دیجی کالا -  وب سایت برتر در زمینه ی فروش کالای دیجیتال

نیروی انسانی :300 نفر

سال تاسیس:1385

 شاید هیج کس نتواند تصور کند که دو برادر که هنگام خرید دوربین در بازار تهران کلاه سرشان رفت ، امروز موسس بزرگترین وبسایت فروش کالا در ایران باشند.

 مجله ی اکونومیست ، ارزش سایت آنها را صد و پنجاه میلیون دلار اعلام کرده بود و منابع مختلف از احتمال مبادله ی روزانه یک میلیارد و دویست میلیون تومان  سخن می گویند.امروزه یکی از بزرگترین و فعال ترین سایتها در زمینه ی فروش کالا و تجارت الکترونیک سایت دیجی کالا می باشد.

دیجی کالا سایتی ست که در زمینه معرفی و فروش دستگاه‌های دیجیتال فعالیت می‌کند. این وب سایت به‌صورت میانگین روزانه حدود 400 هزار بازدید دارد. دفتر مرکزی این شرکت در روبروی فرهنگسرای ارسباران است که برای کارهای مالی و بازرگانی استفاده می‌شود. دفتر دوم در خارج از تهران و در جاده فتح واقع است که به مرکز پردازش‌ها نام‌گذاری شده است. دفتر سوم در پارک علم و فناوری شهرک پردیس می‌باشد که مرکز تکنولوژی و بازاریابی نام دارد.

حمید و سعید محمدی ؛ دو قلوهای موفق

  دو برادر به نام های سعید و حمید محمدی که  در زمینه ی عکاسی دیجیتال فعالیت داشتند  ،در سال 1384 ،  پس از گشت و گذار در اینترنت برای یافتن یک دوربین مناسب ، راهی بازار جمهوری در تهران شدند . آنها  پس از گذشت چند روز از خرید دوربین مورد نظر ،  متوجه می شوند که لنز روی دوربین دست دوم و تعمیری است. این اتفاق ناخوشایند از تجربه خرید به شکل سنتی، که خیلی قابل اعتماد هم نبود، ایده ی اولیه تاسیس شرکت دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.
بود.

  این دونفر در سال 1383 تصمیم به راه اندازی این سایت گرفتند و در سال 1385 این سایت را ایجاد کردند. این دو برادر در ابتدا با پنج برسنل کار خود را آغاز کرده  و در پایان سال 92 تعداد دویست پرسنل در مجموعه ی دیجی کالا مشغول به کار بودند.مدیران این سایت ، قصد دارند تا پایان امسال پانصد نفر به مجموعه ی خود اضافه کنند .

  در گزارشی از مجله اکونومیست در سال 2014 سایت دیجی کالا با سرمایه 150 میلیون دلار در رتبه ی نخست سایت‌های ایران قرار گرفت. همچنین در گزارشی از واشنگتن پست در سال 2014 این سایت روزانه 3000 سفارش از مشتری‌ها دریافت می‌کند و این سایت در 16 شهر بزرگ ایران برای فروش محصولاتش نمایندگی دارد.

   حمید محمدی :

   اولین مرحله، طراحی مدل تجاری دیجی‌کالا و توسعه آن با توجه به شرایط کشور و مخاطبان بود. در ابتدا بیشتر به تولید محتوای غنی و مفید و به زبان فارسی پرداختیم که باعث جذب هرچه بیشتر بازدیدکنندگان سایت شد. تعداد بالای بازدیدکنندگان به لطف محتوای غنی و در مرحله بعد پلت‌فورم قوی دیجی‌کالا، یک دستاورد بزرگ به حساب می‌آمد و ما را تبدیل به یک برند موفق کرد. شاید بتوان گفت تولید محتوای تخصصی و بی‌طرفانه که مورد استقبال کاربران قرار گرفت، مهم‌ترین عاملی بود که دیجی‌کالا را به شرایط موفق امروزی نزدیک کرد.

طبقه اول دفتر مرکزی که بخش خدمات و امور مشتریان نام دارد مدرن و پرنور طراحی شده است.

در این بخش مراجعه کنندگان افرادی هستند که از ضمانت ۷ روزه دیجی کالا استفاده می‌کنند. در این بخش ۱۴ نفر هشت و نیم صبح تا پنج بعدازظهر مشغول به کار هستند و در روز حدود ۱۵ تا ۲۰ نفر مراجعه می‌کنند. در این بخش روی هر کدام از میزها یک رایانه قرار دارد تا در صورت نیاز نحوه دسترسی به خدمات آنلاین را به مشتری آموزش دهند.

طبقه پنجم ساختمان مرکزی بخش تامین کالا است. به ادعای مدیر تامین شرکت دیجی‌کالا تمام محصولاتش را از توزیع‌کننده‌های موجود تامین می‌کند و خود وارد کننده نیست.در مرکز تماس و ارتباط با مشتری که در انتهای همان طبقه واقع شده حدود ۳۰ نفر به مشتریان و کاربران دیجی‌کالا پاسخ می‌دهند. این بخش به دفتر دوم منتقل شد.

   حمید محمدی :

   به نظر ما مسائل و مشکلات خیلی بزرگ و حل‌نشدنی بر سر راه کسب و کار اینترنتی در ایران وجود ندارند؛ اما خیلی‌ها اظهارنظر می‌کنند که امکان ندارد بتوانید در این حوزه فعالیت کنید، زیرا زیرساخت‌های لازم و فرهنگ خرید اینترنتی وجود ندارد. ما با این نظر مخالف هستیم. البته چالش‌ها و مشکلاتی وجود دارد که ممکن است در کشورهای توسعه‌یافته‌تر وجود نداشته باشد یا کمتر باشد. به طور مثال مشکلات می‌تواند زیرساخت‌های تجارت الکترونیک از توزیع تا قیمت بالای پهنای باند و سرعت اینترنت برای مصرف‌کنندگان عادی، نبود قوانین و متولی‌های مشخص در این حوزه و مهم‌تر از همه فضای اقتصادی غیر‌شفاف باشد.

افتخارات دیجی‌کالا عبارتند از:

   برگزیده به عنوان برترین کسب و کار در حوزه تجارت الکترونیکی در چهارمین جشنواره ملی ارتباطات و فناوری اطلاعات در سال ۱۳۹۳

   برگزیده در جمع ۱۰ قهرمان کارآفرینی دنیا در کنگره جهانی کارآفرینی در سال ۲۰۱۴ در مسکو

   برگزیده برترین سایت خرده فروش آنلاین در ششمین جشنواره وب ایران در سال ۱۳۹۲

   برگزیده دومین اجلاس جهانی نشان منتخب در سال ۱۳۹۲

   برگزیده بهترین وب سایت فروشگاه اینترنتی در پنجمین جشنواره وب ایران در سال ۱۳۹۱

   برگزیده بهترین طراحی کاربردی در پنجمین جشنواره وب ایران در سال ۱۳۹۱

   برگزیده بهترین وب سایت فروشگاه اینترنتی در سومین دوره جوایز فناوری ایران در سال ۱۳۹۱

   برگزیده همایش ملی توسعه دانایی محور در سال ۱۳۸۸

   کسب نشان مرکز کیفیت‌های برتر در سال ۱۳۸۸

   در سال ۱۳۸۷ در همایش ملی تجارت الکترونیکی، به عنوان وب‌گاه برگزیده از سوی وزارت بازرگانی معرفی شد.

 در اینجا نگاهی داریم به برخی نظرات مشتریان دیجی کالا که در سایت ها و انجمن های مختلفی نوشته شده است. کاربری در انجمن وب هاستینگ ایران درباره خرید از دیجی کالا نوشته: «من از این سایت یک بار موبایل خریدم و بسیار هم راضی بوده و هستم. هم از نظر بسته بندی و کیفیت و هم بقیه موارد. مورد مهم دیگر خریدی بود که به اشتباه یک بار روتر خریدم، تازه هم بسته بندی را باز کردم و هم استفاده کردم ولی وقتی فردا تماس گرفتم و محصول را به محل شرکت بردم بدون هیچ مشکلی کل هزینه را برگشت دادند. در هر صورت کار دیجی کالا بی عیب و نقص است و یقینا خریدهای بعدی ام را هم از همین سایت انجام خواهم داد. از نظر کیفیت هم که فوق العاده اند.» کاربر دیگری در همین بحث نوشته: «بنده چند بار از دیجی کالا خرید کردم و راضی بودم. برگشت جنسشان نیز خوب است. یک بار یک گوشی دو سیم کارته خریده بودم دو سیم کارت همزمان نداشت؛ پس دادم.»

 البته همه نقدها مثبت نیست. کاربر دیگری تجربه اش در خرید یک تبلت از دیجی کالا را شرح داده که برخی جزئیات فنی اش با آنچه در سایت نوشته شده، همخوانی نداشته است.

اما در وبلاگ «شاهینیسم»، نویسنده تجربه خود درباره خرید از دیجی کالا را به طور خلاصه این گونه نوشته است: «نقطه قوت این فروشگاه بررسی های خوبیست که برای عمده محصولات صورت می گیرد و به نکات ریز و درشت مربوط به محصول اعم از نقاط قوت و ضعف می پردازد. همچنین جدول مشخصات تنظیم شده برای محصولات که معمولاً در پایین صفحه مربوط به هر محصول قرار دارد به خوبی تنظیم شده است و اطلاعات خوبی را برای مقایسه با دیگر محصولات در اختیار خریداران می گذارد. همچنین ابزارهای مفیدی از جمله مقایسه محصولات هم برای راحتی کار خریداران طراحی شده است اما متاسفانه با توجه به تمامی ابزارهای ارائه شده، این سایت ایراداتی هم دارد که برای خریداران می تواند آزار دهنده باشد. از جمله این ایرادات به روز نبودن لیست هاست؛ با توجه به دو تجربه خریدی که از این وب سایت داشتم این موضوع کاملاً مشهود بود»

ماجرا از این قرار است که نویسنده از دیجی کالا محصولی را خریداری کرده که بعداً معلوم شده آن محصول در زمان خرید، موجود نبوده و مجبور شده مبلغی اضافه بر هزینه محصول بپردازد تا کالایی با مشخصات بالاتر را خریداری کند. اما در مجموع درصد نقدهای مثبت از نقدهای منفی در مورد دیجی کالا در فضای وب بیشتر است.

سعید و حمید محمدی از ابتدای تأسیس این سایت تا به امروز روزی 13 تا 14 ساعت کار انجام داه اند و معتقدند اگر کسی بخواهد الآن استارت چنین کاری را بزند باید روزانه 18 ساعت برای چند سال وقت بگذارد.

مرد بیکاری برای سِمَتِ آبدارچی در دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.
تقاضا داد. رئیس هیئت مدیره مصاحبه‌ش کرد و تمیز کردن زمین رو به عنوان نمونه کار- دید و گفت: شما استخدام شدین، آدرس ایمیل‌تون رو بدین تا فرم‌های مربوطه رو واسه‌تون بفرستم تا پر کنین و همین‌طور تاریخی که باید کار رو شروع کنین…

مرد جواب داد: اما من کامپیوتر ندارم، ایمیل هم ندارم!!

رئیس هیئت مدیره گفت: متأسفم. اگه ایمیل ندارین، یعنی شما وجود خارجی ندارین. و کسی که وجود خارجی نداره، شغل هم نمی‌تونه داشته باشه.

مرد در کمال نومیدی اونجا رو ترک کرد. نمی‌دونست با تنها 10 دلاری که در جیب‌ش داشت چه کار کنه. تصمیم گرفت به سوپرمارکتی بره و یک صندوق 10 کیلویی گوجه‌فرنگی بخره. یعد خونه به خونه گشت و گوجه‌فرنگی‌ها رو فروخت. در کمتر از دو ساعت، تونست سرمایه‌ش رو دو برابر کنه. این عمل رو سه بار تکرار کرد و با 60 دلار به خونه برگشت. مرد فهمید می‌تونه به این طریق زندگی‌ش رو بگذرونه، و شروع کرد به این که هر روز زودتر بره و دیرتر برگرده خونه. در نتیجه پول‌ش هر روز دو یا سه برابر می‌شد. به زودی یه گاری خرید، بعد یه کامیون، و به زودی ناوگان خودش رو در خط ترانزیت (پخش محصولات) داشت.

5 سال بعد، مرد دیگه یکی از بزرگترین خرده‌فروشان امریکاست. شروع کرد تا برای آینده‌ی خانواده‌ش برنامه‌ربزی کنه، و تصمیم گرفت بیمه‌ی عمر بگیره. به یه نمایندگی بیمه زنگ زد و سرویسی رو انتخاب کرد. وقتی صحبت‌شون به نتیجه رسید، نماینده‌ی بیمه از آدرس ایمیل مرد پرسید. مرد جواب داد: من ایمیل ندارم.

نماینده‌ی بیمه با کنجکاوی پرسید:شما ایمیل ندارین، ولی با این حال تونستین یک امپراتوری در شغل خودتون به وجود بیارین. می‌تونین فکر کنین به کجاها می‌رسیدین اگه یه ایمیل هم داشتین!! مرد برای مدتی فکر کرد و گفت: آره! احتمالاً می‌شدم یه آبدارچی در شرکت مایکروسافت.

1. اینترنت چاره‌ساز زندگی نیست.

2. اگه اینترنت نداشته باشی و سخت کار کنی، میلیونر میشی.

3. اگه این نوشته رو از طریق ایمیل دریافت کردی، تو هم نزدیکی به این که بخوای آبدارچی بشی، به جای میلیونر...

نظر یادتون نره...

1-درآمد صفر
کسب و کار شما هیچ درآمدی ندارد. شما به دنبال چیز دیگری هستید. داده یا اطلاعاتی که برای کسب و کارهای دیگر خودتان یا دیگران ارزشمند است، برندینگ، حفظ سهم بازار، ایجاد مانع برای ورود رقبای جدید، و هر دلیل دیگری جز درآمد مستقیم. برنامه WhatsApp یک نمونه خوب برای این مدل درآمد است.
2-کمک های مردمی
شما درصدد تحقق اهدافی هستید و پول در درجه نخست اهمیت نیست. ولی برای رسیدن به آن اهداف به پول نیاز دارید. بهترین کار کمک گرفتن از کسانی است که دغدغه شما را دارند. از آنها بخواهید تا به شما کمک کنند.

نمونه بارز این مدل، سایت ویکی‌پدیاست که تعهد داده تا ابد رایگان بماند و برای همین نیاز به کمک‌های مردمی دارد. مردم از سرویس‌های شما استفاده می‌کنند و اگر دوست داشتند مبلغی را به دلخواه به شما کمک می‌کنند.
3-مبادله پایاپای
پلتفرمی دارید که مردم در آن می‌توانند خدمات یا کالاها را به صورت پایاپای با هم مبادله کنند. پول از طریق شما رد و بدل نمی‌شود. تنها راه برای کسب درآمد گرفتن کمیسیون به ازای معاملات انجام شده بین مشتریان است. سایت Homeexchange این امکان را می‌دهد تا مردم خانه‌هایشان را با هم به صورت پایاپای مبادله کنند، در عوض به ازای استفاده از این پلتفرم باید کمیسیون پرداخت نمایند.
4-فریمیوم
بخش عمده ای از خدمات‌تان را رایگان ارائه دهید تا مشتریان جذب شده و به خدمات شما عادت کنند. بخش خاصی از مشتریان‌تان را شناسایی کنید که نیازهای بیشتری از بقیه دارند، خدماتی را طراحی کرده و آن را به صورت پولی در اختیار آنها قرار دهید. یادتان نرود، نسبت خدمات پولی به خدمات رایگان باید کوچک باشد. سرویس Dropbox بخش عمده ای خدمات عمومی خود را به رایگان در اختیار عموم کاربران می‌گذارد. 5
5-هرچی دلت می خواهد بده
از کیفیت خدمات و محصولات خود اطمینان خاطر دارید؟ می‌خواهید مشتری را در اولین برخورد چنان جذب کنید که چاره‌ای نداشته باشد جز اینکه به مشتری شما تبدیل شود؟ بگذارید از خدماتتان استفاده کرده و قیمت‌گذاری را خودش انجام دهد و بعد از استفاده از خدمات آن را پرداخت نماید. عجیب است ولی یک شرکت طراحی دکوراسیون ۸K شعارش این است: طرح از ما قیمت از شما
6-یکی بخر ،یکی هدیه بده
این مدل به نوعی یک استراتژی ارزش‌آفرینی اجتماعی است. امکانی را فراهم آورید که مشتریان ضمن خرید از شما بتوانند به دیگران هم کمک کنند. به آنها بگویید که به ازای انجام یک خرید از شما، خدمت یا کالای مشابهی را به یک فرد نیازمند به صورت خیرخواهانه خواهید داد. شرکت one laptop per child در ازای فروش هر لپتاپ بچگانه، عین همان لپتاپ را به کودکان نیازمند آفریقایی اهدا می‌کند. در این مدل مشتریان ضمن خرید و رفع نیازهای خود در یک کار خیرخواهانه هم شرکت می‌کنند.
7-طعمه و شکار
بخشی از محصول را به صورت کاملا رایگان یا خیلی ارزان در اختیار مشتریان قرار دهید. آنها برای استفاده از امکانات کامل محصول و یا محصولات جانبی آن به شما پول خواهند پرداخت. این همان مدلی است که شرکت‌هایی مثل ایرانسل در ارائه خدمات موبایل پیش می‌گیرند. سیم‌کارت‌های بسیار ارزان و خدمات جانبی و پولی بسیار.
8-تبلیغات
خب رسیدیم به محبوب‌ترین و اغلب ناکارآمدترین مدل درآمد تازه‌کارها! مدلی که برای بسیاری از کسب و کارها سودهای فراوانی داشته ولی قرار نیست برای همه این چنین باشد. به هر حال اگر توانستید حجم انبوهی از مشتریان رایگان را جذب سرویس خود بکنید، وقت آن رسیده با تبلیغ کسب و کارهای دیگر از این حضور آنها درآمد کسب کنید.
9-همکاری و ارجاع
کاربران را جذب کنید، نیاز آنها را شناسایی کنید و سپس آنها را برای خرید از کسب و کارهای دیگر ارجاع دهید. خود را تبدیل به مرجعی برای مراجعه کاربران و تبدیل آنها به مشتریان بکنید. برای این فرایند تبدیل برنامه‌ریزی کنید. سایت findgift به کاربران کمک می‌کند تصمیم بگیرند که چه هدیه‌ای بخرند و سپس آنها را برای خرید به سایت‌های مختلف ارجاع می‌دهد. به ازای هر خرید ارجاع داده شده از طرف findgift یک دستمزد می‌گیرد.
10-داده فروشی
و حالا نوبت محبوب‌ترین مدل درآمد شبکه‌های اجتماعی رسیده است. تحلیل حجم انبوهی از «محتوای تولید شده توسط کاربر» (user generated content) و فروش نتایج آن به شرکت‌هایی که به آن استنتاج‌ها نیاز دارند. دقت کنید باید در کسب و کار شما حجم مناسب و با کیفیتی از محتواهای مربوط به کاربران تولید شده و اطلاعات استنتاج شده از آنها برای کسب و کارهای مرتبط مفید باشد. در غیر این صورت درآمدی در کار نیست. سایت patientslikeme یک شبکه اجتماعی برای بیماران است. محتواهای تولید شده توسط این بیماران تحلیل شده و اطلاعات استنتاج شده به شرکت‌های داروسازی و بهداشتی فروخته می‌شود. آنها برای برنامه‌ریزی تولید و فروش نیاز فراوانی به این نوع اطلاعات دارند.
11-پلتفرم ایجاد ارتباط
به مردم کمک کنید افرادی را پیدا کنند که به آنها نیاز دارند. فرقی نمی‌کند چه نیازی باشد و چه بخشی از مردم، اگر چنین پلتفرمی ایجاد کردید از آنها بابت ایجاد ارتباط پول بگیرید. سایت‌های بسیاری مانند پونیشا، ایران تلنت و… از این راه پول در می‌آورند.
12-بازار الکترونیکی
زیرساختی ایجاد کنید تا مردم در آن تجارت کنند. شما یک بازار الکترونیکی ساخته‌اید. از آنها در ازای استفاده از این زیرساخت پول بگیرید. فقط حواس‌تان باشد این زیرساخت باید برای آنها مزایایی داشته باشد. یا هزینه‌های‌شان را کاهش دهید، یا بازاریابی را برایشان تسهیل کنید یا بسته‌ای از خدمات یکپارچه به آنها ارائه دهید و یا هر کار دیگری که یک ارزش افزوده برای آنها (به خصوص فروشندگان) ایجاد کند.
13-عضویت
خدماتی را به صورت مستقیم به مشتریان ارائه دهید و از آنها به ازای مدت زمانی معلوم پول بگیرید. در سیستم حسابداری شخصی جیب با عضویت یکساله می‌توانید از خدمات مالی آن استفاده کنید.
14-لیزینگ
کالاهایی (عمدتا گران‌قیمت، کم‌یاب و یا کم‌استفاده) را از کسب و کارهای دیگر بخرید و آن را به دیگران به ازای تعداد دفعات استفاده یا مدت زمان اجاره دهید. مشتریان به جای خرید کالا آن را اجاره می‌کنند و پول کمتری می‌پردازند، در عوض شما می‌توانید آن را به تعداد بیشتری مشتری اجاره دهید و درآمد داشته باشید. شاید باورتان نشود ولی کسب و کاری مانند LeaseJean این کار را با شلوارهای جین انجام می‌دهد.
15-پرداخت به ازاری هر بار استفاده
یه جای فروش مالکیت محصول آن را در ازای هر بار استفاده به مشتریان ارائه دهید. و پولش را بگیرید. مشتری هر بار که از خدمات شما استفاده کرد باید پول بپردازد. شرکتی در ژاپن اتومبیل‌هایی را در نقاط مختلف شهر در اتاقک‌های بزرگ قرار می‌دهد که شما می‌توانید وارد این اتاقک شده و ماشین را برای استفاده ببرید. در نهایت باید ماشین را در نقطه دیگری از شهر تحویل این اتاقک‌ها بدهید و پولش را بپردازید.
16-قیمت گذاری پویا
خدماتی ارائه می‌دهید که هزینه تمام شده‌اش برای‌تان بسته به عوامل مختلف تغییر می‌کند. خب به جای قیمت‌گذاری ثابت یک راهبرد قیمت‌گذاری پویا طراحی کرده و مشتریان مختلفی را بسته به میزان بهای مختلف جذب کنید. با حاشیه سود خود بازی کنید تا کسب و کارتان زنده بماند. شرکت‌های هواپیمایی در قیمت‌گذاری بلیط‌ها و خدمات‌شان از این روش استفاده می‌کنند.
17-مالکیت کسری
به مشتریان این امکان را بدهید که از یک محصول به صورت اشتراکی استفاده کنند. آنها هزینه کمتری را برای استفاده از یک محصول گران‌بها خواهند پرداخت. قطعا محصول شما باید قابلیت استفاده اشتراکی را داشته باشد. مثلا Elite Destination Home که امکان خرید اشتراکی یک ویلا را به مشتریان می‌دهد.

ک ایده جدید:
ابتدا جواب سوال زیر رو بدید تا ایده ام رو بگم....

اگر قرار باشه 1000تومن به حساب یه نفر (ماهی یک بار) از طریق شبکه امن شتاب (اینترنتی یا خودپرداز و ...) واریز کنید به ازای این 1000 تومن پول چه خدمتی دوست دارید که برای شما انجام بده؟
لطفا جوابهاتون بنویسید خیلی مهمه برای من....



یعنی اینکه شما 1000 تومان به من بدید و بعد بگید که فلان کار رو برای شما انجام بدم .
مثلأ یک مقاله تو اینترنت برای شما پیدا کنم یا یک عکس براتون پیدا کنم یا ....

موضوع این است که می خواهیم وب سایتی ایجاد کنیم که افراد مختلف ، برای دیگران خدماتی انجام دهند و به طور ماهیانه مبلغ کمی را دریافت کنند .
طی نظرسنجی های مختلف ، خدمات زیر پیشنهاد شد :
- برام ماهی دو سه تا طرح خوشگل کارت ویزیت،طرح های گرافیکی و.... بفرسته
- معرفی وبسایت یا وبلاگ به دوستان و کاربران دیگر
- من برای نکات آموزشی کاربردی این مبلغ رو می پردازم
- چون الان شدیدا دنبال یه ایده خوب برای کار اینترنتی هستم برای اینکه کسی راهی بهم معرفی کنه برای پول در آوردن بی دردسر 
- درس هایی که از زندگی گرفته تو این یک ماهو به من هم بگه
- منو با افراد با نفوذ یا فرهیخته ای که آشنا شده و یا از قبل آشنا بوده ، آشنا کنه .
- یه کتاب خوب بهم معرفی کنه و برام بیاره
- آهنگای جدیدو اون ماهو دانلود کنه و برام بیاره رو سی دی.
- اگه ایده جدیدی پیدا کرده بهم بگه
- بیاد کارای جزئی لپ تاپمو انجام بده مثلا انتی ویروسشو چک کنه یا اگه ترفند جدیدی یاد گرفته در یک نرم افزار بهم یاد بده
- اگه اپلیکیشن جدید برای موبایلم اومده که میدونه من میپسندم برام بفرسته .
- سوپرایزم کنه
- ماشینمو تمیز کنه .
- من دوست دارم به ازای اون هزار تومن از تجربیات آدم هایی که تو کسب و کاراشون موفق نشدن استفاده کنم.
- ازش میخوام هر ماه یه کتاب آموزش نرم افزار برام بفرسته.مثل کتابهای انتشارات کلید
- در قبال پرداخت این هزار تومان می خوام لیست شماره تلفن های شرکت هایی که لازم دارم برام ایمیل کنند . مثلاً شماره تلفن های کارخانجات تازه تاسیس صنعتی ( برای اینکه بتونم برای بازاریابی پرزنتشون کنم )
- اگه بتونه منو در طول ماه صبح زود از خواب بیدار کنه هم خوبه
- من هزار تومن میدم تو روزای کاری صبحها منو با یه صبح بخیر بیدار کنه
- گزارشی از بازار بورس بهم بده
- به ازای 1000 تومن در ماه هفته ای یک سمینار جمعه ها بذاره همه کسانی که 1000 تومن دادن بیان. و در اون سمینار در مورد کسب و کار و بیزنس و موفقیت حرف زده بشه. یک سخنران انگیزشی داشته باشه یکی شبیه آزمندیان. و اعضا با هم آشنا شن و حتی اتاق های فکر تشکیل شه. اگه همچین چیزی بود از 1000 تومن ارزش بیشتره.

همیشه در اطرافمان افرادی را می بینم که با اشتیاق زیاد از ایده هایی که در سر دارند حرف می زنند .
·        آیا فقط با ایده دادن می شود موفق بود ؟
·        به نظر شما افراد موفق چه کار می کنند که درصد شکستشان به نسبت سایر افراد پایین تر است؟
·        آیا حتما" لازم است ایده ها و صحبت هایتان را بنویسید؟
·        آیا برای شروع هر کسب و کار هر چند کوچک، نوشتن طرح تجاری لازم است؟مگر طرح تجاری چه مزایایی دارد؟
·        آیا می خواهید مثل خیلی از مدیران کسب و کار موفق شوید؟
پس ادامه مطالب را بخوانید

 ما در این جا می خواهیم به همه سوالات شما پاسخ دهیم.
 
اینکه فقط اهدافمون را بگوییم و ایده بدهیم ولی عملی نکنیم مسلما نه موفق خواهیم شد نه کارآفرین.انسان های موفق و کارآفرینان حتما" تمام ایده های خود را  در یک دفترچه یادداشت می نویسند خیلی از کار آفرینان گفته اند تا چیزی نوشته نشود عملی نخواهد شد. برای موفق شدن در هر کاری از کسب رتبه خوب در دانشگاه تا موفق شدن در زمینه کاری باید در ابتدا تمام اهدافتان را بنویسید .ولی یک سری نکات وجود دارد که شما باید در نوشتن رعایت کنید.مثلا برای ایده های خود تاریخ و زمان دقیق بنویسید به عنوان مثال : من در6 شهریور سال  سال 95 به فلان  قدر درآمد رسیدم..دوستان همیشگی کارخانه تبدیل ایده یه ثروت یادتان باشد در نوشتن اهداف از فعل آینده استفاده نکنید .
فرض کنید به آرزوی خود رسیدید و خودتان را در شرایط انجام شده تصور کنید .به عنوان مثال بنویسید من در کسب و کار خود به لطف خداوند توانستم صاحب فلان قدر درآمد بشوم.یادتان باشد اهداف باید  منطقی و دست یافتنی باشد.
 
افراد موفق در هر حرفه ای علاوه بر نوشتن ایده هایشان، تمام جنبه های عملی شدن ایده را در نظر می گیرند که همین باعث می شوددرصد شکستشان نسبت به سایرین ،پایین تر باشد.برای اینکه شما هم جزو افراد موفق در حرفه تان باشید ،در ابتدا سعی کنید برای خودتان یک طرح تجاری بنویسید.
نوشتن طرح تجاری مزایایی دارد که به آن ها در زیر اشاره شده است:
·        زمان، تلاش، پژوهش و انضباط لازم در تهیه یک برنامه ی تجاری کارآفرین را مجبور می سازد که به پروژه ی اقتصادی هدفمندانه تر و دقیق تر نگاه کند.

 
·         تحلیل های رقابتی مالی و اقتصادی که در برنامه ی تجاری وجود دارد کارآفرین را مجبور می سازد که به فرضیات موفقیت پروژه ی اقتصادی هدف مندانه تر نگاه کند.

 
·        از آنجا که باید در برنامه ی تجاری به تمام زوایای پروژه ی اقتصادی توجه شود، کارآفرین راه کارهای عملکردی و نتایج قابل انتظار را برای ارزیابان خارج، تهیه و امتحان می کند.

 
·         در برنامه ی تجاری اهداف را می سنجد و معیارهای سنجشی برای مقایسه ی پیش بینی ها و نتایج واقعی را فراهم می کند.

·        برنامه ی تجاری تکمیل شده، یک ابزار ارتباطی برای منابع مالی خارجی است. هم چنین ابزاری برای راهنمایی پروژه ی اقتصادی به سوی موفقیت است.
 
برنامه ی تجاری برای تأمین کنندگان منابع مالی، مزایای زیر را دارد:
1-برنامه ی تجاری برای منابع مالی، پتانسیل بازار را به دقت بیان می کند و برای به دست آوردن قسمتی از آن بازار راه هایی ارایه می دهد.
2-با استفاده از بیلان های مالی احتمالی، برنامه تجاری توضیح می دهد که آیا این پروژه اقتصادی نیاز به دریافت وام دارد یا سود ویژه ی خالصی دارد.
3-برنامه، خطرات بحرانی و موارد مهم را با بحث های موشکافانه مشخص می کند و شانس موفقیت پروژه ی اقتصادی را افزایش می دهد.
4-با نگاه کلی به پروژه، برنامه ی تجاری دید کامل و فشرده ای از اطلاعات لازم برای ارزیابی مالی و تجاری در اختیار منابع مالی قرار می دهد.
 
نوشتن ، « طرح تجاری ‌» کار سخت و مهمی است. طرح تجاری برنامه ی مفصلی است که نشان می دهد یک کسب و کار جدید، چه بخش هایی دارد و چطور اداره می شود. در طرح تجاری فصل هایی به برنامه ی تولید، برنامه ی بازاریابی، برنامه ی مالی و بقیه ی مسائل کار اختصاص داده می شود و کار آفرین در هر بخش، مفصل به استراتژی های شرکت و نحوه ی انجام کار ها می پردازد و در آخر هزینه ها و درآمدها را پیش بینی می کند.
 « طرح تجاری » مهم ترین چیزی است که برای شروع یک کسب و کار باید تهیه کرد. به قولی « طرح تجاری » برای کار آفرین یک نقشه ی راه است.

 
 طرح تجاری شامل موارد زیر است
 چشم انداز – ماموریت- اهداف – استراتژی – برنامه
چشم انداز :
چشم انداز باید مفصل، پر محتوا و آرمانی باشد؛ باید ذهن را تحریک کند، خواننده را سر ذوق بیاورد و در عین حال تصویر واضحی از کار ارایه بدهد. چشم اندازها فعالیت ها را معرفی می کنند و « از چه می شود » ، « اگر و چرا که نه ؟ »، حرف می زنند.
ماموریت:
یعنی باید مشخص کنید چرا مشتریان باید از شما خرید کنند؟
اهداف:
 اهداف معلوم می کنند که برای رسیدن به یک نتیجه ی خاص، باید از چه منبعی کمک گرفت. برای داشتن کاری هدفمند لازم است اهداف مشخص و معینی داشت.
استراتژی ها:
  مشخص کنید چگونه این فعالیت رشد یافته و اداره می شود؟
استراتژی ها جهت، معیار و روش های ایجاد و اداره ی فعالیت کارآفرینان را تنظیم می کنند. علاوه بر این مرزها و مسیرهایی که استراتژی ها مشخص می کنند، کمک می نماید تا تصمیمات به خوبی ارزشیابی شوند.
برنامه:
هر برنامه تجاری باید در مورد راهکار محصول در آینده نیز نظری داشته باشد.

 
علت های شکست یک طرح تجاری:
·         اهداف کارآفرین غیرمنطقی اند.
·         اهداف سنجش پذیر نیستند.
·         کارآفرین در مقابل فعالیت اقتصادی یا خانواده، تعهد کامل ندارد.
·         کارآفرین در فعالیت اقتصادی طرح ریزی شده، هیچ تجربه ای ندارد.
·         کارآفرین از خطرها و ضعفهای بالقوه فعالیت اقتصادی، هیچ درکی ندارد.
·         بازاری وجود ندارد که در آن مشتریان به کالا و خدمات عرضه شده نیاز داشته باشند.
 
اما به طور مرور برای نوشتن طرح تجاری باید:
1-برنامه تجاری را تا حد امکان خلاصه کنید.
· 2-برنامه را به سمت آینده جهت دهی کنید. اما اهداف را به طور کامل مشخص، شفاف و سنجش پذیر بنویسید.
3-خطرات مهم را مشخص کنید. این بخش از این نظر اهمیت دارد که نشان می دهد .
4-کارآفرین می تواند خطرات احتمالی را حدس بزند و برای رفع آنها چاره اندیشی کند.
5- نشان دهید که تیم کارآمدی دارید و تجربه ی لازم را دارا هستید و تمام انرژی و وقت خود را وقف آن نموده اید.
6-به یک موضوع یا گزینه توجه نشان دهید. و بیش از حد متنوع صحبت نکنید.
7-با استفاده از دلیل و مدرک، قدرت بازاریابی محصول یا خدمت جدید خود را با مشخص کردن بازار ثابت کنید.
8-برنامه را به صورت سوم شخص بنویسید .

----------
 به نقل از :
سیده حکیمه سیدی

بخشی از شبکه‌ی جهانی اینترنت فقط توسط نرم افزارهایی خاص قابل دسترسی است که پس از مرتبط شدن به وسیله‌ی آن نرم‌افزار مرورگر خواهد توانست به اطلاعات آن وب‌سایت دسترسی داشته باشد. چنین بخش‌هایی از اینترنت که از گزند موتورهای جستجو پنهان هستند و فقط دسترسی‌های بسیار خاص به آن‌ها ممکن است، شبکه‌ی تاریک نامیده می‌شوند.
به نظر می‌رسد در شبکه‌ی جهانی اینترنت هر چیزی ممکن است. وبسایت‌هایی از دید موتورهای جستجو پنهان شده‌اند و فقط با وارد کردن مستقیم آدرس قابل دسترسی هستند، در این فروشگاه‌های مجازی خاص عموماً محصولات غیرقانونی مانند مواد مخدر و سلاح گرم به فروش می‌رسد؛ پرداخت به وسیله‌ی بیت کوین‌های رمزگذاری شده و غیر قابل ردگیری صورت می‌گیرد. حتی وب‌سایت‌هایی برای استخدام تروریست کشف شده که می‌توانید با پرداخت مبلغی، قاتلی را اجیر کرده و از شر دشمن‌تان خلاص شوید. از آنجا که ماهیت شبکه‌ی تاریک به مخفی بودن آن است این شبکه‌ها به مأمنی امن برای گروه‌هایی که باید از دید حکومت و قانون مخفی بمانند تبدیل شده است. از طرفی افشاگران اطلاعات نیز از این شبکه برای ارتباط با روزنامه نگاران استفاده می‌کنند و گروه‌های مافیایی و تروریست‌ها و جنایتکاران ارتباطات خود را در این شبکه پوشش می‌دهند.

ورود به تاریکی

راه‌های مختلفی برای دسترسی به شبکه‌ی تاریک وجود دارد که معمول‌ترین آن‌ها استفاده از Tor و i2p است. استفاده از این نرم‌افزارها به راحتی یک دانلود و نصب ساده است. شبکه‌ی تور با عبور دادن اطلاعات از میان شبکه‌ای چندین لایه و رمزگذاری اطلاعات به شیوه‌ای که فقط کامپیوتر مقصد توان دسترسی به آن را داشته باشد راهی امن برای ارتباط مخفیانه در شبکه‌ی اینترنت فراهم کرده است. به جای آدرس‌های معمول تور از آدرس‌های onion استفاده می‌کند که محتوای حفاظت شده‌ای دارد، حتی موتورهای جستجو مانند Bing و Duck Duck Go خدمات ویژه‌ای برای فرستادن آدرس‌های شبکه‌ی تور ارائه می‌کنند.

معامله‌ی واقعی، فقط مجازی است


خدمات در شبکه‌ی تاریک بدون رد و بدل شدن پول هیچ‌گاه تا این حد جذابیت پیدا نمی‌کرد و این همان چیزی است که بیت کوین برای آن ساخته شده است. مطالعات جدید محاسبه کرده‌اند که هر سال حدود ۱۰۰ میلیون دلار آمریکا در این شبکه صرف معامله‌ی مواد مخدر می‌شود و تمام این مبالغ به وسیله‌ی بیت کوین پرداخت می‌شود. ردگیری بیت کوین به علت استفاده از سرویس‌های مختلف و در هم آمیخته بسیار سخت است و شبکه‌هایی مانند Bitcoin laundry به صورت موثری می‌توانند از این پرداخت‌های غیر قابل ردیابی پشتیبانی کنند.

شبکه‌ی تاریک چقدر تاریک است؟'

به‌ندرت، اکثر کاربران، تمام ویژگی‌ها و توانایی‌های گوشی‌هوشمند خود را کشف می‌کنند. البته این ایرادی ندارد؛ تا زمانی‌که گوشی‌های هوشمند، کاری را که صاحب آن‌ها می‌خواهد، انجام می‌دهند، به تجسس در امکانات آن‌ها نیازی وجود ندارد. با این‌حال، اگر وقت داشته باشید و در امکانات نرم‌افزاری گوشی خود دقیق شوید، احتمالا چیزهایی را پیدا خواهید کرد که قبل از آن نمی‌دانستید گوشی شما چنین قابلیت‌هایی را در خود جای داده‌ است.
در تمامی گوشی‌های موبایل، کدهای مخفی وجود دارد که به‌طور عادی در دفترچه راهنمای‌کاربر درج نمی‌شود؛ بنابراین جای تعجب ندارد که چنین‌ کدهایی نیز برای گوشی‌های اندرویدی وجود داشته باشد. به‌تازگی، کدی در سیستم‌عامل اندروید کشف شده که قصد داریم آن را به شما نشان دهیم. با آی‌تی‌رسان همراه باشید.
توجه داشته باشید که تصاویر زیر، از گوشی نکسوس با نسخه خالص اندروید 5.1.1 گرفته شده است و برخی چیز‌ها در گوشی شما، ممکن است متفاوت باشد.
این کد، یک منوی تست مخفی ( “تست”، نام این منو است) را به شما نشان می‌دهد. برای استفاده از این کد، کافی است *#*#4636#*#* را در گوشی‌هوشمند و یا تبلت اندرویدی خود، وارد نمایید. این‌ کار را از طریق شماره‌گیر دستگاه‌تان انجام دهید!
زمانی‌که آخرین حرف این کد را وارد نمایید، منوی Testing ظاهر خواهد شد که به شما چندین منوی فرعی یا ساب‌منو را نشان می‌دهد؛ اطلاعات مربوط به دستگاه (شماره IMEI، شبکه‌ فعلی و … )، باتری (سلامتی، ولتاژ و دما)، آمار استفاده از برنامه‌ها ( آخرین برنامه‌ استفاده‌ شده و  زمان استفاده از آن) و وای‌فای! ( در کنار نمایش اطلاعات مربوط به وای‌فای، می‌توانید شبکه‌ها را فعال یا غیرفعال نمایید و یا از گوشی خود، تست Ping بگیرید؛ البته این کار را می‌توانید از طریق منوی اطلاعات گوشی و یا تبلت خود نیز انجام دهید)
کد مخفی *#*#4636#*#* احتمالا باید برروی تمامی گوشی‌های اندرویدی کار نماید اما ممکن است که متوجه شوید این کد، در برخی دستگاه‌ها نمی‌تواند مورد استفاده قرار بگیرد. به‌هرحال، زمانی‌که به‌منوی Testing وارد می‌شوید، مواظب باشید. تنها چیزی را تغییر دهید که از ضرر نداشتن آن برای گوشی‌‌تان، با خبر باشید. برای مثال، اگر رادیو گوشی خود را از طریق این منوی مخفی خاموش کنید ( این کار را می‌توانید با مراجعه به منوی فرعی  Phone information  در صفحه اصلی منوی  Testing انجام دهید) شما دیگر نمی‌توانید از برخی امکانات ارتباطی دستگاه‌ خود نظیر برقراری یا دریافت تماس، ارسال و دریافت پیام متنی و دیتا سیم‌کارت استفاده نمایید؛ مگر آنکه رادیو را مجددا روشن کنید. شما چه کدهای مخفی دیگری می‌شناسید؟

دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.
دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.
دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.

دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.
دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.
دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.

دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.

همه جا خوب و بد وجود دارد و البته این موضوع در اسمارت فون و سیستم‌های کامپیوتری نیز به چشم می‌خورد. همان طور که می‌دانید کامپیوتر‌ها نیز در برابر ویروس و مخرب‌ها شکست پذیر هستند اما در مقابل نیز ویروس‌کش‌ها و سیستم‌های امنیتی‌ ساخته شده است که کاربران می‌توانند با کمک آن‌ها سیستم خود را در برابر چنین مخرب‌هایی ایمن نگهدارند. البته در اسمارت فون‌ها نیز امکان حضور ویروس وجود دارد و به همین دلیل برخی ویروس کش‌ها نیز برای دستگاه‌های این چنینی عرضه شده‌اند.

همان طور که می‌دانید ویروس‌ها نیز چندین نوع هستند و برای مثال برخی از ویروس‌ها تنها اقدام به ایجاد مشکلاتی در اسمارت فون می‌کنند و برخی دیگر به حذف اطلاعات می‌پردازند و البته برخی نیز این اطلاعات را از طریق بستر اینترنت به توسعه دهندگان ویروس ارسال می‌کنند که در این صورت شرایط خطرناک‌تر می‌شود و ممکن است که اطلاعات شخصی شما در دسترس سایرین قرار بگیرد. برای آلوده شدن یک اسمارت فون به ویروس نیز راه‌های زیادی وجود دارد که می‌توان به آلوده شدن از طریق اینترنت، اپلیکیشن‌ها و… اشاره کرد. حال در این مقاله تصمیم داریم تا به بررسی آنتی ویروس بیت‌دیفندر بپردازیم که البته برای کامپیوتر‌ها نیز این ویروس کش نسخه‌‌ای دارد اما نسخه مد نظر ما برای اندروید توسعه یافته و به صورت رایگان عرضه شده است.

رابط کاربری این برنامه بسیار ساده است و در واقع نیازی نیست که تنظیمات خاصی را انجام دهد. این برنامه به صورت خودکار تمام اپلیکیشن‌های نصب شده را اسکن می‌کند تا از سالم بودن آن‌ها مطلع گردد و برای اسکن دستی تمام دستگاه نیز تنها کافی است که وارد برنامه شوید و دکمه اسکن را درون رابط کاربری خلوت این برنامه لمس کنید تا فرآیند اسکن شروع شود. همان طور که می‌دانید در یک کامپیوتر مراحل اسکن کردن آنتی ویروس مدت زمان زیادی طول می‌کشد ولی در نسخه اندرویدی این برنامه فرآیند اسکن را با سرعت مناسبی انجام می‌دهد و در تست‌هایی که ما انجام دادیم فرآیند اسکن (به همراه اسکن کارت حافظه) حدود یک دقیقه به طول انجامید که این میزان کاملا منطقی است.

همان طور که گفته شد در این برنامه شاهد یک رابط کاربری جذاب نیستیم اما سعی شده تا به سادگی هرچه تمام باشد و عملا در صفحه اصلی برنامه یک دکمه، آن هم برای اسکن کردن دستگاه در نظر گرفته شده است.
در بخش تنظیمات نیز قسمت‌های زیادی وجود ندارد و تنها شاهد تنظیماتی در خصوص اسکن اتوماتیک برنامه‌ها تحت عنوان Autopilot و اسکن کارت حافظه هستیم که می‌توانید آن‌ها را فعال یا غیر فعال نمایید.

گفتنی است که این برنامه یک نسخه پیشرفته‌تر نیز دارد که از طریق خود این اپلیکیشن نیز می‌توانید آن را دریافت نمایید. برنامه Antivirus Free Bitdefender یک اپلیکیشن رایگان است که می‌توانید فایل 2.7 مگابایتی آن را از طریق لینک زیر دانلود و بر روی دستگاه اندرویدی خود نصب نمایید.