بله این دت داگ شبیه به هات داگ خودمون هست… اما به چند فرق جزئی.
این رستوران کاملا در فضای باز است و هات داگ ها را با تزئین و اضافه کردن ادویه های محلی نیو ارلئانی، سس تمساح!،سس خرچنگ و سس دودی لوییزینایی !
میدانید چرا دت داگ موفق شده است؟ چون تمام هات داگ فروشی ها فقط 3 نوع سس در اختیار مشتری میگذارند… به همین سادگی.

ایده ششم - Dinner Lab یا آزمایشگاه غذا
یک رستوران کاملا متفاوت که مزیت رقابتی آن ارتباط مستقیم سرآشپز آن با مشتریان است !
این رستوران سرآشپزهایش را تشویق میکند تا غذاهای جدید و متفاوتی بپزند برای همین منظور میزی در محیط رستوران وجود دارد که مرز بین آشپزخانه و محل نشستن مشتریان است؛
سرآشپزها هر غذای جدیدی که میخواهند تست کنند، آنرا بر روی این میز قرار میدهند و مشتریان ماجراجو نیز مایلند از این غذاها بخورند و کیفیت آنرا گزارش دهند.
در این رستوران فقط 2 نوع غذا همیشه به صورت ثابت وجود دارد، دیگر غذا ها به صورت هفتگی یا روزانه تغییر میکنند… یک رستوران فقط برای افراد ماجراجو که میخواهند همیشه غذاهای جدید امتحان کنند.

ایده هفتم - District یا دیستریکت
یک کافه با یک عالمه تنوع دونات…
اگر دونات (تقریبا شبیه به پیراشکی) دوست داشته باشید، این کافه پاتوق شما خواهد بود.
ایده جالب این کافه در این است که چند نوع قهوه ساده را با یک عالمه تنوع در دونات های با کیفیت ارئه میدهد. تمام مشتریان این کافه، بیشتر به خاطر امتحان کردن دونات هایی با طعم ها مختلف که قبلا امتحان نکرده اند به این کافه می آیند.

ایده هشتم - MobileCube یا جعبه همراه
رستورانی که به بهانه شارژ کردن باتری موبایلتان به آنجا میروید و غذا میخورید.
همه مان امروزه از تلفن های همراه استفاده میکنیم و روشن بودنِ ان برای ما اهمیت زیادی دارد. حالا فرض کنید باتری موبایل تان کم است و پس از چند دقیقه موبایل تان خاموش خواهد شد… چه کاری خواهید کرد؟
اگر در نیویورک باشید باید به دنبال بنر رستوران های MobileCube بگردید تا آنجا موبایلتان را شارژ کنید و در حین شارژ شدن موبایلتان غذا هم بخورید… ایده خوبی نیست؟

ایده نهم - Publiq House یا پابلیق هاوس
کافه ای که نه تنها نوشیدنی بلکه سرگرمی نیز می فروشد !
شاید خیلی خسته باشید، از نظر روحی داغون باشید و یا اصلا بخواهید زمانتان را بگذرانید برای همین به کافه ای میروید و یک قهوه می نوشید، حالا فرض کنید یک گروه موسیقی برای شما موسیقی های شاد و بامزه می نوازند، آیا حاضر نیستید بار دیگر به همان کافه برگردید؟
کافه پابلیق هاوس با یک تیم نوازنده همکاری میکند که از مشتریان نام آهنگ های درخواستی شان را می پرسند و آنها را برایشان می نوازند.

اگر قصد ورود به دنیای طراحی وب و برنامه‌نویسی دارید، یکی از مهم‌ترین شاهراه‌هایی که باید از آن عبور کنید زبان برنامه‌نویسی جاوا اسکریپت است.

جاوا اسکریپت یکی از مهم‌ترین زبان‌های برنامه‌نویسی حوزه‌ی وب محسوب می‌شود. جاوا اسکریپت اولین بار با اسم LiveScript و توسط شرکت نت اسکیپ معرفی شد و بعدها به جاوا اسکریپت تغییر نام داد. البته جالب است بدانید جاوا اسکریپت نه از نظر ساختار و نه از نظر مفاهیم، شباهتی به زبان جاوا ندارد و این تشابه اسمی، در حد همان کلمات و نام و نشان باقی مانده است. 
 به‌طور طبیعی بعد از یادگیری HTML و CSS نوبت یادگیری جاوا اسکریپت می‌رسد. یادگیری جاوا اسکریپت چندان کار سختی نیست؛ ولی نکته مهم در رابطه با یادگیری این زبان، آن است که بر خلاف اچ‌تی‌ام‌ال یا سی‌اس‌اس که زبان‌های نشانه‌گذاری محسوب می‌شوند، جاوا اسکریپت یک زبان «برنامه نویسی» است. پس انتظار یادگیری سریع و بدون دردسر نداشته باشید و خود را برای چالش‌های جدید و درگیری‌های ذهنی بیشتر آماده کنید. 

چرا باید جاوا اسکریپت یاد بگیریم؟
یکی از ارکان اولیه برای ورود به دنیای برنامه نویسی و خصوصا برنامه نویسی وب، یادگیری جاوا اسکریپت است. اگر بخواهیم به‌طور کلی صحبت کنیم، جاوا اسکریپت کارش افزودن منطق به فضای اچ‌تی‌ام‌ال است. در واقع با کمک اچ‌تی‌ام‌ال و سی‌اس‌اس به‌تنهایی، نمی‌توان یک صفحه‌ی وب کامل داشت. مثلا فرض کنید که می‌خواهید با کلیک روی یک دکمه، محتویات جدیدی در صفحه اچ تی ام ال نمایش دهید یا یک سری از المنت‌های صفحه را حذف یا اضافه کنید.  این‌ کارها به کمک HTML CSS قابل پیاده‌سازی نیستند. اینجا است که جاوا اسکریپت پا به میدان می‌گذارد و بار منطقی و اجرایی بسیاری از کارهای وب را بر دوش می‌کشد.

جاوا اسکریپت جزو زبان‌های فرانت‌اند وب محسوب می‌شود
اگر نمی‌دانید فرانت‌اند و بَکِند چیست در ادامه مطلب ما را دنبال کنید. به‌طور کلی برنامه نویسی وب به دو بخش کلی تقسیم می‌شود. فرانت اند (FrontEnd) و بکند (Backend). فرانت‌اند به هر آن چیزی گفته می‌شود که توسط کاربر دیده و در مرورگر رندر می‌شود. بکند نیز به هر آن چیزی که در سمت سرور (که بار پردازش منطق و هسته هر سایت را بر عهده دارد) است گفته می‌شود. جاوا اسکریپت اصولا یک زبان سمت کاربر یا فرانت‌اند است که بار منطقی فرآیندهای سمت وب را بر عهده می‌گیرد. البته با به وجود آمدن زبان NodeJS امکان نوشتن سرویس‌های وب سمت سرور با جاوا اسکریپت نیز وجود دارد.

ابزارها و کتابخانه‌های معروف جاوا اسکریپت
یکی از مزایای جاوا اسکریپت، فریم‌ورک‌ها و کتابخانه‌هایی است که بر پایه این زبان شکل گرفته‌اند. کتابخانه هر زبان برنامه نویسی، در واقع مجموعه‌ای از دستورات آن زبان است که در قالب خلاصه و آماده برای استفاده قرار می‌گیرد. یکی از مشهورترین و نام‌آشناترین کتابخانه‌های جاوا اسکریپت، Jquery است. جی‌کوئِری (Jquery) در واقع مجموعه‌ای از دستورات پیچیده‌ی جاوا اسکریپت است که به‌صورت بسیار ساده و آسان در اختیار همه قرار دارد. از مزیت‌های جی‌کوئِری برای مثال این است که برای یک کار اگر باید ده خط کد جاوا اسکریپت بنویسید، با استفاده از یک متد یک خطی جی‌کوئِری می‌توانید همان کار را با کیفیت و دقت بالا انجام دهید.
برای اینکه بیشتر از پیش به یادگیری جاوا اسکریپت علاقمند شوید، می‌خواهیم به شما بگوییم که این روزها  جاوا اسکریپت، تنها یک زبان برنامه نویسی برای طراحی سایت و افزودن مقداری انیمیشن و حرکت و منطق به وب‌سایت‌ها نیست. فریم‌ورک‌ها و ابزارهای بسیار زیادی با کمک این زبان توسعه داده شده‌اند که با کمک آن‌ها می‌توان از اپلیکیشن‌های موبایل گرفته تا سیستم‌های پیچیده را پیاده‌سازی کرد. ابزارهایی مثل ReactJS شرکت فیس‌بوک یا Angular JS شرکت گوگل از جمله‌ی این ابزارها هستند. همچنین با روی کار آمدن Node.JS، امکان اجرای کدهای جاوا اسکریپت به‌عنوان زبان سمت سرور نیز فراهم شده است.

به‌طور کلی با زبان جاوا اسکریپت از سرورها تا اپلیکیشن‌های موبایل تا سیستم‌های وب قابل پیاده‌سازی هستند. ابزارهای زبان مورد بحث، این روزها به‌قدری گسترده شده‌اند که نمی‌توانیم بدون آن‌ها به دنیای وب فکر کنیم. از بین مشهورترین ابزارها و فریم‌ورک‌های توسعه‌یافته به زبان جاوا اسکریپت می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• کتابخانه‌ی ReactJS که بسیاری از سایت‌ها و سرویس‌های بزرگ بر پایه‌ی این فریم‌ورک توسعه داده‌ شده‌اند.
  
• React Native محصول دیگری از شرکت فیس‌بوک که امکان تولید اپلیکیشن‌های موبایل بر پایه زبان جاوا اسکریپت را فراهم می‌کند. نمونه بارز آن اپلیکیشن موبایل اینستاگرام است.
  
• فریم ورک AngularJs گوگل که آخرین نسخه آن angular 4 است و بسیاری از ابزارها و سرویس‌های بزرگ بر پایه‌‌ی آن توسعه داده‌ شده‌اند.
  
• زبان اپن سورس NodeJS که  امکان برنامه‌نویسی با زبان جاوا اسکریپت را در سمت سرور فراهم می‌کند. 
  

در این دوره چه چیزهایی فرا خواهیم گرفت؟
ما در این دوره تمرکز اصلی خود را بر کسانی قرار داده‌ایم که قصد ورود به دنیای برنامه‌نویسی جاوا اسکریپت دارند. به همین دلیل سعی شده است مطالب تا حد امکان ساده و به دور از عمق و پیچیدگی بسیار باشد. البته این بدان معنا نیست که مفاهیم مهم را از قلم انداخته‌ایم،؛ بلکه بدین معنا است که آموزش پیش روی شما سعی دارد در عین سادگی و روان بودن، مفاهیم اصلی را نیز توضیح دهد و از گفتن جزئیات تکمیلی خودداری شود. در ادامه‌ی این آموزش‌ها مطالب زیر را فرا خواهید گرفت‌ (توجه کنید که مفاهیم زیر بسیار کلی هستند و در خلال آموزش مطالب بیشتری گنجانده شده است):

۱. آشنایی با مفاهیم اولیه‌ی ساخت فایل جاوا اسکریپت و استفاده از آن در صفحه‌ی اچ‌تی‌ام‌ال
۲. آشنایی با ابزارهای دیباگ جاوا اسکریپت (کنسول مرورگر)
۳. آشنایی با مفاهیم اولیه از جمله متغیرها و انواع آن
۴. آشنایی با فانکشن‌ها
۵. آشنایی با آبجکت‌ها
۶. آشنایی با آرایه‌ها
۷. شرط‌ها و if و else در برنامه نویسی
۶. EventListener و Event-ها
۷. تغییر DOM (المان‌های صفحه‌ی اچ‌تی‌ام‌ال) از طریق جاوا اسکریپت

برای اجرای کدهای جاوا اسکریپت به چه چیزی نیاز داریم؟
به‌صورت کلی برای اجرای کدهای جاوا اسکریپت، هیچ ابزار خاصی نیاز نیست. در واقع بر خلاف زبان‌های دیگر که نیاز به یک کامپایلر برای اجرای کدها دارند، جاوا اسکریپت روی مرورگرهای اینترنت اجرا می‌شود. برای نوشتن کدها نیز یک ادیتور متن ساده مانند نوت پد پیش‌فرض ویندوز کار شما را راه می‌اندازد؛ اما برای راحتی کار و بهتر یاد گرفتن توصیه می‌کنیم از IDE (محیط‌ها و نرم‌افزارهای کدنویسی و توسعه) مناسب استفاده کنید. پیشنهاد ما به شما، Visual Studio Code مایکروسافت یا نرم افزار ++NotePad است.

لینک دانلود Visual Studio Code - نسخه سبک محیط توسعه مایکروسافت (این نسخه با آن ابزار مشهور چند گیگابایتی مایکروسافت Visual Studio تفاوت دارد.)


چه پیش‌زمینه‌هایی برای یادگیری جاوا اسکریپت نیاز است؟
برای یادگیری جاوا اسکریپت نیاز نیست حتما برنامه‌نویس کارکشته‌ای باشید؛ اما باید با زبان‌های طراحی وب پایه همچون HTML و CSS آشنایی اندکی داشته باشید. این را هم به خاطر داشته باشید که جاوا اسکریپت زبان برنامه نویسی است و بر خلاف اچ‌تی‌ام‌ال و سی‌اس‌اس که زبان نشانه‌گذاری هستند، کمی بیشتر شما را درگیر «برنامه نویسی» می‌کند، به همین خاطر ممکن است برای یادگیری آن کمی به صبر و حوصله و تمرین بیشتری نیاز داشته باشید. 
همچنین اگر اچ‌تی‌ام‌ال یا سی‌اس‌اس بلد نیستید یا از یادتان رفته است، توصیه می‌کنیم همین حالا آموزش HTML و CSS  را از طریق لینک‌های زیر دنبال کنید و خود را برای شروع دوره جاوا اسکریپت آماده کنید.

اگر آماده هستید، بیاید اولین خط از کدهای جاوا اسکریپت را امتحان کنیم. برای شروع دوره ابتدا یک صفحه اچ‌تی‌ام‌ال ساده ایجاد می‌کنیم.


قبل از بسته شدن تگ body، یک تگ مخصوص باز می‌کنیم که امکان اجرای کدهای جاوا اسکریپت را برای ما فراهم کند. این تگ جدید<script></script>
نام دارد.

کار این تگ چیست؟‌
این تگ به شما اجازه می‌دهد کدهای جاوا اسکریپت را در صفحه اچ‌تی‌ام‌ال بنویسید.

حال می‌خواهیم به‌محض اینکه این صفحه‌ی خالی باز شد، یک پیغام هشدار  ()alert برای کاربر باز شود و به او جمله‌ی «خوش‌آمدید» را اعلام کند. برای این کار بین تگ script که پیش‌تر باز کردید، عبارت "سلام به اولین جلسه از آموزش جاوا اسکریپت خوش آمدید"  را بنویسید.

حال صفحه‌ی اچ‌تی‌ام‌ال خود را ذخیره و آن را یک بار رفرش کنید. خواهید دید که به محض بارگذاری صفحه، پیغام نوشته‌شده توسط شما در قالب یک پنجره‌ی «alert» نمایش داده خواهد شد.

خب! اولین جلسه از آموزش جاوا اسکریپت ما به پایان رسید. در واقع این جلسه بیشتر برای آشنایی کلی شما با موضوع و اهمیت جاوا اسکریپت بود و بار علمی چندانی به همراه نداشت. در جلسات بعدی سعی داریم با عمق بیشتری به این موضوع بپردازیم. با ما همراه شوید.

این روزها تبلیغات دیجیتال در حال کمرنگ شدن است و برگزاری رویداد، استفاده از کمپین‌های زنده‌ی شبکه‌های اجتماعی و اینفلوئنسر مارکتینگ روش‌های جایگزین هستند.

همان‌طور که می‌دانید، سایت کوئرا (Quora) ، محلی برای به افزایش دانش و به اشتراک گذاشتن آن است. این سایت به مردم سراسر جهان کمک می‌کند که از دانش دیگران استفاده کنند و سطح علمی خود را ارتقاء دهند. روش کار این وب‌سایت به این صورت است که مردم سؤال‌های خود را مطرح می‌کنند و افرادی که اطلاعات کافی داشته باشند به آن سؤال پاسخ می‌دهند. هرچقدر رأی مثبت یک پاسخ بیشتر باشد، آن پاسخ به‌عنوان جواب نهایی سؤال در نظر گرفته می‌شود. سؤالی که اخیرا در این سایت مطرح شده این است که «تبلیغات گوگل یا گوگل ادوردز تا چه اندازه تأثیرگذار هستند؟» جاستین رضوانی، بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت theAmplify به این سؤال پاسخ داده است.

در ادامه‌ به بررسی پاسخ او از زبان خودش می‌پردازیم:

تبلیغات دیجیتال در چند دهه‌ی گذشته، رشد بسیار زیادی داشته است. این روزها برندهای بزرگ مبلغ قابل توجهی از بودجه‌ی خود را صرف تبلیغات فیسبوک (facebook) و گوگل ادوردز (Google AdWords)  می‌کنند. درحالی‌که در زمان‌های گذشته این بودجه صرف تبلیغات تلویزیونی و چاپ کاغذهای تبلیغاتی می‌شد. البته دلیل بروز چنین رفتاری کاملا روشن و واضح است: امروزه مردم بسیاری از زمان خود را در پلت‌فرم‌های دیجیتال سپری می‌کنند. اما گزارش‌های مبنی بر کلاه‌برداری اینترنتی که در سال ۲۰۱۷ منتشر شده‌اند، حاکی از این هستند که برندها مبالغ قابل توجهی از بودجه‌ی خود را به خاطر این کلا‌ه‌برداری‌ها از دست داده‌اند. زیرا این تبلیغات در اختیار مشتری‌های مورد نظر برند قرار نمی‌گیرد. همچنین در سال ۲۰۱۶ اعلام شد که برندها حدود ۱۲.۵ میلیارد دلار بابت ترافیک بی‌اعتباری که توسط ربات‌ها و نه انسان‌ها به سایتشان وارد شده است، ضرر کرده‌اند.
این مسائل برای برندهایی که انتظار دارند بودجه‌ی بازاریابی‌شان بازگردد مشکل بسیار بزرگی است. به همین دلیل جان مولر، رئیس مالی شرکت P&G تمام هزینه‌های مربوط به تبلیغات دیجیتال را قطع کرده است تا به نتایج قابل‌ توجه‌تری برسد. او در این رابطه گفت: «ما بعد از قطع کردن بودجه‌ی تبلیغات دیجیتال، هیچ کاهشی در نرخ رشد شرکت مشاهده نکردیم. بنابراین متوجه شدیم مبلغی که هزینه می‌کردیم بی‌فایده بوده است.» مدیرعامل این شرکت یعنی دیوید تیلور نیز اعلام کرد که تا به حال بیش از ۱۰۰ میلیون دلار بابت تبلیغات دیجیتال خرج کرده و تمام این مبالغ بی‌فایده بوده است. زمانی که یکی از بزرگ‌ترین برندهای جهان چنین استنتاجی دارد، بسیار جای تأمل است؛ اما من معتقدم که آن‌ها در مسیر درستی قرار گرفته‌اند.

هر روز تحقیقات بیشتری در مورد مشکلات تبلیغات دیجیتال و برنامه‌ریزی منتشر می‌شود و ما هم هر روز بیشتر شاهد این هستیم که برندها بودجه‌ی خودشان را برای برگزاری رویدادها، کمپین‌های لایو شبکه‌های اجتماعی و اینفلوئنسر مارکتینگ خرج می‌کنند. در ادامه بیشتر به شرح دلایل این موضوع می‌پردازیم:

۱- استفاده از اد بلاکر در حال افزایش است
در سال ۲۰۱۶ اعلام شد که استفاده از اد بلاکر ۳۰ درصد افزایش پیدا کرده است و این موضوع جای تأمل دارد. درنتیجه‌ی چنین واقعیتی برندهایی مانند Jaguar و MasterCard در حال سرمایه‌گذاری روی رویدادهای واقعی‌تری هستند که تعامل بیشتری با مشتری‌ها داشته باشند. ایجاد تجربه‌ی خاص، یکی از راه‌های سریع و تأثیرگذار برای افزایش میزان آگاهی مردم از برند و برقراری رابطه با آن است. چنین تجربیاتی تمام حواس پنج‌گانه را تحت تأثیر قرار می‌دهند و خاطره‌ی خوبی در ذهن مشتری ماندگار می‌کنند. همین موضوع میزان وفاداری مشتری‌ها را نسبت به برند افزایش می‌دهد. استفاده از اینفلوئنسرها یا شخصیت‌های مشهور، روش خوبی برای ایجاد چنین تجربیاتی بین مشتری‌ها است. مشتری‌ها دوست دارند اینفلوئنسرهای مورد علاقه‌ی خود را از نزدیک ببینند و در دنیای واقعی با آن‌ها در تعامل باشند.
طرفداران واقعی یک اینفلوئنسر حاضرند مسافت زیادی را بابت شرکت در یک رویداد و بودن در کنار شخص مورد نظر طی کنند. بنابراین طبیعی است که نسبت به تبلیغات آنلاین و اقدام به عمل‌ها توجه کمتری نشان دهند.

۲- پخش زنده برندها یا لایو استریم بسیار محبوب شده است
ویدئوهای پخش زنده بسیار پرطرفدار شده‌اند. درواقع حدود نیمی از کاربران اینترنت در آمریکا حداقل هفته‌ای یک بار ویدئوی لایو مشاهده می‌کنند. در این میان ویدئوهای فیسبوک طرفداران بیشتری دارند و سه برابر بیشتر از بقیه‌ی ویدئوها دیده می‌شوند. این نشان می‌دهد که ویدئوی لایو نقش پررنگی در افزایش میزان درگیری یا انگیجمنت دارد. یکی از مهم‌ترین عواملی که میزان محبوبیت ویدئوهای لایو را بالا می‌برد حضور اینفلوئنسرها است. مردم دوست دارند افرادی که می‌شناسد و شبکه‌های اجتماعی‌شان را دنبال می‌کنند در ویدئوهای لایو ببینند. ویدئوهایی با موضوع سرگرمی، آموزش، اخبار و ... .
اگرچه لایو فیسبوک این روزها از محبوبیت بالایی برخوردار است اما اهمیت قابلیت لایو اسنپ‌چت و اینستاگرام را نمی‌توان نادیده گرفت. استوری‌های لایو این دو سرویس، احساس پخش زنده را به بینندگان منتقل می‌کنند؛ بنابراین می‌توان این‌طور نتیجه‌گیری کرد که معنای جدیدی به ویدئوهای پخش زنده بخشیده است. از آنجایی که استوری‌ها احساس پخش زنده را منتقل می‌کنند، بسیاری از برندها مراسم اهدای جوایز خود را از این طریق و با حضور اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی پخش می‌کنند. این موضوع در حال جا افتادن است و کمی زمان می‌برند که برندها ارزش و اهمیت ویدئوهای پخش زنده را نسبت به تبلیغات دیجیتال درک کنند.

۳- اینفلوئنسر مارکتینگ در حال رشد است
چرا یک برند باید بودجه‌ی خود را صرف تبلیغات دیجیتال کند؛ درحالی‌که می‌تواند با همان مقدار هزینه از اینفلوئنسرها استفاده کند و هزاران مشتری که طرفدار آن‌ها هستند هدف قرار دهد. تبلیغات دیجیتال همیشه یک تبلیغ باقی می‌مانند. اما اینفلوئنسرها چون خودشان هم انسان هستند، میزان اعتماد بینندگان به یک محصول را بیشتر از تبلیغات عادی بالا می‌برند.
باید گفت اینفلوئنسرها نیز مانند گوگل ادوردز و تبلیغات فیسبوک قابل سنجش و اندازه‌گیری هستند. چندین سال پیش هیچ خبری از اینفلوئنسر مارکتینگ نبود؛ اما اکنون نرم‌افزارهایی به بازار عرضه شده‌اند که قادرند اینفلوئنسر درست و مناسب را برای یک کمپین تشخیص دهند. این موضوع نشان‌دهنده‌ی اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ در دنیای تبلیغات امروز و همه‌گیر شدن آن در آینده است.