شما عضو این انجمن نبوده یا وارد نشده اید. لطفا برای مشاهده کامل انجمن و استفاده از آن وارد شوید یا ثبت نام کنید .
اخطار‌های زیر رخ داد:
Warning [2] Creating default object from empty value - Line: 11 - File: inc/plugins/tapatalk.php PHP 7.4.33 (Linux)
File Line Function
/inc/plugins/tapatalk.php 11 errorHandler->error
/inc/class_plugins.php 38 require_once
/inc/init.php 239 pluginSystem->load
/global.php 20 require_once
/portal.php 39 require_once




مهمان گرامی، خوش‌آمدید!
شما قبل از این که بتوانید در این انجمن مطلبی ارسال کنید باید ثبت نام کنید.

نام کاربری
  

گذرواژه‌
  





جستجوی انجمن‌ها

(جستجوی پیشرفته)

آمار انجمن
» اعضا: 3,561
» آخرین عضو: loolepaka
» موضوعات انجمن: 10,407
» ارسال‌های انجمن: 14,630

آمار کامل

کاربران آنلاین
در حال حاضر 427 کاربر آنلاین وجود دارد.
» 0 عضو | 427 مهمان
، ، ، Applebot،

آخرین موضوع‌ها
رزرو اقامتگاه: برنامه‌ریز...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: mahwamah
۰۵/۶/۲۱، ۱۲:۰۴ عصر
» پاسخ: 1
» بازدید: 735
سفر به پرطرفدارترین جزیره...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: mahwamah
۰۵/۶/۲۱، ۱۲:۰۱ عصر
» پاسخ: 1
» بازدید: 589
بهترین انتخاب برای اقامت ...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: mahwamah
۰۵/۶/۲۱، ۱۱:۵۸ صبح
» پاسخ: 1
» بازدید: 656
Yulgang W Beginner Tips: ...
انجمن: کامپیوتر و اینترنت
آخرین ارسال توسط: Kaevorlly
۰۵/۶/۱۴، ۰۶:۲۲ صبح
» پاسخ: 0
» بازدید: 0
COD MW4 Matchmaking Guide...
انجمن: اسکریپت ها و سیستم های مدیریت محتوا
آخرین ارسال توسط: Andrew736
۰۵/۵/۲۹، ۱۲:۲۰ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 0
MLB The Show 26 Conquest ...
انجمن: شبکه و سرور
آخرین ارسال توسط: Andrew736
۰۵/۵/۲۹، ۱۲:۰۰ عصر
» پاسخ: 0
» بازدید: 0
Master Monopoly Go Tourna...
انجمن: شبکه و سرور
آخرین ارسال توسط: Andrew736
۰۵/۵/۲۹، ۱۱:۴۲ صبح
» پاسخ: 0
» بازدید: 0
U4GM Guide: How to Optimi...
انجمن: اسکریپت ها و سیستم های مدیریت محتوا
آخرین ارسال توسط: jhb66
۰۵/۵/۲۹، ۰۸:۱۵ صبح
» پاسخ: 0
» بازدید: 0
U4GM PoE 2 Runic Ward Def...
انجمن: کد نویسی
آخرین ارسال توسط: jhb66
۰۵/۵/۲۸، ۰۸:۰۲ صبح
» پاسخ: 0
» بازدید: 0
MLB The Show 26 Tips from...
انجمن: اسکریپت ها و سیستم های مدیریت محتوا
آخرین ارسال توسط: jhb66
۰۵/۵/۲۸، ۰۷:۴۸ صبح
» پاسخ: 0
» بازدید: 0
U4GM Guide to Smart Monop...
انجمن: شبکه و سرور
آخرین ارسال توسط: jhb66
۰۵/۵/۲۸، ۰۷:۱۰ صبح
» پاسخ: 0
» بازدید: 0
چرا اجاره ویلا بهترین گزی...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: mahwamah
۰۵/۵/۲۷، ۱۰:۳۰ صبح
» پاسخ: 1
» بازدید: 637
اجاره ویلا در شمال؛ ترکیب...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: mahwamah
۰۵/۵/۲۷، ۱۰:۲۷ صبح
» پاسخ: 1
» بازدید: 646
اقامتی جمع‌وجور، راحت و ا...
انجمن: سفرهای داخلی
آخرین ارسال توسط: mahwamah
۰۵/۵/۲۶، ۱۲:۳۰ عصر
» پاسخ: 1
» بازدید: 545
گوهرسازه تولیدکننده انواع...
انجمن: گفتگوی آزاد
آخرین ارسال توسط: artabsc
۰۵/۴/۲۰، ۰۱:۲۳ عصر
» پاسخ: 1
» بازدید: 1,426

 
  ذهن ثروتمند، پول را جذب می کند
ارسال کننده: araam - ۹۵/۱/۱۶، ۱۱:۲۲ عصر - انجمن: مدیریت و کسب و کار - بدون پاسخ

جهت افکارتان و تصویر ذهنی تان، در تعیین این که آیا شما پول رادفع می کنید یا جذب، بسیار اهمیت دارد. اولین قدم برای جذب پول، «تغییر نگرش» است. حتی برای یک لحظه هم فکر نکنید که می توانید این مرحله را از قلم بیندازید و به مرحله بعد بروید. اگر طرز فکر شما مانند یک قهرمان نباشد هرگز یکی از آن ها نخواهید بود.

اغلب مردم فکر می کنند زمانی که پول زیادی داشته باشند طرز فکر آن ها هم مانند ثروتمندان خواهدشد؛ در حالی که عکس این قضیه صادق است، شما باید طرز فکر ثروتمندانه داشته باشید قبل از این که آن را به دست آورید، زیرا اگر این کار را نکنید ممکن است خودتان را نزدیک رویایتان ببینید، اما به آن نرسید.

همین حالا فکر کنید ثروتمند هستید تا جذب پول برای شما آغاز شود؛ به همین سادگی!


[تصویر:  do.php?img=824]

باورهای درونی جذب کننده پول


باور اول) خودتان را دوست بدارید!


«من خودم را دوست ندارم.» مهمترین باور نادرست درونی است که باید از ذهن خود بیرون کنید. آیا می دانید افرادی که تا به حال نتوانسته اند آنچه را می خواهند جذب کنند، چنین باوری محدودکننده داشته اند؟ آن ها خود را دوست ندارند و تا زمانی که از شرّ این باور خلاص نشوند نمی توانند پولی جذب کنند، نمی توانند موفقیت را تجربه کنند و نمی توانند به آنچه می خواهند، برسند.

منظور از دوست داشتن خود این است که شما باید ویژگی های شگفت انگیز خود را بشناسید و با به کار گیری این ویژگی ها، آن ها را بهبود ببخشید. این ایده ای برای رسیدن به کمال نیست. همیشه موضوع جدیدی برای اقدام کردن وجود دارد همان طور که درک و آگاهی شما رشد می کند، شما به توان بالقوه خود دست می یابید، شما همیشه در حال کار کردن روی خودتان خواهید بود و این به طور دقیق مانند کندن پوست پیاز است.

هربار که شما روی یک لایه کار می کنید، لایه دیگر نمایان می شود. در زندگی مالی شما این لایه ها و چالش ها هیچ ارتباطی به محیط بیرونی ندارند، مهم نیست که رکود اقتصادی وجود دارد یا نه، چه کسی رئیس جمهور می شود یا بازار سهام چگونه پیش می رود، این بسیار درونی است، در درون شما!

به همین دلیل است که باورهای محدودکننده به سختی تغییر می کنند و غیرقابل مشاهده اند.

باور دوم) شما شایستگی موفقیت را دارید!

«من شایستگی اش را ندارم» این دومین باور اشتباه است که ارتباطی مستقیم با «دوست نداشتن خود» دارد. اگر شما هدف مهمی دارید و فکر می کنید بسیار باارزش است مانند «من کاری جدید می خواهم» یا «من می خواهم پیشرفت کنم» و نمی توانید آن را به دست آورید، باید عمیق تر بررسی کنید. دلیل پیشرفت نکردن شما این است که باور دارید سزاوار آن نیستید!

آیا تا به حال یک دست کت و شلوار بسیار زیبا داشته اید که فقط آن را در موقعیت های خاص بپوشید؟

انگیزه ای در پس این کار شماست که احساس می کنید این لباس بهتر از آن است که شما هر روز از آن لذت ببرید. این همان حسی است که به شما می گوید: «شایستگی آن را ندارید!»

هر روز می بینید و می شنوید که مردم درباره این که فردی دیگر از آن ها بهتر است یا این که نمی توانند خواسته شان را جذب کنند، صحبت می کنند؛ فقط به خاطر این که فکر می کنند آن موارد به آن ها تعلق ندارد.

بسیاری از مردم هر روز از عبارات تاکیدی مثبت برای تغییر نگرش خود استفاده می کنند. این رفتار می تواند بسیار موثر باشد و ایده ای را که شما به زبان می آورید و تکرار می کنید، سریع تر به باور تبدیل کند؛ اما متاسفانه این عبارات با باورهای محدودکننده درونی شما هماهنگ نیستند و در دورن شما کمین می کنند.

این ایده های مثبت مانند توپ پینگ پنگی هستند که به سیمان برخورد می کنند و باز می گردند، تنها راه تغییر این وضعیت، آگاهی از این باورها و مقابله با آن هاست.

باور سوم) پول ابزاری برای ساختن زندگی بهتر استَ!


«پول ریشه اصلی همه شرارت هاست». این بزرگ ترین و بدترین باوری است که از هزاران سال پیش تا به حال درباره پول وجود داشته است. این موضوع صحت ندارد و در اصل، نداشتن پول ریشه همه شرارت هاست! نداشتن پول باعث ناامیدی و فروماندگی می شود و عاملی زیان آور است.

ثروتمندترین افراد دنیا، میلیونرها و حتی میلیاردرها پول را دوست ندارند، آنها عاشق آزادی ناشی از پول هستند. این افتراق بسیار مهم است. زمانی که شما درک می کنید پول خنثی و ساده است و این را جایگزین باورهای غلط می کنید، خیلی زود آن را به زندگی تان جذب می کنید.

همیشه به یاد داشته باشید شما نمی توانید به موفقیت های بزرگ مالی برسید، مگر این که به دنبال علاقه و احساسات خود باشید. پس کاری که دوست دارید، انجام دهید و ببینید که پول خودش می آید!

چاپ این مطلب

  قدرتمندترین کلمات در تبلیغات و فروش
ارسال کننده: araam - ۹۵/۱/۱۶، ۱۱:۱۹ عصر - انجمن: مدیریت و کسب و کار - بدون پاسخ

در دهه‌های گذشته تبلیغات دچار تحولات عمده‌ای شده است اما برخی از کلمات همانند گذشته قدرت و نفوذ زیادی دارند. گروه روانشناسی دانشکاه ییل کلمات متعددی را در زبان انگلیسی بررسی نموده و به این نتیجه رسید که ده کلمه دارای بیشترین قدرت و تاثیرگذاری بخصوص در تبلیغات و فروش هستند. استفاده از این کلمات در کمپین ها منجر به افزایش تاثیرگذاری آنها خواهد شد. در این مطلب این ده کلمه را مرور می کنیم.


[تصویر:  do.php?img=823]

10.جدید ( تازه )


همه ی ما از امور جدید استقبال می‌کنیم، حتی اگر واقعاً جدید نباشند. ما به دنبال خودروهای جدید، لباسهای جدید، کفشهای جدید، و طعم ها و بوهای جدید هستیم و حاضریم بابت آن پول بدهیم .

9. صرفه جویی


آیا کسی هست که بدنبال صرفه جویی در هزینه و زمان نباشد؟ صرفه جویی در هزینه ها کاری است که 99 درصد از ما به دنبال انجام آن هستیم حتی اغلب ثروتمندان نیز بدنبال رسیدن به این هدف هستند. اگر می توانید به افراد جدید کمک کنید که در هزینه های خود صرفه جویی کنند، حتماً آن را اعلام کنید.

8. امنیت (امن)


یکی از مهمترین انتظارات ما از کالاها و خدمات، امنیت است. همه ی ما دوست داریم اطمینان حاصل کنیم که در حوزه‌ی امنی سرمایه گذاری کرده ایم و یا اینکه اسباب‌بازیهای فرزندانمان بالاترین استانداردهای امنیتی را دارند . در کاربرد این کلمه باید دقت داشته باشید، گاهی اوقات استفاده از کلمه ی امن یا امنیت چندان مناسب نیست. به عنوان مثال؛ نمی توانید بگوئید خوردن این ساندویچ کاملاً امن است.

7. ثابت شده


باید به مشتریان خود ثابت کنید که برند شما همان چیزی است که آنها به دنبال آن هستند. به عنوان مثال، یک شرکت تولیدکننده مواد غذایی ادعا نمود که از هر 10نفر،  8 نفر می گویند که غذای این شرکت را ترجیح می دهند. هشت از ده نفر، عدد بزرگی است و راه خوبی برای ثابت کردن است. بنابراین تنها مورد کیفیت و مرایای محصول خود حرف نزنید، آن را ثابت کنید.

6. عشق


این کلمه بار احساسی قدرتمندی دارد، اما باید در کاربرد آن دقت کنید. شما می توانید بگویید عاشق بوی عطر .... خواهید شد، اما شاید نتوانید بگوئید بی درنگ عاشق دمپایی .... خواهید شد. چون دمپایی چیزی نیست که افراد عاشق آن شوند.

5. کشف


کشف موارد تازه همواره برای افراد جذاب و هیجان انگیز است . بنابر این، اگر در تبلیغات به آنها تلقین کنید که آنها با خرید محصول شما به کشف تازه‌ای دست می یابند. تا حد زیادی در جذب آنها موفق شده‌اید .

4. ضمانت


این واژه به از بین بردن تردید مشتریان کمک می‌کند. اعتبار کسب و‌کارها تا حد زیادی به ضمانت آنها از محصولات خود بستگی دارد . بهترین گزینه در این زمینه این است که به مصرف‌کنندگان اطمینان دهید که در صورت عدم کیفیت محصول پول آنها را پس خواهید داد .این کار ریسک خرید محصول برای مشتریان را از بین می برد . به طور کلی ، درصد بسیار کمی از مشتریان برای باز پس گیری پول خود به شما مراجعه می کنند .

3. سلامتی


 حفظ سلامتی یکی از مهمترین اهداف بشر است:  سلامت جسمی، سلامت روانی، حتی سلامت مالی.  اخیراً در تبلیغات توجه زیادی به مقوله ی سلامت مالی می گردد .

2. نتایج


این واژه با مقوله‌ی موفقیت ارتباط نزدیکی دارد. با استفاده از این واژه و یا هم خانواده‌های آن می‌توانید خرید را برای مشتری توجیه کنید. اگر خرید یک کالا یا خدمت همراه با نتایج مثبتی باشد، مشتری به این نتیجه می رسد که خرید آن ارزش دارد.

1.شما


کلمه‌ی شما همواره موثرترین و قدرتمندترین واژه در تبلیغات بوده است. دلیل آن این است که این کلمه فضای گفتمان را مشخص و توجه افراد را به خود جلب می‌کند. اگر تبلیغی در مورد شما باشد قطعاً به آن توجه خواهید کرد. در گفت و گو با مشتریان  در تبلیغات و یا خارج از آن حتماً از این کلمه استفاده کنید.

چاپ این مطلب

  سرمایه‌گذاران به دنبال چه کارآفرینانی هستند؟
ارسال کننده: araam - ۹۵/۱/۱۶، ۱۱:۱۵ عصر - انجمن: کارآفرینی و ایده های درآمدزایی - بدون پاسخ

اینها سوال‌هایی هستند که ذهن مدیران و فعالان عرصه کسب‌وکار را مشغول می‌کند. به نظر می‌رسد که کار کردن با کارآفرین‌هایی مورد خواست سرمایه‌گذاران است که عموما در حوزه خود تخصص دارند، از تجربیات عملیاتی برخوردار بوده و دارای شم بالای کسب‌وکار هستند.

آنها با پشتکار بوده و نسبتا به دیگران ریسک‌پذیری بالاتری دارند. آنها همچنین نسبت به شکست‌ها خوش‌بین هستند؛ البته نه خوش‌بینی بیش از حد. اما چه ویژگی‌های شخصیتی دیگری کارآفرینان موفق را از سایرین مجزا می‌کند؟ صاحب‌نظران طی تجربیات طولانی 7 عادت را در کارآفرینان مشاهده کرده‌اند که روی رفتارهای آنها تاثیر گذاشته و دیگران نیز به‌راحتی می‌توانند آنها را آموخته و به‌کار بگیرند:

تمرکز بر فرهنگ

هرچند که اهمیت محصول و مدل کسب‌وکار بسیار زیاد است، اما شاید بتوان ادعا کرد که فرهنگ یک شرکت نقش مهم‌تری در موفقیت آن ایفا می‌کند. کارآفرینانی که افکار بزرگی را به فرهنگ شرکت خود تزریق می‌کنند، اساسا موفق‌ترند. استقرار مناسب یک فرهنگ شفاف، باعث می‌شود که کارکنان بدانند چه چیزی مهم و ارزشمند است و مطابق با آن عمل کنند. همچنین، ارزش‌های محوری شرکت روی تصویر ذهنی و رضایت مشتریان تاثیر می‌گذارد. پیش از آنکه شرکت خود را راه بیندازید، زمانی را صرف فکر کردن به نوع فرهنگ مطلوب کنید.

[تصویر:  do.php?img=822]

تیم‌های مناسب ایجاد می‌کنند

یکی از مزایای ایجاد فرهنگ شرکت این است که فرصت ایجاد یک تیم قوی را براساس آن به شما می‌دهد. جذب و به‌کارگیری افرادی که ذاتا پذیرای فرهنگ شرکت هستند، باعث صرفه‌جویی در زمان و انرژی صرف شده برای رسیدن به اهداف می‌شود. کارآفرینان موثر می‌دانند که تصمیم درست در انتخاب افراد باعث می‌شود سایر افرادی که از این فرهنگ خاص استقبال می‌کنند نیز جذب شرکت شده و یک چرخه استخدام مثبت ایجاد می‌شود.

آنها همچنین با نگاه به آینده (و نه فقط برای حال) اقدام به استخدام کرده و از وسوسه استخدام افرادی که پشتکار نداشته و با فرهنگ سازمان انطباق ندارند، خودداری می‌کنند. کارآفرینان موفق با توجه به نیازهای دو سال آینده اقدام به استخدام کرده و نگاه خود را تنها معطوف به امروز نمی‌کنند.

صریح هستند

تمامی کارکنان شما، مشتریان و سرمایه‌گذاران انسان‌هایی بالغ هستند؛ پس به همان نحو با آنها رفتار کنید. موفق‌ترین کارآفرینان بسیار شفاف هستند. به صورت آشکار و علنی ارتباط برقرار می‌کنند و غالبا دیگران را در مورد روند آینده کسب‌وکار مطلع می‌کنند. از این طریق، شما نه‌تنها رهبری موثرتری خواهید داشت، بلکه اعتماد و تعهد بیشتری را نیز جلب خواهید کرد.

به شدت روی مشتریان یا مصرف‌کنندگان تمرکز می‌کنند

بیشتر کسب‌وکارها ادعا می‌کنند که روی مشتریان یا مصرف‌کنندگان (با توجه به مدل کسب‌وکار) تمرکز کرده‌اند. در هر صورت، آنچه کارآفرینان موثر را از سایرین متفاوت می‌کند آن است که آنها توانایی درک نیازها و خواسته‌های مشتریان و مصرف‌کنندگان را در زمینه فعالیت خود دارند. به عبارت دیگر، آنها برای فهمیدن دلیل آن نیازها به‌طور پیوسته در حال پرسیدن سوال «چرا؟» هستند. اگر شما بتوانید نیازها، خواسته‌ها و رفتارهای مشتریان را درک کنید، خواهید توانست به راه حل‌های بهتر و متفاوتی دست یابید که نهایتا منجر به تجربیات عالی مشتریان و نتایج متعاقب می‌شود.

شبکه‌های پشتیبان موثری ایجاد می‌کنند

به‌عنوان یک کسب‌وکار جدید، همیشه نیروهای مستقیم و غیرمستقیم زیادی در جهت نابودی شما وجود دارند. در شروع کار، کسب‌وکارها نام تجاری یا سابقه‌ای از خود ندارد. در چنین شرایطی، کارآفرینان موفق بر روی ساختن شبکه‌ای از افراد تلاش می‌کنند که واقعا نسبت به موفقیت و بقای شرکت اهمیت قائل می‌شوند و همچنین کسانی که بتوانند به ایجاد نام تجاری شرکت و تصویر ذهنی مشتریان کمک کنند.

آنها قادر هستند که گروهی از پشتیبانان انتخاب شده را ایجاد کرده و روابطی را با قهرمانان خارجی که به خوبی موقعیت خود را ایجاد کرده و قابلیت راهنمایی و تاثیرگذاری بر دیگران را دارند، برقرار کنند. این پشتیبانان می‌توانند شامل سرمایه‌گذاران، تحلیلگران، شرکا، وکلا، حسابداران و افراد دیگر شوند. هر قدر افراد بیشتری مشتاق موفقیت شما باشند و در موفقیت شما سرمایه‌گذاری کنند، مسیر پیش روی شما ساده‌تر خواهد بود.

تعیین و مخابره اهداف و واحدهای سنجش روشن

شرکت‌های نوپا تنها زمانی می‌توانند به موفقیت دست پیدا کنند که تیم برای دستیابی به مجموعه اهداف روشنی همکاری و تلاش کنند. کارآفرینان موفق به‌طور مداوم اهداف و واحدهای سنجش عملکرد را تعیین کرده و به اطلاع تمام افراد تیم می‌رسانند. به‌طور منظم خود و تیم خود را با اهداف تعیین شده مقایسه کنید؛ عملکردهایی که اندازه‌گیری می‌شوند گرایش به بهبود و تکمیل شدن دارند.

بر اولویت‌ها متمرکز باشید

به تجربه مشخص شده است که موثرترین کارآفرینان، به‌خصوص در ابتدای کار، به شدت در مورد حذف انحرافات و نادیده گرفتن اهداف درخشان خارج از برنامه جدی هستند. آنها و تیم‌هایشان بر روی اولویت‌ها و اهداف دست‌یافتنی متمرکز می‌مانند و تسلیم وسوسه‌ها برای صرف کردن منابع محدود در دنبال کردن فرصت‌های هیجان‌برانگیز برای محصولات جدید بالقوه، مشتریانی که در بازار هدف تعیین‌شده وجود ندارند یا مشارکت‌هایی که در جهت نیازها و اهداف بی‌واسطه نیستند، نمی‌شوند.

متمرکز ماندن به شما اجازه می‌دهد که تمامی قدرت و تفکر خود را بر روی یک هدف یا ایده صرف کنید و از این رو می‌توانید بر انحرافات غلبه کنید، بی‌نظمی‌ها و سکون بازار را از بین ببرید و دستیابی به با اولویت‌ترین گزینه‌ها را تسریع کنید؛ گزینه‌هایی که برای اطمینان یافتن از موفقیت شرکت ضروری هستند. عادات دیگر: بیشتر گوش دهید و کمتر صحبت کنید. سوالات بیشتری پرسیده و پاسخ‌های کمتری ارائه دهید. برخی از بهترین کارآفرینان با هر کس که ارتباط برقرار می‌کنند، با او یکی می‌شوند. این مورد همچنین برای کارکنان موفق فروش موثر است؛ بنابراین آن را در زمان استخدام افراد مدنظر داشته باشید.

چاپ این مطلب

  درآمدهای خوشمزه خانگی
ارسال کننده: araam - ۹۵/۱/۱۶، ۱۱:۰۲ عصر - انجمن: کارآفرینی و ایده های درآمدزایی - پاسخ (1)

از قدیم یادمان می آید، افرادی که محصولاتی را در خانه هایشان تولید می کردند و این محصولات که حاصل دسترنج و زحمات خودشان بود را در بازارهای محلی می فروختند. خاطرات خوب کودکی مان، یادمان هست، زنان روستایی و محلی که صنایع دستی با چوب و حصیر درست می کردند، عروسک های بافتنی می ساختند و غذاهای محلی خوشمزه ای می پختند، که همیشه مشتری خودش را داشت.اما یادش بخیر. این خاطرات شیرین و زیبا مخصوص آن زمان قدیم بود. امروزه شرایط با گذشته بسیار تفاوت می کند. رشد جمعیت، پیشرفت دانش و تکنولوژی، تنوع گسترده محصولات، تغییر فرهنگ ها، بازارهای محلی و سنتی را دچار دگرگونی های اساسی کرده است.

 مشتریان امروز به هنگام خرید، با تنوع انتخاب مواجه هستند. کارآفرین امروز که بعضاً همان تولید کنندگان و فروشندگان محصولات در بازارهای سنتی بوده اند. توانسته اند با تغییرات خود را هماهنگ کرده و کار خود را توسعه بدهند و در این که، چند نفر را نیز مشغول کنند. همه ی آنها می دانند که امروزه باید محصولی را تولید کنند که نیاز مشتری را برآور کند و به اصطلاح بتواند یک ارزش افزوده برای مشتری داشته باشد.لذا امروزه ما با مفهوم جدیدی در کسب و کار به نام کارآفرینی در خانه، مواجه هستیم. کارآفرینی که شاید به نام مشاغل خانگی هم نامش را شنیده باشیم. مشاغلی که قابلیت انجام دادنشان در منزل فراهم است و جزو فعالیت های اقتصادی در آمد را محسوب می گردند.

در این مقاله قصد ندارم به تعریف مجدد کارآفرینی، فرد کارآفرین، شاخص های کارآفرینی و کسب و کار بپردازم، چون روزانه این کلمات را می شنویم و تقریباً با مفاهیم و معانی این کلمات آشنا هستیم. اما فقط آشنائیم و نمی توانیم آن را عملیاتی کنیم.

کارآفرینی در خانه و مشاغل خانگی بیشتر در خصوص زنان و مادران مصداق کاربردی دارد. اما این بدان منظور نیست که آقایان نمی توانند در منزل کار کنند. منظور این است که این کلمات بیشتر توسط زنان می توانند، نمود داشته باشند. در این مقاله روی صحبتم با مادران عزیز و ارزشمند و خانم های خانه دار محترم است. باید توجه داشته باشید که نقشه تبدیل شدن شما، از یک خانم خانه دار به یک خانم کارآفرین نقشه خیلی سخت و پیچیده ای نیست برعکس اگر شما عزیزان توانمندی ها و استعدادهای خود را به درستی بشناسید و از فرصت ها و امکاناتی که در اختیار دارید، حداکثر بهره را ببرید می توانید ایده های ذهنی خود را اجرایی کرده و آنها را کاربردی کنید.
کارآفرینی در خانه و مشاغل خانگی بیشتر در خصوص زنان و مادران مصداق کاربردی دارد. اما این بدان منظور نیست که آقایان نمی توانند در منزل کار کنند

برای تغییر وضعیت شما و تبدیل شدنتان به یک کارآفرین

گام اول: مهارتی را یاد بگیرید. بهتر است سراغ مهارت هایی بروید که از قبل با آن ها آشنایی دارید. این آشنایی، به پیشرفت شما در کار خیلی کمک می کند. فقط در نظر بگیرید، مهارت هایی را آموزش ببینید که در بازار برای آن مهارت و فرد ماهر آن رشته، مشتری وجود داشته باشد. یعنی به کاربردی بودن مهارت توجه کنید.

گام دوم: بعد از آموزش و یادگیری، شما باید در ذهنتان برنامه تجاری شدن مهارتتان را داشته باشید. یعنی اینکه چه کارهایی باید انجام بدهید تا ایده تان به محصول قابل ارائه تبدیل شود و چگونه آن را تبلیغ کنید که بتوانید به فروش برسانید و به چه نحوه ای در کارتان موفق باشید. در این گام شما باید ابزارها و وسایل مورد نیاز برای تولید خدمت یا محصول خود را بشناسید. سعی کنید به دنبال ابزار و وسایلی بروید که بار مالی کمتری برایتان داشته باشد و به راحتی بتوانید آن را تهیه کنید.

گام سوم: حفظ انگیزه و روحیه است. نباید به راحتی در برخورد با مشکلات ناامید شده و دست از کار بکشید. برای حفظ روحیه خود اهداف و آرزوهای خود را دائماً مرور کنید. ببینید که رسیدن به آن ها برایتان چقدر اهمیت دارد و برای رسیدن به آنها حاضر به انجام چه کارهایی هستید.

گام چهارم: برنامه ریزی برای فروش و تبلیغات در حین تولید است. زمانی که در حال تولید محصول هستید به نحوه فروش محصول خود و بازارهای عرضه آن محصول خود فکر کنید و در نظر بگیرید که چه اقداماتی در جهت برند شدن و افزایش فروش محصولات خود باید انجام دهید. و پیدا کردن راه های فروش محصولات خود، جسارت به خرج دهید. سعی کنید در همان ابتدای تولید محصول با خدمت خود، برندی را انتخاب کنید. و این برند را در فضاهای مختلف معرفی کنید. به معنای واقعی کلمه، سعی کنید در چشم مشتریانتان باشید، چه کمی و چه کیفی، چون این بیشترین امتیاز برای شما و تفاوتتان با سایر رقبا محسوب می شود.

گام پنجم: به کارگیری ایده های خلاقانه و هوشمند برای فروش محصولاتتان از ایده ها و پیشنهادهای خلاقانه حداکثر استفاده را ببرید برای رسیدن به مطلوب، نباید از تغییرات در هراس باشید.پیشنهاد می گردد همیشه در زمان فروش، خود را به جای مشتریانتان فرض کنید و ببینید که از خرید این محصول چه فوائدی نصیبتان می گردد. قطعاً این کار در توسعه فروش محصولات تان موثر خواهد بود.

امید است با تقویت شبکه های کارآفرینی و تولید، کشورمان را از نیاز به بیگانگان فارغ کنیم و بتوانیم نقش به سزایی در رشد و توسعه وضعیت اقتصادی خانواده، داشته باشیم.

چاپ این مطلب

  قبل از تخفیف دادن کمی فکر کنید
ارسال کننده: araam - ۹۵/۱/۱۶، ۱۰:۴۲ عصر - انجمن: مدیریت و کسب و کار - بدون پاسخ

امروزه مثل گذشته نیست که هر روز حداکثر سه یا چهار ویزیتور به فروشگاهی سر بزنند و سفارش بگیرند. افزایش تعداد تولیدکنندگان و شرکت های پخش، تعداد ویزیتورهایی که هر روز به یک فروشگاه مراجعه می کنند، شاید از 20 مورد هم عبور کند. طبیعی است که در چنین شرایطی رقابت شدیدی میان شرکت هایی که محصول مشابهی را تولید می کنند، به وجود می آید و هر شرکت می خواهد سهم بیشتری از شلف فروشگاه را مال خود کند. این رقابت فقط به مدیریت ارشد سازمان مربوط نمی شود بلکه ویزیتورها و سرپرستان فروش که مستقیما به بازار سروکار دارند، بیش از هرکس دیگری آن را لمس می کنند.

یکی از راه هایی که برای پیروزشدن در این رقابت توسط برخی از شرکت ها مورد استفاده قرار می گیرد، تخفیف دادن است. این تخفیف ممکن است شکل های مختلفی به خود بگیرد اما یکی از متداول ترین شکل های آن که امروزه زیاد به چشم می خورد، جایزه ی خرید است. جایزه ی خرید می تواند استراتژی موفقی باشد و فروش را بالا ببرد اما گاهی اوقات استفاده ی بی رویه از آن به ضرر شرکت و به هم خوردن نظم بازار منجر می شود.

برای مثال یکی از مدیران فروش شرکتی که در حوزه ی کنسروجات فعالیت می کند، عنوان می کرد که رقیب آنها برای خرید هر باکس 24 تایی گنسرو، 12 عدد جایزه قرار داده بود. به گفته ای این مدیر، این شرکت در عرض 6 ماه از بازار حذف شد اما کاری کرد که بازار کنسرو در آن 6 ماه کلا قفل شده بود. همچنین شرکت هایی را می بینیم که در هر کارتن، تعدادی به صورت رایگان قرار می دهند تا مشتری ترغیب به خرید شود.

[تصویر:  do.php?img=820]

بدون شک تخفیف دادن و جایزه ی خرید راه هایی خوبی برای بالابردن تعداد فاکتور هستند اما اگر به درستی مورد استفاده نشوند، ذهنیتی را برای مشتری به وجود می آورند که دیگر نمی توان آن را عوض کرد. وقتی مشتری برای خرید یک باکس 24تایی کنسرو، 12 عدد یعنی 50 درصد جایزه می گیرد، دیگر نمی توان در خریدهای بعدی او را مجاب کرد که برای یک باکس، 2 عدد جایزه بگیرد یا اصلا جایزه نگیرد. بنابراین تخفیف دادن اصول و قواعدی دارد که اگر این اصول رعایت شوند، آنگاه می توان از تخفیف به عنوان ابزاری تاثیرگذار استفاده کرد. برخی از این اصول عبارتند از:

1- از تخفیف برای نشان دادن قدردانی خود استفاده کنید، نه برای نگه داشتن مشتری. اگر تقاضای کاهش قیمت توسط مشتری اعلام می شود، بدین معنی است که او برای کار شما اهمیت قائل نیست و تنها چیزی که برایش مهم است، این است که ارزان ترین شرکت را انتخاب کند. در چنین شرایطی، تخفیف دادن چاره ی کار نیست چون اگر روز بعد شرکت دیگری تخفیف بیشتری از تخفیف شما به مشتری بدهد، او به راحتی شما را کنار خواهدگذاشت. چنین مشتریانی دیر یا زود برای شما دردسرساز خواهندشد. هیچ وقت از تخفیف به عنوان ابزاری برای نگه داشتن مشتری استفاده نکنید. تخفیف روشی برای نشان دادن قدردانی شما نسبت به مشتری است. وقتی مشتری در طول چند سال کارکردن با شما همیشه خوش حساب بوده و ریال خوبی خرید کرده، لیاقت تخفیف را دارد.

2- در مورد قبلی عنوان کردیم که تخفیف دادن ابزاری برای قدردانی از مشتری است. همه ی مشتریان شایستگی قدردانی را ندارند پس تخفیف برای همه ی مشتریان نیست. حتی اگر شرکت شما برنامه ی تخفیفی برای تمام مشتریان دارد. لازم نیست شما به عنوان نیروی فروش، مشتری را از این مسئله آگاه کنید زیرا در این صورت برگشتن به قیمت های نرمال کار بسیار سختی خواهدشد و مشتری با آن کنار نخواهد آمد. وقتی شما به صورت کلی به تمام مشتریان تخفیف می دهید، آنها این گونه نتیجه گیری می کنند که شرکت شما می تواند همان کیفیت را با هزینه ی کمتر تولید کند. راضی کردن این مشتریان برای پرداختن قیمت کامل کار بسیار سختی خواهدبود.

برای جلوگیری از بروز چنین مشکلی، حتی الامکان از ارائه ی تخفیف های کلی به تمام مشتریان به ویژه مشتریان جدید خودداری کنید. برای اینکه تعیین کنید کدام مشتریان شایستگی گرفتن تخفیف را دارند، معیارهای زیر را مورد توجه قرار دهید:


[تصویر:  do.php?img=821]


•    وفاداری به شرکت
•    خوش حسابی
•    کیفیت همکاری (حرفه ای بودن، استقبال از ایده های جدید، ارتباط خوب با نیروهای فروش و...)
•    تعداد مشتریانی که توسط مشتری به شما معرفی شده اند.

3- تنها در صورتی تخفیف بدهید که از رسیدن به اهداف درآمدی تان مطمئن هستید. تخفیف دادن تکنیک مطمئنی نیست مگر اینکه به اندازه ی کافی مشتری وفادار داشته باشید تا رسیدن به اهداف تان کار سختی نباشد.

اگر راهی به جز تخفیف دادن باقی نمانده، از تخفیف های کوچک برای پروژه های بلندمدت استفاده کنید. می توانید برای همکاری های بعدی به مشتری «تخفیف قدردانی» بدهید مثلا اینکه اگر مشتری، مشتری جدیدی به شما معرفی کند، درصدی تخفیف یا جایزه خواهدگرفت.
تخفیف دادن اگر به شکل درست اجرا بشود، یکی از ابزارهای کارآمد فروشنده در جهت افزایش فروش خواهدبود. شناخت فروشنده از شرایط حاکم بر بازار، شرایط تک تک مشتریان، و وضعیت رقبا به او کمک خواهدکرد که بهترین تصمیم را در مورد تخفیف دادن یا ندادن بگیرد. بهتر است شرکت ها از تخفیف های افراطی که در مواقعی برای جبران کمبود نقدینگی خود استفاده می کنند، پرهیز کنند تا نظم بازار به هم نخورد چون دود این کار به چشم همه از جمله خود آنها خواهدرفت.

چاپ این مطلب

  آموزش پیدا کردن آی پی ارسال کننده ایمیل
ارسال کننده: mesterweb - ۹۵/۱/۱۶، ۰۷:۰۲ عصر - انجمن: هک و امنیت - پاسخ (1)

جیمیل Gmail:

  • ابتدا وارد میل مورد نظر بشین.
  • در کنار نشانه reply یک فلش کوچیک هست روی اون کلیک کنین.
  • بعد از باز شدن آن روی گزینه show original کلیک کنین.
  • صفحه ای جدید باز میشه.
  • در صفحه جدید که شامل نوشته هایی میشه ، دنبال حرف received : from ip بگردین.
  • که در قسمت آی پی مورد نظر نمایش داده شده و میتونین موقعیت فرستنده رو هم پیدا کنین.

یاهو  Yahoo:
  • ابتدا وارد میل مورد نظر بشین.
  • روی عنوان ایمیل مورد نظر راست کلیک کنید و روی گزینه  View full Headers  کلیک کنین .
  • صفحه ای جدید باز میشه .
  • در صفحه جدید ، دنبال حرف X-Originating-IP  بگردین.
  • در قسمت مقابل ip ، آی پی مورد نظر نمایش داده شده و میتونین موقعیت فرستادنده رو هم پیدا کنین.

هات میل  Hotmail
:
  • از طریق نام کاربری و رمز عبور خود وارد حساب کاربری Hotmail/Windows Live خود شوید.
  • بر روی لینک inbox در سمت چپ پنجره کلیک کنید.
  • ایمیلی که دوست دارید ای پیش رو درارید روش کلیک راست کنید.
  • در این صورت باید منویی را ملاحظه کنید که حاوی گزینه هایی مثل Mark as read ، Mark as unread و ... می باشد.
  • آخرین گزینه این منو View message source می باشد روش کلیک کنید.
  • خوب شما الان دارید فایل سرایند ها رو مشاهده می کنید.
  • در این مرحله  سرفایلها را در اسکریپتهایی که برای شناسایی آدرس IP نوشته شده اند کپی کنید.
  • وارد سایت زیر شوید:
دیدن لینک ها برای شما امکان پذیر نیست. لطفا ثبت نام کنید یا وارد حساب خود شوید تا بتوانید لینک ها را ببینید.
  • فایل های کپی کرده خود را در باکس زیر پیست کنید و روی گذینه find ip address کلیک کنید.
شما موفق به خواندن ip قربانی شدین.

چاپ این مطلب

  باگ چیست (Bug یا حفره امنیتی)
ارسال کننده: mesterweb - ۹۵/۱/۱۶، ۰۶:۳۶ عصر - انجمن: هک و امنیت - بدون پاسخ

یکی از مفاهیم بسیار جالب و در عین حال بسیار پیچیده در دنیای برنامه نویسی، مفهوم باگ یا نقص نرم افزاری هست و همونطور که می دونید اصطلاحاً به اشکالات نرم افزاری باگ  Bug اطلاق می شود .
 
چرا نرم افزارها باگ دارند؟
چرا هیچ وقت شر این باگ ها از سرمون کم نمی شود ؟
 
شاید هیچ مفهوم و موضوع دیگری در علوم مهندسی رو نتونیم پیدا کنیم که به اندازه مفهوم باگ، این واقعیت مهم را برای انسان روشن کرده باشه که هیچ فرمول و قانون ساخت انسان،بی اشکال و نقص نیست و در هر طرح و برنامه ای، بدون شک نقصان ها و لغزش هایی وجود داره که در نگاه اول به چشم نمیاد.بنابراین همواره باید در جهت اصلاح طرح ها، برنامه ها، قوانین و فرمول ها تلاش کنین.
باگ از نظر لغوی یعنی حشره کوچک و در تاریخ مهندسی نرم افزار گفته می شود .
این اصطلاح رو اولین بار گریس هوپر خانمی که در دانشگاه هاروارد مشغول تحصیل و تحقیق در رشته کامپیوتر بود ، به کار برد و اون که در حال کار با کامپیوترهای Mark II و Mark III بود ، یک بار با مشکل مواجه شد و تکنسین هایی که برای بررسی مشکل و تعمیر کامپیوتر، آن را باز کرده بودند سوسکی را پیدا کردند که وارد دستگاه شده بود و آن را از کار انداخته بود .
البته در حقیقت این واژه رو اولین بار همون تکنسین هایی که این حشره را داخل دستگاه پیدا کرده بودند، به شوخی به کار برده بودند البته این تکنسین ها یا خانم هوپر اولین کسانی نبودند که از این واژه برای اشاره به یک ایراد در دستگاهی استفاده می کردند و اونها صرفاً برای اولین بار از این اصطلاح در دنیای کامپیوتر استفاده کردند ، ولی اعتقاد بر اینه که اصطلاح Debugg توسط همین افراد ابداع شد .
موضوع باگ یکی از سرفصل های مهم رشته مهندسی نرم افزار  هست و از این رو متون و کتاب های مفصلی در زمینه Debugging یا اشکال زدایی از نرم افزار و متدهای اون تالیف شده و همچنان هم ادامه داره و برنامه نویسان تازه کار معمولاً از این شاخه مهندسی نرم افزار گریزانند و امیدوارند برنامه هایی بنویسند که به قدری خوب باشه که اصلاً کارش به اشکال زدایی نکشه، ولی پس از دو سه سال کار حرفه ای در این زمینه سرانجام تسلیم میشن و آشنایی با اصول علمی اشکال زدایی برایشان به یک ضرورت تبدیل می شه، مگر اینکه نخواهند به اصول اخلاقی و حرفه ای مهندسی نرم افزار متعهد باشند و از اینکه برنامه های ساخت آنها پر از انواع باگ و ایراد باشه ابایی نداشته باشن اما برطرف کردن باگ ها برای بسیاری از برنامه نویسان غیرآماتور یکی از قسمت های چالش برانگیزه و لذت بخش کاره و تقریباً مثل حل کردن معماست .
 
وقتی در دنیای سیستم های دیجیتالی و کامپیوتری از باگ صحبت می کنیم ، هدفمون بیشتر یک نقص نرم افزاری است و کمتر پیش میآد یک نقص دیجیتالی سخت افزاری را باگ نامگذاری کنیم هرچند این لغت از نظر تاریخی در مهندسی مکانیک و ادوات سخت افزاری ریشه داره  بنابراین اون دسته از وسایل دیجیتالی که فاقد نرم افزارند ، اصولاً در این بحث جای نمی گیره .

چاپ این مطلب

  کار با پورت ها در امنیت شبکه
ارسال کننده: mesterweb - ۹۵/۱/۱۶، ۰۶:۱۴ عصر - انجمن: هک و امنیت - بدون پاسخ

اولین نکته‌ای که باید بگم اینه که ابزاری که به کمک آن با پورت‌ ها صحبت می‌کنیم در همه پورت‌ ها یکی است ولی هر پورتی زبان مخصوص خود دارد پس ما برای کار با پورت‌ها باید زبان هرکدام را یاد بگیریم.

مبحث بعدی این است که وقتی میگیم یه پورت بازه باید توجه کنید که برنامه‌ ای روی آن کامپیوتر نصب شده و اون پورت را باز کرده است (پورت‌ها خود به خود باز نمی‌شوند) و یک سری پورت‌ها توسط خود سیستم‌عامل باز می‌شوند، یعنی چی؟
 
یعنی به محض نصب سیستم‌عامل که خودش هم درواقع یه نرم‌افزاره دیگه نیازی نیست که برنامه دیگری برایش نصب کنیم و در مقابل ، بعضی پورت‌های دیگر توسط برنامه‌های جانبی باز می‌شوند.
 
به عنوان مثال وقتی می‌گم که پورت ۲۵ روی یک ip باز است ، این معنی را دارد که برنامه‌ ای روی اون کامپیوتر خاص وجود دارد که پورت ۲۵ را باز کرده و من وقتی از طریق کامپیوتر خودم با آن پورت کار می‌ کنم در واقع دارم با آن برنامه خاص (که اون پورت را باز کرده) صحبت می‌کنم .
 
 
حالا یه سوال پیش میاد که چرا اصلا یه نرم‌افزار باید پورت باز کنه و اینکه کدام نرم‌افزارها باید پورت باز کنند؟
 
هر برنامه‌ای که بخواهد از طریق شبکه ( یعنی از راه دور اصطلاحا remote ) قابل دسترس باشه باید یه پورت باز کنه , پس یک برنامه‌ ای که نیازی به برقراری ارتباط شبکه‌ ای ندارد( مثلا یه نرم‌افزار گرافیکی ) نباید که پورت باز کند .
 
باید ببینیم که از طریق چه برنامه‌ای می‌توان با پورت‌ها صحبت کرد ( البته با هرکدام به روش خودشان ) ؟
 
برای این‌کار از دو نرم‌افزار به نام‌ های telnet و nc استفاده می‌کنیم و telnet که در خود سیستم‌عامل وجود دارد و nc را هم که آموزشش در انجمن  و نرم افزارش در هست .
 
 
حالا چگونه از این دو نرم‌ افزارها می‌توان استفاده کنیم؟
 
۱- استفاده از telnet :
 
اگر بخواهیم با ip ای به شماره 194.225.184.13 از طریق پورت 25 صحبت کنیم باید بنویسیم:
telnet 194.225.184.13 25
و بعد اینکه ارتباط برقرار شد باید شروع کنیم و از طریق زبان پورت ۲۵ با آن صحبت کنیم.
 
۲- استفاده از nc :
 
اگر بخواهیم همان کار را با netcat انجام دهیم، باید بنویسیم :
nc -v 194.225.184.13 25
و بعد از برقراری ارتباط شروع به صحبت کنیم .
 

چاپ این مطلب

  آشنایی با اصطلاحات هک
ارسال کننده: mesterweb - ۹۵/۱/۱۶، ۰۶:۰۵ عصر - انجمن: هک و امنیت - بدون پاسخ

در این بخش قصد دارم شما رو با یک سری از اصطلاحات روزمره که هکرها با آنها سر و کار دارند آشنا کنم .

 
 
تارگت Target
 
در لغت به معنای هدف و واحد است و بعنوان مثال :
 
شما زمانی که سایتی برای نفوذ در نظر دارید ، به اصطلاح به این هدف شما تارگت گفته میشود .
 
باگ Bug
 
باگ ها یا حفره‌های امنیتی یا خرابی های امنیتی  و یا به همان حفره های امنیتی گفته میشود و این خرابی ها از اشکالات و سهل انگاری های برنامه نویسان وب و صفحات وب است و هکر از این نقاط ضعف به نفع خود برای هر نوع هدفی استفاده میکند و زمینه های نفوذ به سایت ها همین باگ ها و خرابی ها هستند.
 
دیفیس Deface
 
در کل به معنای تغییر ظاهری سایت یا یک صفحه است و برای درک بهتر زمانی که شما تارگت مورد نظر را هک میکنید برای اثبات هک خود ، صفحات سایت (یا صفحه اصلی) را تغییر میدهید و به اصطلاح به این عمل شما دیفیس کردن گوییم و یعنی شما سایت را دیفیس یا همان هک کرده‌اید .
 
بایپس Bypass
 
به معنای دور زدن یا همان میانبر است و گاهی اوقات در زمانی که شما در حال هک کردن تارگتی هستید ، برخی از دستورات اجرا نمیشوند و یا به خاطر ابزارهای امنیتی سایت ، یا هر چیز دیگری نمی توانید دسترسی بگیرید و حال هکرها برای ادامه دادن به هک ، با مشکل مواجه میشوند پس به کمک انواع روش ها این دستورات رو به نوعی وارد و ابزار محافظتی را دور میزنیم که به این کار بایپس کردن گوییم.
 
اکسپلویت Exploit
 
کدهای مخربی هستند که بنا به نیاز نفوذگر نوشته میشوند و توسط برنامه نویسی زبان  C , ++C , Perl , Python ,.. نوشته می شوند ( البته همه آنها مخرب نیستند ) .
 
فیک پیچ Fake Page 
 
بعضی از هکرها صفحه ایی مانند صفحه ی ورود به سایت طراحی میکنند و این صفحه ها مانند بقیه ی صفحات اینترنتی هستند ولی فرق اینها در کدنویسی آنهاست که اکثرا کد نویسی ها به صورتی است که وقتی قربانی یوزرنیم و پسورد خود را وارد این صفحه میکند یوزرنیم و پسورد برای هکر ارسال میشود نه به سایت مربوطه و البته این نوع حمله بیشتر برای هک ایمیل ها و اکانتهای مختلف استفاده میشود ولی از این روش هم میتوان برای هک سایت استفاده کرد.
 
دورک Dork
 
دورک ها سری کدهایی هستند که فرد برای جستوی سریع و دقیق تردر موتور های جستجو گر از آن استفاده میکند و برای این گفتم فرد چون مختص به هک کردن نیست و میشه از این طریق اطلاعات بسیار خوبی رو بدست آورد .
 
گوگل هکینگ Google Hacking
 
ساده ترین تعریف: استفاده از گوگل جهت هک را گوگل هکینگ میگویند یعنی اینکه هکر توسط سرچ هایی که در گوگل انجام می دهد قربانیان خود را پیدا می کند .
 
هش Hash
 
هش ها یه جور الگوریتم و روش های کد گذاری و رمزگذاری متن هاست و مدل هایی از جمله :
MD5 -MD4
MySql
WordPress
Joomla
و…  دارد .
 
کرک Crack
 
در کل به معنای شکست و نفوذ است که این نفوذ میتواند به برنامه ها باشد و این شکستن میتواند شکستن پسوردها و متن های رمزنگاری شده باشد .
 
پچ Patch
 
به معنای جایگزین و درست کردن چیزی و مثل پچ کردن باگ ها و بر طرف سازی همان اشکالات امنیتی می باشد و ….
 
هگز Hex
 
یک نوع الگوریتم رمزنگاری است و همچنین یکی از روشهایی که هکرها برای بای پس استفاده می کنند این طریق است .
 
پورت Port
 
یک سری درگاه های اتصال و انتقال میباشد , مثل : ۲۱۲۱ ,۸۰ ,۸۰۰۰ ,….
 
اف تی پی Ftp
 
FTP یا پورت ۲۱ که مخفف File Transfer Portocol است یعنی پروتکل انتقال فایل و این پورت برای انتقال فایل به کار میرود و این انتقال در دو جهت آپلود و دانلود انجام میشود .
 
شل Shell
 
شل در لغت به معنی پوسته است و در سیستم عامل های لینوکس جزء قسمت هایی است که رابط کاربر بین سخت افزار می باشد و در مفاهیم هکینگ هنگامی که شخص نفوذگر با استفاده ابزارها و کارهای خود می تواند به سیستم مورد نظر خود نفوذ کامل کند و کنترل سیستم را به دست بگیرد اصطلاحاً می گویند شل گرفته است و می تواند تصمیمات خود را عملی گرداند .

چاپ این مطلب

  آشنایی با مبحث هک
ارسال کننده: mesterweb - ۹۵/۱/۱۶، ۰۵:۵۸ عصر - انجمن: هک و امنیت - بدون پاسخ

هک کردن ( Hack ) به چه معناست ؟

هر نوع نفوذ که توسط هکر در یک سیستم امینتی شبکه و کامپیوتری انجام گیرد به نوعی هک گفته می شود و واژه‌ ی هک به معنی نفوذ به سیستم‌های کامپیوتری و دسترسی غیرمجاز به سیستم‌ می‌باشد.
به شخصی که این کار را انجام می‌دهد هکر گفته می‌شود و باید این مطلب رو هم ذکر کنم تا بدانید که هکر انسانیست توانمند با درک بالای سیستم ها وتخصص در شبکه های کامپیوتری و اینترنتی .
 
 
هکر hacker کیست ؟
 
مفهوم هک همپای پیشرفت کامپیوتر همواره تغییر کرده است و در ابتدا مفهوم هک استفاده از ابزارهای الکترونیکی و ارتباط نظیر تلفن جهت استفاده رایگان از آنها بود که بعدها توسط کارشناسان نرم افزاری جهت بدست آوردن کد و اطلاعات برنامه ها تغییر نمود و در حال حاضر هک به دستیابی غیر مجاز به اطلاعات یک کامپیوتر یا شبکه گفته می شود.
با توجه به اینکه این کار غیر قانونی و گاهاً مخرب است، هکرها به عنوان کاربران خطرناک و حتی پس از حملات ۱۱ سپتامبر بعنوان تروریست  Terrorist  کامپیوتری مشهور شده اند.
در گذشته ، تصور عمومی بر آن بود که هکرها  Hacker's بی آنکه قابل ردیابی باشند اطلاعات را به سرقت می بردند ، این در حالی است که اگر از کارشناسان امنیت کامپیوتر در این موارد استفاده شود، می توانند نحوه هک شدن و نیز حتی فرد هکر را نیز شناسایی کنند.
هک میتواند جنبه شخصی یا حرفه ای داشته باشد، به عبارت دیگر، هکرها می توانند کلمات عبور یا اطلاعات شخصی یا شرکتی را به سرقت ببرند و یا در سطح بالاتری برای امنیت ملی خطراتی ایجاد کنند، مانند : دخالت در امور ارتباطی ،مالی ،سیاسی و ...
برخلاف تصوری که مردم از هکرها به عنوان افراد منزوی و ناراحت دارند ، بسیاری از هکرها افراد باهوش و خلاق هستند و صرفاً بدلیل اغنای حس کار گروهی یا احساس قدرت اقدام به این کار می نمایند .
همینطور که در علوم دیگر دسته بندی و اقسام داریم در علوم هکینگ و امنیت هم تقسیم بندی از لحاظ کارآیی و میزان ریسک پذیری وجود دارد و در اینجا باهم مروری بر این اقسام داریم .
 
 
هکرهای کلاه سفید  White Hat Hacker's
 
هکرهای کلاه سفید که به آنها سامورایی یا هکرهای واقعی گفته می شود در واقع کسی است که هدفش از نفوذ به سیستم‌ها نشان دادن ضعف سیستم‌های کامپیوتری است نه سوءاستفاده و ...
هکرهای کلاه سفید متخصصان کامپیوتر و آشنا به فناوری اطلاعات هستند و هدفشان از نفوذ به سیستم های کامپیوتری کشف عیوب امنیتی در سیستم و بر طرف نمودن آنها است و قصد سو استفاده ندارند و به عبارت ساده تر، کلاه سفید ها برای این کار باید مانند هکرهای کلاه سیاه عمل کنند تا بتوانند ضعف های سیستم را کشف کنند و در حال حاضر بسیاری از شرکتها و مؤسسات از هکرهای کلاه سفید برای کنترل و محافظت از سیستم های کامپیوتری خود استفاده می کنند .
 
 
هکرهای کلاه سیاه  BlackHat Hacker's

هکرهای کلاه سیاه به آنها واکر  Wacker  هم گفته می شود و از نظر کاری هکرهای کلاه سیاه دقیقاً برعکس هکر کلاه سفید عمل می نماید و در واقع کسی که هدفش از نفوذ به سیستم‌ها، استفاده از اطلاعات آن سیستم‌ها در جهت تخریب و سرنگونی است.
این گروه از هکرها بیشترین صدمات را به سیستم های کامپیوتری وارد می نمایند که بی سابقه ترین و بزرگترین حمله توسط این گروه از هکرها در تاریخ ۲۱ اکتبر سال ۲۰۰۲ ساعت ۴ بعد از ظهر به وقت آمریکا رخ داد و این حمله که از نوع ( DDOS ) بود بر روی ۱۳ سرور اصلی اینترنت صورت گرفت ، در این حمله ۹ سرور به طور کامل از کار افتاد و شایان ذکر است اهمیت این واقعه آنقدر بود که حتی کاخ سفید و رئیس جمهور آمریکا وارد عمل شدند و از آن بعنوان یک کار تروریستی مجازی اسم می برند و اگر تلاش به موقع کارشناسان امنیتی نبود و هکرها موفق می شدند عملیات خود را تکمیل کنند، اکنون جهان درگیر یک فاجعه می شد.
 
کراکر Cracker

قفل شکن کسی که هدفش از نفوذ به سیستم‌ها ، خرابکاری و ایجاد اختلال در سیستم‌های کامپیوتری است و از نظر ماهیت کار این گروه از هکرها جزو گروه هکرهای کلاه سیاه می باشند و فعالیت این گروه از هکرها بیشتر در مورد نرم افزارها و سیستمهای کامپیوتری است که دارای قفل بوده و بصورت مجانی و یا اختصاصی مورد استفاده قرار می گیرد.

فعالیت این گروه در حوزه نرم افزار بسیار فراگیر است حتی برخی از تولید کنندگان نرم افزار بر این باورند که کراکرها به سراغ محصولات آنها نمی روند و با وجودی که متخصصان امنیت کامپیوتر به روش های گوناگون در این مورد تولید کنندگان و کاربران این گونه محصولات هشدار می دهند ولی باز شاهد ضعف های این محصولات می باشیم و همچنین این ضعف ها می تواند بصورت نقص در کد ( Code ) یا منطق برنامه و یا حتی عدم سازگاری محصول نرم افزاری با سایر محصولات موجود بر روی سیسم بروز نماید .
 
 
پراکر  Preaker

از قدیمی ترین و در واقع هکرهای اولیه ای بودند که برای کارشناسان نیاز به کامپیوتر نداشتند و بیشتر کارشان نفوذ به خطوط تلفن برای تماس مجانی ، استراق سمع و ... بود .

چاپ این مطلب