عواطف و احساسات، قوی‌ترین و مؤثرترین ابزار بهبود فعالیت‌های تیمی است و در این میان وظیفه‌ی رهبر، ارتقاء نگرش و القای الهامات مثبت به کارمندان خواهد بود.

آگاهی از روش‌های درست استفاده از عواطف و احساسات، کلید مهارت‌های عالی رهبری است. شما باید پیش از هر چیز، خودتان را به‌خوبی بشناسید تا بتوانید احساسات، تغییرات و نقاط قوت و ضعف افرادی را که تحت رهبری شما هستند، درک کنید. شما نمی‌توانید اعضای تیم را به سمت هدف مشخصی هدایت کنید، مگر اینکه واکنش عاطفی معنی‌داری در آن‌ها به وجود آورید. تیم‌ها با رهبری یکنواخت، خطی و مکانیکی به موفقیت نمی‌رسند. اگر رهبری شما فاقد خلاقیت احساسی باشد، هرگز نمی‌توانید الهام‌بخش تیم شوید.

رهبر کسب‌وکار، باید منعطف، ریسک‌پذیر و در صورت لزوم محافظه‌کار باشد؛ ولی درعین‌حال اعضای تیم باید این رهبر را تحسین کنند و تحت تأثیر انگیزه‌بخشی‌های او قرار بگیرند. یک واقعیت ساده و بدیهی این است که وقتی کارمندان احساس خوبی دارند، با انگیزه‌ی بیشتری برای بهتر بودن و بهتر شدن تلاش می‌کنند. 

در ادامه‌ی مطلب، کلیدهای رهبری عاطفی تیم را به شما معرفی می‌کنیم:

رهبری کارآمد، مستلزم این است که بدانید چه چیزی به شما و دیگران انگیزه می‌دهد تا دست به عمل بزنید. اقدام و انجام وظایف، در دوران خستگی شغلی چالش بزرگی است؛ مخصوصاً اگر حس کنید که اهدافتان کیلومترها از شما دورند. در چنین شرایطی شما باید احساسات اعضای تیم را در اوج نگه‌دارید. به کارمندان یادآوری کنید که برای رسیدن به چه مقصدی انرژی می‌گذارند و تلاش می‌کنند. هنگامی‌که جلسات کاری را برگزار می‌کنید، از نقل‌قول‌ها یا فیلم‌های انگیزشی استفاده کنید. این فیلم‌ها به کارمندان نشان می‌دهند پایداری و استقامت رمز دستیابی به نتایج نهایی دلخواه است.

زمانی که خودآگاهی بالایی داشته باشید و قابلیت‌ها و توانایی‌های تیم را باور کنید، کارمندان نیز از شما الهام می‌گیرند و در راه برآورده کردن انتظارات شرکت قدم برمی‌دارند.

اگر می‌خواهید تیم را به سمت موفقیت هدایت کنید، باید باور داشته باشید که احساسات قوی‌تر از افکار عمل می‌کنند. احساسات آن‌قدر قدرتمند هستند که اگر رنگ منفی به خود بگیرند، انسان را کاملاً از فرایند تفکر منطقی دور می‌کنند. حتی افراد محاسبه‌گر نیز در بحبوحه‌ی احساسات شدید، قدرت منطق خود را از دست می‌دهند. شما به‌عنوان یک رهبر، همیشه باید با حضور ذهن قوی تیم را از موانع و چالش‌های راه عبور دهید و به سمت اهداف هدایت کنید. هر چه در شرایط نامساعدتر و آشفته‌تری به سر ببرید، به ذهنیت قوی‌تری برای بالا نگه‌داشتن تیم و انگیزه بخشی به آن‌ها نیاز دارید.

بهترین راه این است که به‌جای سخنرانی در مورد دور و بعید بودن اهداف، تیم را در جریان احتمالات مثبت، امکانات و دسترسی‌ها قرار دهید.

رهبران هوشمند می‌دانند که احساسات انسان، از الگویی علمی و منطقی پیروی می‌کند. احساسات اوج می‌گیرند و سپس نزول می‌کنند. هنگامی‌که اعضای تیم بیش‌ازحد به استرس یا ناامیدی دچار می‌شوند، شما باید بدانید که با چه مداخله‌ای می‌توانید آن‌ها را دوباره به مسیر بازگردانید.

ارائه‌ی پیشنهادات انگیزه‌بخش، راهی عالی برای بالا بردن انرژی کارمندان است. البته شما باید همیشه به وعده‌ها و قول‌هایی که می‌دهید عمل کنید و اگر اعضای تیم به اهداف تعیین‌شده رسیدند، پاداش لازم را به آن‌ها بدهید. زمانی که به یک موفقیت بزرگ دست پیدا کردید، تلاش تیم را به رسمیت بشناسید و جشن بگیرید.

پس‌ازاینکه تیم به دستاوردهای مورد نظر رسید، به آن‌ها فرصت بدهید استراحت کنند. درک کنید که کارمندان هم انسان‌هایی هستند که به فرصتی برای استراحت و بازیابی نیاز دارند. به‌این‌ترتیب آن‌ها احساس می‌کند که بخشی از یک مجموعه‌ی ارزشمند هستند و نقش مهمی در پیشرفت شرکت به عهده‌ دارند. اگر به کارمندانتان احساسات مثبت و ضروری را القا نکنید و صرفاً از آن‌ها بخواهید بیشتر و بیشتر کار کنند، اشتیاق و بهره‌وری آن‌ها را نابود می‌کنید. به یاد داشته باشید که اعضای تیم فقط باهدف خدمت به نیازهای شرکت زندگی نمی‌کنند. هرچه احساسات اعضای تیم را بهتر ارزیابی کنید، بهتر می‌توانید آن‌ها را از فرسودگی شغلی محافظت کنید.

رهبران بزرگ همیشه کارمندانشان را در اولویت قرار می‌دهند. اولین چیزی که باید به آن توجه کنید، احساسات و عواطف اعضای تیم و مشتریانی است که با آن‌ها در ارتباطید. شما باید به اعضای تیم آرامش بدهید تا بتوانند بهتر به مشتریان خدمت کنند.

احساسات اعضای تیم به مشتریان نیز سرایت می‌کند و علاقه و تعامل آن‌ها را بالا می‌برد. اگر به‌عنوان رهبر، احساسات و رفتارهای بعدی کارمندان را پرورش و ارتقاء دهید، الگویی پیش روی آن‌ها قرار داده‌اید که چگونه با مشتریان برخورد کنند. درواقع هنگامی‌که عاطفی فکر می‌کنید، در جهت خدمت به دیگران قدم برمی‌دارید. اطمینان حاصل کنید که به‌خوبی از اعضای تیم حمایت و پشتیبانی می‌کنید تا آن‌ها با انرژی به مشتریان خدمت کنند و اعتمادبه‌نفس لازم را برای برآورده کردن اهداف شرکت به دست آورند.

یکی از مشکلاتی که همه‌ی گروه‌ها با آن مواجه می‌شوند، این است که اعضای تیم برنامه‌های شخصی خودشان را دارند. شما باید محیطی خلق کنید که در آن اعضای تیم احساس محدودیت نداشته باشند و حس کنند که متمایل و علاقه‌مند به پیروی از شما هستند. شما باید به شیوه‌ای مشارکت کارمندان را تقویت کنید که الگوهای تحمیل افکار گروهی و زیر سؤال بردن اصالت فردی، به حداقل برسد. هر یک از افرادی که در تیم شما حضور دارد، نیازها و برنامه‌هایی دارد که با اهداف شخصی شما متفاوت است. پس بهتر است به هر یک از کارمندان وظیفه‌ای را محول کنید که با اهداف و برنامه‌های شخصی او سازگاری دارد، به‌طوری‌که آن‌ها فضا و مجوز متمرکز شدن روی حداکثر پتانسیل خود را در اختیار داشته باشند.

احساسات قوی‌ترین عامل تعیین‌کننده‌ی تجربه و ادراک هستند. اگر می‌خواهید تیم را به‌خوبی هدایت کنید، باید با روحیه و نگرشی مثبت، اعضای تیم را تشویق کنید که کمتر در مورد خودشان فکر کنند و روی تأثیرگذاری مثبت بر کلیت گروه و افزایش کارایی متمرکز شوند.

شما به‌عنوان رهبر، باید با سرعت و سازگاری کنار اعضای تیم حضور داشته باشید تا بتوانید یک‌ قدم جلوتر از آن‌ها تصمیم بگیرید. این امر شما به شما کمک می‌کند همیشه تصویری از مسیر تیم پیش چشم داشته باشید و فاصله‌ی آن‌ها را تا اهداف نهایی فردی و جمعی درک کنید. تیم را تشویق کنید تا با تمام وجود در مأموریت تعیین‌شده حضور داشته باشد. اهداف فردی آن‌ها را به ابزار و واسطه‌ای برای رسیدن به موفقیت تیم تبدیل کنید. هیچ‌چیز انگیزه‌بخش‌تر از این نیست که کارمندان ببینند تلاش و انرژی آن‌ها چه تأثیری روی پیروزی‌های تیم خواهد داشت.

دنیای امروز کسب و کار از افراد زیادی پر شده است که ادعای حرفه‌ای بودن دارند و در انتخاب آن‌ها به‌عنوان همکار باید دقت کرد.

ر جستجویی ساده برای پیدا کردن همکار،مشاور یا پیمانکار داشته باشید، قطعا به بسیاری از افراد با ادعای حرفه‌ای‌گری برخورده‌اید؛ افرادی که خود را در شغل و زمینه‌ی کاری باتجربه و قابل اطمینان معرفی می‌کنند. می‌توان گفت که ما اکنون در «عصر حرفه‌ای‌ها» زندگی می‌کنیم و پیدا کردن فردی حرفه‌ای در هر زمینه‌ای بسیار آسان است.

البته قطعا برخی از افراد با ادعای بالا، حرفه‌ای، باتجربه و قابل اطمینان هستند؛ اما می‌توان ادعا کرد که اکثر پروفایل‌ها و ادعاهای حرفه‌ای که در دنیای امروز می‌بینید، دروغین هستند. اغلب آن‌ها افرادی هستند که با دوره‌های آموزشی کوتاه یا مطالعه‌ی نظریات و مطالعات افراد خبره در هر زمینه، ادعای معلومات و تجربه می‌کنند.

در ادامه راهکارهایی در این باره را با هم مرور می کنیم:

• ادعای پروفایل، پست‌های ویدیویی و صوتی، پست‌های وبلاگی و مطالب شبکه‌های اجتماعی، هیچ‌کدام تأییدی بر حرفه‌ای بودن یک نفر نیستند. باید پیش از هر اقدامی، افرادی را که پیش از این با فرد مورد نظر رابطه و همکاری داشته‌اند پیدا کنید و نظرات آن‌ها را از راه‌های مختلف اعم از کامنت‌های شبکه‌های مجازی یا از طریق ایمیل جویا شوید. تجربه‌های واقعی بسیار مفیدتر از ادعاهای خود فرد هستند. البته فراموش نکنید که در مطالعه‌ی کامنت‌های تعریف و تمجیدی نیز با ظرافت عمل کنید.
  
• تحقیقات آنلاین را دست‌ کم نگیرید. قطعا پروفایل‌های فرد مورد نظر پر از ادعاها و رزومه‌هایی است که خودش آن‌ها را بارگذاری کرده. علاوه بر آن به دنبال وبسایت‌های دیگری باشید که در مورد این فرد اطلاعات بدهند. در مورد چالش‌های کاری و شکست‌های او در تجربه‌های قبلی تحقیق کنید. هیچ‌گاه هیچ خریدی را بدون تحقیق انجام ندهید.
  

• مراقب شعارهای تبلیغاتی باشید. برخی شعارها ادعا می‌کنند که خدمات یک فرد تنها برای مدت محدود (مثلا فقط امروز) در دسترس خواهند بود. اسیر این جو تبلیغاتی نشوید و در خرید خدمات عجله نکنید. در عموم موارد، این تبلیغات تکرار می‌شوند. از طرفی افرادی که واقعا خدمات حرفه‌ای ارائه می‌دهند نیازی به ارائه‌ی تخفیف‌های لحظه‌ای ندارند و با قیمتی منصفانه و ثابت به کار خود ادامه می‌دهند.
  

• در جلسات مصاحبه با این افراد یا شرکت‌ها، سؤالات بسیاری بپرسید. بکوشید شرایطی چالشی ایجاد کنید و واکنش آن‌ها را بسنجید. افراد حرفه‌ای واقعی در این موارد پاسخ‌های مناسبی دارند و می‌توانند شرایط را تغییر دهند. اگر حس کردید طرف مقابل نمی‌تواند تمام نیازهای اساسی شما را رفع کند، از همکاری با او خودداری کنید.
  

• اگر فرد یا گروهی در یک زمینه‌ی به‌خصوص ادعای حرفه‌ای بودن دارد، با دقت به دنبال سابقه‌ی کاری آن‌ها باشید. به دنبال تجربیات گذشته و شکست‌ها و پیروزی‌های واقعی باشید و دلایل آن‌ها را جویا شوید. به‌عنوان مثال مشاور کسب و کاری که شرکت خودش ورشکست شده است، چگونه می‌تواند قابل اطمینان باشد؟
  

• توصیه‌نامه‌ها را با دقت مطالعه کنید. افراد و شرکت‌ها برای تأیید کیفیت خود از توصیه‌نامه‌های مشتریان استفاده می‌کنند. مطمئن شوید که این مطالب واقعی هستند و از طرف شرکت‌ها و افراد واجد شرایط صادر شده‌اند. علاوه بر آن به دنبال تاریخ آن‌ها باشید؛ چرا که ممکن است فردی در گذشته خدمات خوبی ارائه کرده است ولی اکنون قابل اعتماد نیست.
  

• در مرحله‌ی آخر به دنبال دیگر افراد حرفه‌ای زمینه‌ی مورد نظر باشید. قطعا افراد زیادی را کشف خواهید کرد که ممکن است پروفایلی ساده اما سابقه‌ای درخشان داشته باشند.
  

با گسترش ظهور حرفه‌ای‌ها در بازار کار، تلاش برای ربودن وقت و سرمایه‌ی شما نیز بیشتر می‌شود. افراد زیادی با ادعای حرفه‌ای بودن تلاش می‌کنند سابقه‌ی ضعیف خود را پنهان کنند و قراردادی پرسود با شما ببندند. مراقب جوسازی‌های این افراد باشید و پیش از هر تصمیمی وظیفه‌ی خود در قبال تحقیق را انجام دهید.

کارمندان منابع انسانی در اغلب مواقع پیش از استخدام کارمند مورد نظر، پروفایل شبکه‌های مجازی او را مورد بررسی قرار می‌دهند. وجود چه پست‌هایی شانس استخدام را بالا خواهند برد؟

همان‌طور که می‌دانید، این روزها بسیاری از کارمندان منابع انسانی نیروی مورد نیاز خود را از طریق لینکداین پیدا می‌کنند. آیا در این فرآیند شبکه‌های اجتماعی دیگر فرد نیز مورد بررسی قرار می‌گیرند؟ با حضور پررنگ شبکه‌های اجتماعی در زندگی افراد پاسخ این سؤال مثبت است.

مطمئنا این‌طور نیست.

واقعیت این است که شخصیت هر فردی از پست‌هایی که با دیگران به اشتراک می‌گذارد قابل تشخیص است و کارمندان واحد نیروی انسانی نیز به دنبال همین موضوع هستند. این افراد با نگاهی نزدیک‌تر به زندگی شخصی افراد متوجه می‌شوند فرد مورد نظر در خارج از محیط کاری چه شخصیتی دارد. رزومه بیان‌کننده‌ی مهارت‌ها است؛ درحالی‌که شبکه‌های اجتماعی نشان‌دهنده‌ی شخصیت فرد هستند و نشان می‌دهند آیا شخص مورد نظر با فرهنگ سازمانی شرکت سازگار است یا خیر.

علاوه‌براین کارمندان نیروی انسانی به دنبال علائم هشداردهنده مانند اعتیاد به مواد مخدر یا داشتن رفتارهای نامناسب هستند؛ علائمی که نشان بدهند این فرد برای حضور در شرکت مناسب نیست. بنابراین بهتر است پیش از ارسال درخواست شغلی روی این موضوع کار کنید و بدانید انتشار چه پست‌هایی شانس استخدام شما را در شرکت مورد نظر بالا می‌برد.

کارمندان منابع انسانی و مدیران استخدام معمولا روی دو قسمت از پروفایل فیسبوک تمرکز می‌کنند: قسمت درباره‌ی من و آلبوم عکس‌ها.

درباره‌ی من: این افراد می‌خواهند ببیند شما چگونه خود را به دیگران معرفی می‌کنید و آیا این تعریف با حرف‌هایی که در جلسه‌ی استخدام گفته‌اید یا در رزومه نوشته‌اید همخوانی دارد یا خیر. وجود هرگونه اختلاف در این تعاریف یک امتیاز منفی برای شما خواهد بود. آن‌ها همچنین به نحوه‌ی نوشتن و گرامر شما توجه می‌کنند تا ببینند تا چه اندازه در تعریف مهارت‌های خود جدی هستید.

آلبوم عکس‌ها: جالب است بدانید که این افراد تنها به عکس‌ها توجه نمی‌کنند بلکه قسمت توضیحات عکس را نیز به دقت بررسی می‌کنند. تصاویری که به اشتراک گذاشته می‌شوند نشان‌دهنده‌ی دغدغه‌ها، عادت‌ها و علاقه‌مندی‌های شما هستند بنابراین دقت بیشتری در انتخاب عکس‌ها داشته باشید.

افرادی که فالو کرده‌اید: کارمندان نیروی انسانی می‌خواهند ببیند چند دوست مشترک با شما دارند و اینکه آیا با افراد فعال در حوزه‌ی کاری خود در ارتباط هستید یا خیر. دنبال کردن افرادی که در صنعت شما کار می‌کنند مزایای زیادی دارد که از جمله‌ی آن‌ها می‌توان به با‌خبر شدن از اخبار مرتبط، اطلاع از آخرین آگهی‌های استخدام و کسب اطلاع در مورد تکنولوژی‌های مرتبط نام برد.

توییت‌ها: بررسی توییت‌ها نشان می‌دهد چه مطالبی با دوستان خود به اشتراک گذاشته‌اید. آیا این مطالب با حوزه‌ کاری در ارتباط هستند یا هیچ بار معنایی ندارند. قبل از فرستادن درخواست شغلی، تاریخچه‌ی توییتر را بررسی کنید و تمام مطالبی که فکر می‌کنید نامناسب هستند پاک کنید.

دنبال‌کننده‌ها: دنبال‌کننده‌های اینستاگرام نشان می‌دهند چه افرادی بیشتر به سمت شما جذب می‌شوند. استخدام‌کنندگان شرکت می‌خواهند ببینند چگونه با دوستان خود ارتباط برقرار می‌کنید و چه عباراتی در روابط اجتماعی به کار می‌برید. بررسی این موارد نشان می‌دهند آیا شما با فرهنگ سازمانی شرکت همخوانی دارید یا خیر.

عکس‌ها: مطمئنا هدف از بررسی کردن عکس‌های اینستاگرام این نیست که مهارت‌های عکاسی شما را اندازه‌گیری کنند. هدف این است که ببینند خودتان را چگونه به دیگران معرفی می‌کنید. به‌عنوان مثال زمانی که در یک مهمانی هستید، ترجیح می‌دهید از رفتار شایسته‌ی خود عکس بگیرید یا تصاویر نامناسبی را با دیگران به اشتراک بگذارید.

تلگرام (Telegram) اپلیکیشن پیام‌رسانی است که تنها در عرض ۲۴ ساعت بعد از ارائه، هفت میلیون کاربر جدید جذب کرد. بسیاری معتقدند دلیل این موفقیت، ترکیب ویژگی‌های اپلیکیشن واتس‌اپ و اسنپ‌چت بوده است.

تلگرام به کاربران خود اجازه می‌دهد با افرادی که شماره تلفنشان را ذخیره کرده‌اند یا افرادی که نام کاربری عمومی و قابل جستجو دارند ارتباط برقرار کنند. تلگرام رابط کاربری برنامه‌نویسی (API) و پروتکل متن بازی دارد که به کاربران نشان می‌دهد آیا پیغامشان توسط طرف مقابل دریافت و خوانده شده است یا خیر. بسیاری از ویژگی‌های تلگرام مانند ویژگی‌های اپلیکیشن واتس‌اپ است؛ اما یک ویژگی منحصربه‌فرد آن را از واتس‌اپ متمایز می‌کند.

تلگرام برخلاف واتس‌اپ قابلیت فرستادن پیام‌ تصویری دارد و کاربر می‌تواند با تنظیم یک تایمر این پیغام‌ها را خودبه‌خود پاک کند که این ویژگی شبیه یکی از ویژگی‌های اپلیکیشن اسنپ‌چت است. البته دریافت‌کننده‌ی پیغام می‌تواند پیش از از بین رفتن عکس از آن اسکرین‌شات بگیرد. اپلیکیشن تلگرام دارای یک سیستم امنیتی پیشرفته است که درواقع با استفاده از سرورهایی که در کل دنیا پخش شده‌اند، میزان امنیت و سرعت خود را بالا می‌برد. ویژگی چت مخفی این اپلکیشن از رمزنگاری در مقصد و الگوریتم تضمین‌شده استفاده می‌کند و ترکیبی از امنیت و سرعت بالا را به کاربران خود ارائه می‌دهد.

این اپلیکیشن مبتنی بر فضای ابری است و به کاربران اجازه می‌دهد از طریق دستگاه‌های مختلف به پیام‌های خود دسترسی داشته باشند. هیچ محدودیتی برای حجم اطلاعات وجود ندارد و نیازی به پرداخت هزینه و خرید اشتراک برای استفاده از تلگرام نیست. همچنین از هیچ تبلیغی در این اپلیکیشن استفاده نشده است. تلگرام امکان ارسال و به اشتراک‌گذاری هر نوع فایلی را برای کاربران مهیا کرده است؛ به‌طوری که کاربر نیازی به نصب سایر اپلیکیشن‌ها ندارد. اگر شما هم از این اپلیکیشن استفاده می‌کنید، بهتر است با راه‌های استفاده‌ی کاربردی‌تر از آن آشنا شوید و استفاده‌ای هدفمند و مفید از این اپلیکیشن داشته باشید. 

در ادامه‌ به بررسی تعدادی از این راه‌ها می‌پردازیم:

در صورت پیدا کردن مقاله، فایل، عکس یا هر چیز دیگری که فکر می‌کنید با صنعت کاری شما در ارتباط است، آن را با دیگران به اشتراک بگذارید. معرفی کردن خودتان به‌عنوان فردی علاقه‌مند در یک صنعت مشخص، شناختن دیگران و صحبت کردن با آن‌ها یکی از بهترین راه‌ها برای گسترش شبکه‌ی ارتباطی و افزایش دنبال‌کنندگان است. فراموش نکنید مطالبی که به اشتراک می‌گذارید باید از منابع معتبری تهیه شده و از نظر معنایی ارزشمند باشند. هرقدر میزان خلاقیت و نوآوری مطالب و ایده‌هایی که به اشتراک می‌گذارید بیشتر باشد، افراد بیشتری به سمت شما جذب خواهند شد.

تلگرام یک اپلیکیشن متن باز است و اجازه‌ی دسترسی به کد منبع خود را به تمام افراد علاقه‌مند می‌دهد. بنابراین همه می‌توانند با استفاده از کد تلگرام و بدون پرداخت هیچ هزینه‌ای، پیام‌های شبیه به پیام‌های تلگرام را روی پلت‌فرم خود پیاده‌سازی کنند. البته تلگرام امکاناتی بیشتر از ربات‌ها را برای توسعه‌دهندگان فراهم کرده است و این افراد می‌توانند با استفاده از کدهای تلگرام، اپلیکیشن منحصر به خودشان را با افزودن ویژگی‌های دلخواه طراحی کنند.

اگر از اپلیکیشن تلگرام برای کسب‌وکار استفاده می‌کنید، به یاد داشته باشید که تبلیغ کردن محصولات و خدمات به‌طور مداوم به هیچ عنوان مفید نخواهد بود. کاربران به پست‌هایی علاقه‌مند هستند که ارتباط برند با مشتری را افزایش می‌دهند، نه اینکه تنها یک محصول یا خدمات خاص را تبلیغ کنند. ارتباطات عمیق کلید اصلی ایجاد حس تعلق مشتری با برند است. برای انجام این کار سعی کنید مواردی که برای کاربران از اهمیت بالایی برخوردار است پیدا کنید و با صحبت کردن در مورد این مسائل ،محصولات و خدمات خود را به آن‌ها معرفی کنید.

مطرح کردن یک سؤال یا برگزاری مسابقات کوچک کمک می‌کند ترافیک زیادی به سایت شما هدایت شود. هدایایی که برای برندگان مسابقه در نظر گرفته می‌شود کاربران را تشویق می‌کند که پست شما را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارند. به‌عنوان مثال دریافت تعداد بیشتر لایک یا گرفتن عکس سلفی با محصول مورد نظر ایده‌های خوبی برای مسابقه هستند. همچنین طراحی رأی‌گیری‌های تلگرام دنبال‌کنندگان را تشویق می‌کند که ارتباط بیشتری با شما و سایر کاربران برقرار کنند. پس برای انجام این کار کافی است ایده‌ی جالب خود را با کاربران مطرح کنید و قوانین مسابقه را به آن‌ها توضیح دهید.

برای افزایش محبوبیت خود از دنبال‌کنندگان بخواهید از پروفایل شما در سایر شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام،توییتر، فیسبوک و حتی لینکداین بازدید کنند. معرفی لینک شبکه‌های اجتماعی در تلگرام نه‌تنها در زمان صرفه‌جویی می‌کند، بلکه به افزایش سهولت دریافت پیام‌ها از سایر سایت‌ها نیز کمک می‌کند. به یاد داشته باشید که اگرچه لینک دادن به سایر شبکه‌های اجتماعی حرکت هوشمندانه‌ای است، اما در انجام آن نباید زیاده‌روی کنید. هر شبکه‌ی اجتماعی صدای مخصوص به خود دارد و پست‌هایی که در آن به اشتراک گذاشته می‌شوند باید با فرهنگ آن شبکه‌ی اجتماعی همخوانی داشته باشند. به‌عنوان مثال لینکدین شبکه‌ی اجتماعی مخصوص کسب‌وکار است و نباید پست‌هایی غیر مرتبط با این موضوع در آن به اشتراک گذاشته شود.

اگر کاربری پست شما را به اشتراک گذاشت سعی کنید لطف او را جبران کنید. توجه کردن به علاقه‌مندی دنبال‌کنندگان تأثیر فوق‌العاده خوبی روی ‌آ‌ن‌ها می‌گذارد و آن‌ها را تشویق می‌کند کانال یا گروه شما را به دیگران معرفی کنند.

تهیه‌ی ایمیل‌های جالب، تولید محتوا در وبلاگ شخصی و ساختن محتوای صوتی و ویدئویی از راه‌های جذب مخاطب هستند. با تهیه این مدل محتوا و به اشتراک‌گذاری آن در تلگرام می‌توانید ترافیک سایت را بالا ببرید و تعداد دنبال‌کنندگان را افزایش دهید. برای دیده شدن بهتر است در بحث‌های مرتبط با صنعت کاری خود شرکت کنید و به سؤال دیگران پاسخ دهید. در پایان پاسخ می‌توانید از آن‌ها دعوت کنید که برای کسب اطلاعات بیشتر از وب‌سایت شما بازدید کنند یا در کانال تلگرام عضو شوند.

تلگرام پیام‌رسانی است که هم برای ارسال و دریافت پیغام‌های شخصی کاربر دارد و هم برای بازاریابی محصولات استفاده می‌شود. بنابراین هر برندی با تولید محتوای باکیفیت می‌تواند از خدمات رایگان این اپلیکیشن استفاده کند و تعداد مشتری‌های خود را افزایش دهد.

استارتاپ‌ها معمولا با پیوستن به شرکت‌های شتاب‌دهنده، می‌توانند بهبود چشمگیری در عملکرد خود ایجاد کنند.

شما صاحب یک استارتاپ هستید، ولی هنوز در نقطه‌ای قرار دارید که می‌توانید از مشورت، هدایت و کمی سرمایه استفاده کنید. این موقع همان زمانی است که درمورد شتاب‌دهنده‌های سراسر کشور اخباری می‌شنوید. درواقع این شتاب‌دهنده‌ها برنامه‌هایی سه تا چهار ماهه پیشنهاد می‌دهند تا شما را به اهداف کوتاه‌مدت برسانند.

اگر هنوز هم در مورد رفتن به‌سوی این مسیر دچار تردید هستید، به دوازده دلیل زیر برای عضویت در شتاب‌دهنده‌ها توجه کنید.

عملی کردن یک استارتاپ می‌تواند کاری سخت و چالش‌برانگیز باشد؛ به‌همین دلیل یک شتاب‌دهنده می‌تواند به‌ کمک شما بیاید. وقتی تحت‌ نظر یک شتاب‌دهنده کار می‌کنید، ازطرف مربیان و مشاوران و همچنین کسانی‌که اسپانسرینگ شما را در این شتاب‌دهنده بر عهده دارند، حمایت می‌شوید. آن‌ها علاوه‌ بر حمایت احساسی می‌توانند در زمینه‌های هدایت کردن، تجربه و دانش نیز به شما کمک کنند. همچنین از حمایت سایر مؤسسان در برنامه‌ی شتاب‌دهنده برخوردار هستید.

ممکن است برنامه‌ی شتاب‌دهنده به‌ نظر کوتاه برسد، ولی همین چند ماه هم پر از فعالیت‌هایی است که به شما و استارتاپ سود می‌رساند. البته برنامه‌های شتاب‌دهنده متنوع‌اند؛ ولی بازهم یک برنامه عادی و رایج می‌تواند مشمول مواردی همچون ملاقات با مربیان و مشاوران، جلسات بازخوردی، ارائه‌های روزآورد یا دمو دی (روزی‌ که شتاب‌دهنده‌، استارتاپ‌ را به سرمایه‌گذاران معرفی می‌کند)، شبکه‌سازی و فعالیت‌های اجتماعی باشد. اطلاعات زیادی می‌توان ازطریق این موارد به‌ دست آورد و آن‌ها را مستقیما در استارتاپ به‌ کار برد.

برنامه‌های شتاب‌دهنده زیاد حول محور سرمایه‌گذاری نمی‌چرخند؛ ولی می‌توانند شما را مستقیما به سرمایه‌گذاران علاقه‌مندی مرتبط کنند که به‌ امید کشف استعدادهای بزرگ بعدی سراغ شتاب‌دهنده‌ها می‌آیند. بسیاری‌ از سرمایه‌گذاران در روز‌های دموی شتاب‌دهنده‌ها، به کنفرانس‌ها دعوت می‌شوند تا استارتاپ‌ها را از نزدیک تماشا کنند. حتی فرصت این پیش می‌آید که ملاقاتی هم با این سرمایه‌گذاران داشته باشید. این فرصت می‌تواند دری به‌ سوی جذب سرمایه برای شما باز کند؛ مخصوصا وقتی سرمایه‌گذاران ببینند که برنامه شتاب‌دهنده در توسعه‌ی استارتاپ به شما کمک کرده است و پتانسیل بازگشت سرمایه در استارتاپ شما وجود دارد.

برنامه‌ی شتاب‌دهنده‌ی حاوی اطلاعات فشرده‌ای است که از سال‌ها تجربه و مهارت مدیر شتاب‌دهنده یا مربیان آن حاصل می‌شود. این نوع اطلاعات فشرده و متمرکز به‌ شما اجازه می‌دهد سرعت کار خود را در استارتاپ بالا ببرید. شما به‌جای اینکه خودتان این تجارب و مهارت‌ها را کسب کنید، باید از دانشی که آن‌ها طی سال‌ها اندوخته‌اند، بهره ببرید و استارتاپ خودتان را به‌ روشی استراتژیک و حساب‌شده‌تر آغاز کنید. مشخصا این کار شانس موفقیت را افزایش می‌دهد.

مخاطبان هدف با وارد شدن‌ به شتاب‌دهنده‌ها در روزهای دمو، درمورد کاری که برای پروژه‌تان انجام می‌دهید بیشتر می‌شنوند. این موضوع باعث ایجاد شدن یک آوازه و همهمه درمورد استارتاپ شما می شود. تبلیغات بیشتر درمورد استارتاپ می‌تواند به‌شما کمک کند تا به کارتان اعتبار ببخشید و هم یک جدول زمانی در اختیار شما قرار می‌دهد تا با استفاده‌ از آن به‌ سمت آماده کردن مشتریان آینده‌ی خود بروید. تعامل‌ با افراد در روزهای دمو یا ازطریق سایر کانال‌ها، باعث هدایت شما به‌ مسیر صحیح می‌شود و همچنین برای توسعه برند و شناخته‌شدن به شما کمک می‌کند.

برنامه‌ی شتاب‌دهنده روی آموزش مهارت‌ها به شما تمرکز دارد. این مهارت‌ها برای اداره‌ی یک کسب‌وکار ضروری هستند و عبارتند از مهارت‌های فروش و بازاریابی، ارتباطاتی، مالی و حتی چند مهارت فنی. شتاب‌دهنده‌های بزرگ جهان تلاش می‌کنن علاوه بر مهارت‌های مفید برای مؤسسان استارتاپ، اعضای تیم‌ها را نیز بیش از پیش پرورش دهند.

وارنر بکستر، رئیس و مدیرعامل شتاب‌دهنده‌ی آمارن، می‌گوید خود این شرکت نیز از طریق برنامه‌ی شتاب‌دهنده درحال یادگیری است. او توضیح می‌دهد: برای آمارن، شراکت‌ با استارتاپ‌ها ازطریق برنامه‌ی شتاب‌دهنده‌ی آمارن تنها برای کشف نوآوری‌ها و فناوری‌های شخصی‌ جدید نیست؛ بلکه یادگیری مهارت‌های جدید و کشف فرصت‌های تازه، برای ما و شرکای استارتاپی به یک اندازه مهم است.

شتاب‌دهنده‌ها همچنین به‌ شما کمک می‌کنند تا مهارت‌های خودتان را با سایر مؤسسانی که در گروه برنامه‌ یکسانی حضور دارند به‌ اشتراک بگذارید. این مؤسسات یک زمینه‌ی آزمایش و بررسی بزرگ برای شما فراهم می‌کنند تا همین مهارت‌ها را بعدا در تیم خودتان پیاده کنید و گسترش دهید.

خطر شکست، ذهن هر مؤسس استارتاپی را به‌ خود مشغول می‌کند و شبیه‌ به این است که شرایط همگی به ضرر شما هستند و خطر و ریسک در هر زمینه‌ای که به‌ سمت آن بروید، وجود دارد؛ زمینه‌هایی همچون بازاری که وارد آن می‌شوید، محصولی که ارائه می‌دهید و ایده و مفهومی که می‌فروشید.

رهان‌یار‌خان، یکی‌ از شرکا و مدیران Orios Venture Partners در مقاله‌ای در اینترپرنر هندوستان گفت: یک استارتاپ برای اینکه موفق شود باید اقدامات متنوعی از جمله توسعه‌ی محصول، قیمت‌گذاری، فناوری، عملیات‌، خدمات مشتری، بازاریابی، امور مالی و مدیریت منابع انسانی را به‌طور منسجم انجام دهد. اجرای هریک از این عناصر، تأثیر مستقیمی بر عملکرد سرمایه‌‌گذاری خطر‌پذیر دارد.

یک شتاب‌دهنده می‌تواند خطراتی را شناسایی کند که ایده‌ی شما را تهدید می‌کنند و به‌شما در به‌ حداقل‌ رساندن آن‌ها کمک کند. همچنین موارد موجود در برنامه‌ی شتاب‌دهی، می‌توانند مسیر درست را برای مدیریت مؤثر این ریسک‌ها و خطرات به‌ شما نشان دهند.

برای مؤسسان و مخصوصا کسانی که برای اولین بار استارتاپ تأسیس می‌کنند، دیدن چشم‌اندازهای فراتر از ۶ ماه تا یک سال، کاری غیر ممکن به‌ نظر می‌رسد. با این حال کار کردن با تمرکز روی یک چشم‌انداز و نتیجه‌ی طولانی‌مدت، برای افراد حیاتی است. شتاب‌دهنده‌ها در دیدن آینده‌ی کاری به‌ شما کمک می‌کنند.

مشاوران و مربیان برنامه‌های شتاب‌دهنده می‌توانند به‌ شما در دیدن پیچیدگی آینده کمک کنند و شما را به مسیر صحیح برای مقابله با این پیچیدگی‌ها هدایت کنند. آن‌ها همچنین می‌توانند از شما سؤالاتی بپرسند و شما را به‌سمت تفکر درمورد تصویر بزرگ‌تر بکشانند و سپس ابزار و تاکتیک‌های رسیدن‌ به آن را دراختیارتان قرار دهند. حتی استارتاپ‌هایی که در حال تبدیل شدن‌ به یک کسب‌وکار واقعی هستند، باید به‌ سمت یک شتاب‌دهنده بروند.

یک شتاب‌دهنده می‌تواند در تمامی فازهای رشد استارتاپ‌ها به آن‌ها کمک کند. حتی استارتاپ‌هایی که ‌به‌احتمال زیاد درحال تبدیل شدن‌ به یک کسب‌وکار واقعی هستند باید به‌سمت یک شتاب‌دهنده بروند. ممکن است این استارتاپ‌ها به یک مشکل بربخورند یا به یک نقطه‌ی حیاتی رشد و مقیاس‌دهی برسند. شتاب‌دهنده مانند یک مربی شخصی به این استارتاپ‌ها کمک می‌کند تا به سطح بعدی برسند؛ سطحی که خود استارتاپ‌ها به‌تنهایی نمی‌توانند به آن دست یابند. استارتاپ‌ها می‌توانند از شتاب‌دهنده و تخصص آن برای شروع ارائه یک محصول متنوع یا توسعه‌ی کار به یک بازار جدید کمک بگیرند.

شتاب‌دهنده‌ها تنها یک مدل یا فرمت و قالب ارائه نمی‌دهند. رشد در برنامه‌های شتاب‌دهنده یعنی راهنمایی وجود دارد که بیشتر‌ از بقیه در تشخیص مرحله‌ی رشد، موقعیت، صنعت، سطح نظارت و دخالت مطلوب، نتیجه‌ی دلخواه یا هر فاکتوری که برای شما مهم است، کمک می‌کند. نتیجه‌ی این کمک به‌ وجود آمدن یک محیط جذاب است که به استارتاپ ‌شما برای رونق گرفتن کمک خواهد کرد.

محیط جمعی و همکاری‌مدارانه‌ی موجود در شتاب‌دهنده‌ها مطمئنا باعث ادامه دادن مسیر توسط شما می‌شود. تعامل‌ با مؤسسان دیگر یک نیروی انگیزشی قدرتمند است. وقتی از تردید‌ها و چالش‌های این مؤسسان آگاه شوید، آن‌ها را به‌ خودتان بسط می‌دهید و متوجه می‌شوید که غلبه‌ بر تمامی این تردیدها و چالش‌ها امکان‌پذیر است و می‌توانید با همکاری دیگران، موانع مربوطه را از سر راه بردارید.

اینکه برنامه‌ی شتاب‌دهنده پس‌ از چند ماه تمام می‌شود به‌ معنی پایان حمایت‌ها و پشتیبانی‌های آن‌ نیست. دوستی‌ها و روابط طولانی‌مدتی در شتاب‌دهنده‌ها شکل می‌گیرد و همیشه شبکه‌ای از افراد وجود دارد که از آن‌ها کمک بگیرید (برای جستجوی استعداد، پیدا کردن سرمایه‌گذار یا گرفتن بازخورد) و شما می‌توانید با ادامه‌ی راه استارتاپ‌ یا گرفتن هر پروژه‌ای درآینده از این حمایت‌ها بهره ببرید.

به گزارش مؤسسه‌ی جهانی امنیت بازنشستگی، دوسوم از نیروهای کار جوان، هیچ اقدامی در راستای پس‌انداز دوران بازنشستگی انجام نمی‌دهند.

اخیراً مؤسسه‌ی امنیت بازنشستگی، آمارهای جدیدی در خصوص جوانان و تصمیمات بازنشستگی آن‌ها منتشر کرده که بسیاری از کارشناسان را به تعجب و واکنش واداشته است.

این آمار کارشناسان را بر آن داشته است که برنامه‌ها و پیشنهادات جدیدی ارائه کنند که احتمالاً به جوانان انگیزه‌ی بیشتری برای پس‌انداز دوران بازنشستگی خواهد داد. در ادامه، ساده‌ترین روش‌های بالقوه‌ی پیشنهادی را مرور می‌کنیم:

اکثر طرح‌های بازنشستگی کارفرمایان، به کارمندانی ارائه می‌شود که پیش‌ازاین در شرکت مذکور ۳ تا ۱۲ ماه کار کرده باشند. کارفرمایان می‌توانند با تغییر این شرایط، به همه‌ی کارمندان تازه استخدامشده اجازه دهند به‌صورت یک طرح سهمیه‌ای (با اختصاص بخشی از حقوق شخصی خود) به عضویت برنامه‌های بازنشستگی درآیند. به‌این‌ترتیب درآمد نهایی دوران بازنشستگی کارمندان نیز افزایش پیدا می‌کند.

به گزارش مؤسسه‌ی ونگارد، ثبت‌نام خودکار در برنامه‌های بازنشستگی تحت حمایت کارفرما، تغییر قابل‌ توجهی در تعداد جوانان شرکت‌کننده در این طرح‌ها به وجود می‌آورد. طبق آمار مؤسسه‌ی ونگارد، درحالی‌که تنها ۵۶ درصد از جوانان در برنامه‌های داوطلبانه‌ی بازنشستگی شرکت می‌کنند، ۹۲ درصد آن‌ها از ثبت‌ نام‌ خودکار اظهار نارضایتی نمی‌کنند.

اکثر کارشناسان مالی معتقدند که جوانان باید حداقل ۱۵ درصد از حقوق خود را صرفه‌جویی کنند تا منابع مالی کافی برای دوره‌ی بازنشستگی خود را به دست آورند. بااین‌حال طبق تحقیقات مؤسسه‌ی امنیت بازنشستگی، تنها پنج درصد از جوانان حاضرند از ۱۵ درصد درآمد فعلی خود چشم‌پوشی کنند. کارشناسان پیشنهاد می‌کنند که کارفرمایان با پذیرفتن سهم بیشتری از پس‌اندازی که به‌ حساب بازنشستگی ریخته می‌شود و افزایش فرکانس این بودجه، به افزایش پس‌انداز کارمندان کمک کنند. قابل‌ ذکر است که این بودجه در طول زمان و از طریق سود حساب پس‌انداز، قابل جبران خواهد بود. از طرف دیگر هرچه کارمندان زودتر حساب پس‌انداز بازنشستگی خود را افتتاح کنند، در آینده از مزایای بیشتری بهره‌مند می‌شوند. به‌علاوه همکاری و مشارکت بیشتر کارفرمایان، کارمندان بیشتری را به شرکت در برنامه‌های بازنشستگی ترغیب می‌کند.

به گفته انجمن مدیریت منابع انسانی SHRM، جوانان امروز نسبت به نسل قبل، آگاهی کمتری از مزایای کارمندی دارند. طبق گزارش SHRM، بیش از ۴۲ درصد از شرکت‌کنندگان در طرح‌های بازنشستگی که درآمدی کمتر از ۴۰ هزار دلار دارند، برای بهره‌گیری از مزایای سهم کارفرما تلاشی نمی‌کنند؛ درحالی‌که این آمار بین کارمندانی که حقوق و درآمد آن‌ها بالای ۱۰۰ هزار دلار است، به ۱۰ درصد می‌رسد. اگر کارفرمایان و مؤسسات مالی در خصوص مزایای طرح‌های مشترک کارمند و کارفرما به کارمندان آموزش بیشتری بدهند، به‌احتمال‌ زیاد آن‌ها به حضور مداوم در این برنامه‌های متقابل علاقه‌مند خواهند شد.

جذب سرمایه یکی از مهم‌ترین موفقیت‌های هر استارتاپی است؛ اما سرمایه‌گذاران به دنبال ایده‌های جدید و جذاب نیستند. مشتری، اتوماسیون و حمایت شرکت‌های معروف اولویت این افراد است.

همان‌طور که می‌دانید، هیچ استارتاپی بدون در اختیار داشتن پول و سرمایه نمی‌تواند رشد کند. بنابراین می‌توان گفت بقای یک استارتاپ به تصمیم سرمایه‌گذاران بستگی دارد. شاید برایتان جالب باشد که بدانید بسیاری از سرمایه‌گذاران حتی ایده‌ی یک استارتاپ را به‌درستی درک نمی‌کنند و برای اینکه پول خود را در اختیار یک کسب‌وکار قرار دهند، به موارد دیگری توجه می‌کنند. بنابراین در طول سخنرانی خود علاوه بر معرفی ایده، باید در مورد افتخارات، موفقیت‌هایی که داشته‌اید و جوایزی که کسب کرده‌اید نیز صحبت کنید.

آیا توانسته‌اید مشتری برای کسب‌و‌کار خود جذب کنید؟ آیا یک شخصیت معروف یا یک شرکت بزرگ کار شما را تأیید کرده است؟ آیا مدل درآمدی داشته‌اید که از اتوماسیون و بیش از یک یا دو جریان درآمد پشتیبانی کند؟

پاسخ این سؤال‌ها همان مواردی هستند که سرمایه‌گذاران بیش از هر چیزی به آن‌ها اهمیت می‌دهند.

مهم نیست که یک میلیون کاربر داشته باشید یا هزار مشتری برای خرید خدمات شما هزینه کرده باشند، مطمئنا اگر این اعداد و ارقام واقعی بودند به سرمایه‌ی شخص دیگری نیاز پیدا نمی‌کردید. داشتن حداقل یک مشتری بزرگ و جدی، به شما و دیگران ثابت می‌کند که محصولات و خدماتتان ارزش سرمایه‌گذاری دارند. ایده‌ها نمی‌توانند فروخته شوند؛ بلکه محصولات یا خدمات مفید این کار را انجام می‌دهند.

مطمئنا هیچ استارتاپی در ابتدای کار خود از حمایت شخصیتی که همه او را بشناسند یا شرکت‌هایی که در صنعت مربوطه، بزرگ و معروف شده‌اند بهره‌مند نیست. پس راه حل چیست؟ پاسخ این این است که باید به‌طور سخت و مداوم تلاش کنید که حداقل توجه یکی از چنین شرکت‌هایی را به سمت استارتاپ خود جذب کنید. افراد معروف در یک صنعت یا نمایندگان شرکت‌های بزرگ معمولا در رویدادها و همایش‌های مهم حضور پیدا می‌کنند. خودتان را به این افراد معرفی کنید و در مورد محصول یا خدماتی که تولید کرده‌اید توضیح دهید. ساختن برخی از این روابط ممکن است چند سال زمان ببرد. حتی ممکن است صدها ایمیل بدون پاسخ از طرف شما ارسال شود. پس بیش از هر چیزی روی روابط خود کار کنید. زمانی که مشتری‌ها نام یک شخصیت یا شرکت معروف را در سایت شما ببینند بیشتر به خرید محصولات علاقه‌مند می‌شوند. سرمایه‌گذاران نیز به همین صورت هستند و با دیدن یک نام آشنا بیشتر به استارتاپ مورد نظر اعتماد می‌کنند.

فرض کنید استارتاپی دارید که خدمات رنگ کردن منازل ارائه می‌دهد. مطمئنا هیچ شخصی حاضر نمی‌شود روی چنین خدماتی سرمایه‌گذاری کند. حتی اگر ده‌ها کارمند داشته باشید باز هم هیچ سرمایه‌گذاری حاضر به انجام چنین کاری نمی‌شود. چرا؟ به دلیل اینکه شرکت شما از خدمات اتوماسیون استفاده نمی‌کند. قدرت کارمندان انسانی گران است، محدودیت دارد و قابل اعتماد نیست. همچنین عوامل زیاد دیگری می‌توانند چنین شرکتی را با شکست مواجه کنند. اما نرم‌افزاری که بتواند در اداره‌ی کسب‌وکار به استارتاپ کمک کند، نظر سرمایه‌گذاران را جلب خواهد کرد.

نیازی به سرمایه‌گذاری کلان برای ساخت نرم‌افزار نیست. نرم‌افزار ساده‌ای که به آسانی قابل فهم باشد، ارزش‌های آن تشخیص داده شود و مدیریت کسب‌و‌کار را راحت‌تر کند توجه مشتری‌ها و سرمایه‌گذاران را جلب خواهد کرد.

بنابراین سعی کنید ارزش‌های خودتان را بالا ببرید. کتاب بنویسید و روی روابط خود کار کنید. سعی کنید با افراد شناخته‌شده‌ای که در صنعت مرتبط با استارتاپ شما معروف هستند همکاری داشته باشید. استفاده از تکنولوژی‌های روز دنیا کمک می‌کند که سرمایه‌گذاری انجام‌شده سوددهی بیشتری داشته باشد. وقت خود را برای جلب نظر سرمایه‌گذاران هدر ندهید و پیش از هر چیزی ارزش‌های خود و کسب‌وکارتان را بالا ببرید.

ازآنجاکه دسترسی به سرمایه‌های خطرپذیر در بسیاری از شهرها ممکن نیست، ارتقاء مهارت‌های کارآفرینی مهم‌ترین نقش را در پیشرفت شرکت بازی می‌کند.

همه‌ی ما داستان شرکت‌های درخشانی سیلیکون ولی نظیر Airbnb و استرایپ را شنیده‌ایم که به کمک شتاب‌دهنده‌های کسب‌وکار به موفقیت رسیده‌اند. این روزها دنیای کارآفرینی با نرخ بسیار بالایی از شتاب‌دهنده‌های کسب‌وکار پر شده است.  

• شتاب‌دهنده‌ها روی فرصت‌ها و استراتژی‌هایی متمرکز می‌شوند که به توسعه‌ی کسب‌وکار منجر می‌شود.
  
• به استارتاپ‌ها کمک می‌کنند سرمایه‌گذاران فرشته و مربیان مناسبی پیدا کنند.
  
• به استارتاپ‌ها کمک می‌کنند که خیلی زود اوج بگیرند و سپس سرمایه‌های خطرپذیر جذب کنند.
  

این کاتالیزورها، کسب‌وکارهایی که از پتانسیل‌های بالایی برخوردارند، به شرکت‌هایی قدرتمند تبدیل می‌کند.

آیا این استراتژی‌ها برای ۹۹.۹ درصد از استارتاپ‌های خارج از سیلیکون ولی که به سرمایه‌ی وی‌سی دسترسی ندارند، مؤثر است؟

یکی از گسترده‌ترین و جالب‌ترین مطالعاتی که در مورد شتاب‌دهنده‌ها صورت گرفته، نشان می‌دهد که برنامه‌های فوق، شاید در برخی مراحل به رشد استارتاپ کمک کنند؛ اما برخی از آن‌ها تأثیرات منفی نیز خواهند داشت. واقعیت این است که در سیلیکون ولی، احتمال اینکه شتاب‌دهنده‌ها استارتاپی را هدف‌گذاری کنند و آن استارتاپ به شرکتی بزرگ تبدیل شود، بسیار بالا است. طبق آمار، یک‌پنجم استارتاپ‌های سیلیکون ولی، یونیکورن‌های میلیارد دلاری آینده خواهند بود.
شتاب‌دهنده‌های سیلیکون ولی خوب کار می‌کنند، زیرا ۵۰ شرکت برتر سرمایه‌گذاری وی سی آمریکا در این منطقه حضور دارند. شتاب‌دهنده‌های سیلیکون ولی بازیگران موفقی هستند؛ چراکه انواع امکانات لازم را در اختیار کارآفرینان ماهر و مستعدی قرار می‌دهند که می‌توانند ایده‌های عالی خود را در صنایع نوظهور به مرحله‌ی اجرا درآورند. به یاد داشته باشیم که کسب‌وکارهایی که از رشد بالقوه‌ی بالایی برخوردارند، هنوز به کارآفرینان هوشمندی نیاز دارند که همه‌ی پتانسیل‌های آنان را به واقعیت تبدیل کند و سیلیکون ولی در زمینه‌ی کارشناسان مستعد، با هیچ کمبودی روبرو نیست. زمانی که این کارآفرینان به توسعه‌ی فرصت‌های عالی فناوری می‌پردازند، احتمال موفقیت فعالیت شتاب‌دهنده‌ها بسیار بالا می‌رود.

اما خارج از سیلیکون ولی یا مراکز استارتاپی مشهوری که از مزایای حضور شرکت‌های بزرگ سرمایه‌گذاری بهره‌مندند، شانس موفقیت شتاب‌دهنده‌ها زیاد نیست. همان‌طور که شاهدیم اکثر نام‌ها و برندهای بزرگ، در مراکز صنعتی و استارتاپی دیده می‌شوند. البته شتاب‌دهنده‌ها در سایر مناطق نیز می‌توانند نقش مؤثری داشته باشند؛ ولی نه به لحاظ سرعت بخشیدن به رشد سرمایه‌گذاری‌ها. مطالعات نشان می‌دهند که یکی از مهم‌ترین مزایای شتاب‌دهنده‌ها، آموزش و تجربه است. آموزش کارآفرینان بسیار مهم‌تر و مؤثرتر از تسریع رشد کسب‌وکار و همچنین یافتن سرمایه‌گذارهای سطح پایین خواهد بود.

شتاب‌دهنده‌های کارآفرینی:

• روی مهارت‌هایی متمرکز هستند که برای توسعه‌ی کسب‌وکار بدون حضور وی‌سی‌ها ضروری‌اند. زیرا اغلب سرمایه‌گذارها حاضر نیستند پیش از اینکه یک استارتاپ به مرحله‌ی مقیاس‌پذیری برسد، با کارآفرین همکاری کنند.
  
• روی آموزش تمام کارآفرینان علاقه‌مند متمرکز هستند بدون اینکه فهرست آن‌ها را برای دستیابی به «ایده‌های قدرتمند» غربال کنند. زیرا اکثر کسب‌وکارهای میلیارد دلاری، توسط کارآفرینان میلیارد دلاری ساخته می‌شوند نه صرفاً بر پایه‌ی ایده‌ها و برنامه‌ها. شما نمی‌توانید با نگاه کردن با یک طرح کسب‌وکار، میزان موفقیت آن را تخمین بزنید. همان‌طور که بسیاری از وی‌سی‌ها، ایده‌ی استیو جابز، لری پیچ و سرگی برین را نپذیرفتند. طرح اولیه‌ی کسب‌وکار ممکن است هیچ نشانی از موفقیت بلندمدت نداشته باشد.
  
• به کارآفرینان کمک می‌کند از بهترین استراتژی‌های بهره‌برداری از سرمایه‌ی اولیه استفاده کنند، زیرا چاره‌ای جز این ندارند. اغلب کارآفرینان هرگز به یک سرمایه‌گذار دسترسی نخواهند داشت.
  

کسب‌وکارهایی که خارج از سیلیکون ولی یا هاب استارتاپی منطقه فعالیت می‌کنند، بیش از آنکه به شتاب‌دهنده‌ی سرمایه‌گذاری نیاز داشته باشند، به شتاب‌دهنده‌ی کارآفرینی نیاز دارند. کارآفرینان میلیارد دلاری بسیار کمی خارج از مراکز اصلی صنعتی وجود دارند و اغلب آنان تنها پس از رشد کسب‌وکار خود می‌توانند به سرمایه‌گذاران دسترسی داشته باشند. بیل گیتس و جف بزوس نمونه‌ای از کارآفرینانی هستند که ۹۰ درصد از موفقیت و رشد شرکتشان را بدون کمک وی‌سی‌ها به دست آورده‌اند. دیک شولز، باب کیرلین و ریچارد بورک، مثال‌های دیگری هستند که نام امروز خود را مدیون یادگیری و تقویت مهارت‌های کارآفرینی هستند، نه شتاب‌دهنده‌های سرمایه‌گذاری. درواقع این افراد سرعت رشد شخصی خود را در توازن با سرعت جریان نقدینگی، رشد بازار و رشد صنعت بهینه‌سازی کردند.

کارآفرینان برتر، از تجربه‌ها و زمان خود حداکثر استفاده را می‌برند. آن‌ها کنترل فعالیت‌های کسب‌وکار را در دست می‌گیرند و پیشرفت خود را به پروموترها و وی‌سی‌ها وابسته نمی‌دانند. موفقیت این افراد ثابت می‌کند که کارآفرینان با ارتقاء مهارت‌های لازم و به‌کارگیری استراتژی‌های هوشمندانه‌ی مالی، می‌توانند در هر منطقه شرکت‌های درخشانی را راه‌اندازی و هدایت کنند.

بهینه‌سازی هدفمند وب‌سایت به شما کمک می‌کند نرخ تبدیل بالاتری داشته باشید و مخاطبان خود را به مشتریان واقعی تبدیل کنید.

وب‌سایتی که عملکرد خوبی دارد، بازدهی یک فروشنده‌ی ۲۴ ساعته را خواهد داشت. این نمایندگی فروش در تمام اوقاتی که شما خواب هستید، در حال بازی یا صرف شام با خانواده‌اید یا به مشتریان خدمت می‌کنید، در حال فروش محصولات است. به عبارتی وب‌سایت شما در هرلحظه و هر ساعت، به رشد کسب‌وکار شما کمک می‌کند. اگر وب‌سایتی بهینه‌سازی شده باشد،مانند یک فروشنده‌ی مجرب و تعلیم‌دیده کار می‌کند: مشتریان را به محصولات جذب می‌کند، از مشتریان بالقوه دعوت می‌کند محصولات را مشاهده کنند، با آن‌ها وارد گفتگو می‌شود، قرار می‌گذارد و معامله‌ی فروش را به پایان می‌برد. وب‌سایت شما کارگر خستگی‌ناپذیری است که هرگز نمی‌خوابد،در تمام طول سال کار می‌کند و به‌عنوان یکی از پایه‌های موفقیت کسب‌وکار، به شما خدمت می‌کند.

از طرف دیگر اگر وب‌سایت شما به‌خوبی بهینه‌سازی نشده باشد، شبیه به یک ماشین فروش کم‌اثر عمل می‌کند. درحالی‌که حتی کسب‌وکارهای کوچک و بومی به سمت فروش آنلاین حرکت می‌کنند، اگر وب‌سایت شما به جمع‌آوری لید و بهبود فروش کمک نکند، زیان قابل‌ توجهی متحمل خواهید شد. صرف‌ نظر از اینکه در چه صنعتی فعالیت می‌کنید (خدمات ساخت‌وساز، مربیگری، توسعه‌ی نرم‌افزار، محصولات آنلاین یا هر صنعت دیگری)، بسیاری از مشتریان بالقوه شما را به‌صورت آنلاین پیدا می‌کنند. اما دیده شدن توسط مشتریان، تنها بخشی از معادله است. مهم این است که وب‌سایت شما در برابر مشتریان بالقوه چه می‌کند.

اگر وب‌سایت شما برخی از وظایف ضروری را انجام ندهد، فروشنده‌ای است که نمی‌تواند کار اصلی خود را انجام دهد.رایان استومن، مدیرعامل شرکت هاردکور کلوزر، می‌گوید: دو وظیفه‌ی مهمی که کارایی همه‌ی فروشندگان را تعیین می‌کند، تولید لید و عقد قرارداد است. بهترین فروشندگان می‌دانند چگونه باید مشتریان را به خرید محصولات تشویق کنند و در نهایت این پروسه را با موفقیت به پایان می‌برند. بهترین راه عملی کردن این برنامه، از طریق ترافیک وب‌سایت است.

به‌عبارت‌ دیگر اگر شما از یک وب‌سایت بهینه‌سازی شده بهره می‌برید، می‌توانید دائماً مشتریان جدیدی جذب کنید و فروش خود را افزایش دهید. یک وب‌سایت عالی، درست مثل یک فروشنده‌ی حرفه‌ای، داده‌ها را جمع‌آوری می‌کند و می‌تواند از این اطلاعات، برای پیگیری مشتریان استفاده کند.

مؤسسه‌ی تحقیقاتی نیلسون می‌گوید اکثر مردم قبل از یک دقیقه، وب‌سایت شما را ترک می‌کنند. بنابراین فرصت بسیار کمی برای تولید لید یا تبدیل مخاطبان بالقوه به مشتریان ثابت در اختیار دارید. اگر عادات وبگردی خودتان را چک کنید، می‌بینید که غالباً کمتر از یک دقیقه در هر وب‌سایت می‌گذرانید (به‌جز شبکه‌های اجتماعی) بنابراین نکته‌ی مهم این نیست که مخاطبان را برای مدتی طولانی در وب‌سایت نگه‌ دارید؛ بلکه باید در همین مدت کوتاه اطلاعات لازم را جمع‌آوری کنید تا بعداً بتوانید آن‌ها را پیگیری کنید. همان‌طور که می‌گویند: «کلید فروش موفق، در پیگیری است.»

بیشتر وب‌سایت‌ها نرخ تبدیل بالایی ندارند؛ زیرا صاحب کسب‌وکار نقش‌های اصلی سایت را نمی‌شناسد و درنتیجه مکانیسم‌های بهینه‌سازی را نادیده می‌گیرد. متأسفانه اغلب وب‌سایت‌ها برای جمع‌آوری ایمیل مخاطبان بهینه‌سازی نشده‌اند.

بهینه‌سازی این عنصر ضروری کار سختی نیست. برای اطمینان از اینکه وب‌سایت شما نرخ تبدیل مورد نظر را کسب می‌کند، باید ایمیل بازدیدکنندگان را جمع‌آوری کنید. به این منظور می‌توانید از روش‌های Opt-in استفاده کنید؛ یعنی از بازدیدکنندگان بخواهید داوطلبانه ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهند تا برای آن‌ها خبرنامه‌های شرکت را ارسال کنید. وب‌سایت‌های برتر را بررسی کنید و ببینید جعبه درخواست ایمیل را در کدام قسمت صفحه قرار داده‌اند. شما به کمک این داده‌های مهم و با استفاده از یک نرم‌افزار خودکار، می‌توانید تبلیغات کم‌هزینه‌ای را شروع کنید.

مشاوران بازاریابی دیجیتال معتقدند که وب‌سایت شرکت، یکی از مهم‌ترین ارکان رشد کسب‌وکار است که به شما اطمینان می‌دهد در چالش‌های مختلف، می‌توانید به بازاریابی خود ادامه دهید و کمتر آسیب‌پذیر باشید.

سافت بانک ژاپن با همکاری دولت عربستان سعودی، بزرگ‌ترین نیروگاه خورشیدی جهان را با ظرفیت ۲۰۰ گیگاوات و سرمایه‌ی ۲۰۰ میلیارد دلاری می‌سازد.

سافت‌بانک (softbank) را باید از جمله‌ی کمپانی‌های شناخته‌شده در حوزه‌ی سرمایه‌گذاری در اقلب نقاط جهان خواند. این کمپانی فعال در حوزه‌ی فناوری که از جمله‌ی سرمایه‌گذاری‌های آن می‌توان به اوبر و دیدی اشاره کرد، به توافقی برای ساخت بزرگ‌ترین نیروگاه خورشیدی جهان دست یافته است. بر اساس اطلاعات ارائه‌شده، نیروگاه خورشیدی مذکور طی یک قرارداد ۲۰۰ میلیارد دلاری بین عربستان سعودی و سافت‌بانک ساخته خواهد شد. ظرفیت نهایی این نیروگاه که در سال ۲۰۳۰ به بهره‌برداری خواهد رسید، بیش از ۲۰ گیگاوات اعلام شده است.

بنا به بررسی‌های بلومبرگ، نیروگاه خورشیدی که در عربستان سعودی ساخته خواهد شد، ۱۰۰ برابر بزرگ‌تر از نزدیک‌ترین رقیبش است که توسعه‌ی کامل آن تا سال ۲۰۲۳ تکمیل خواهد شد. پیش از اینکه عربستان و سافت‌بانک برنامه‌ی خود را برای توسعه‌ی این نیروگاه اعلام کنند، نیروگاه ۲ گیگاواتی Choice Bulli Creek PV در استرالیا بزرگ‌ترین نیروگاه خورشیدی در جهان بود.

در جریان کنفرانس خبری این توافق که در شهر نیویورک و با حضور محمد بن سلمان برگزار شد، سون، مدیرعامل سافت‌بانک، اعلام کرد که پروژه‌ی توسعه‌ی بزرگ‌ترین نیروگاه خورشیدی جهان بیش از ۱۰۰ هزار فرصت شغلی جدید ایجاد خواهد کرد. ضمنا این نیروگاه خورشیدی، ظرفیت تولید انرژی الکتریکی در کشور عربستان را تا سه برابر افزایش خواهد داد و ۴۰ میلیارد دلار صرفه‌جویی برای این کشور به همراه خواهد داشت. عربستان سعودی در تلاش است تا با در پیش گرفتن سیاست‌های جدید، اقتصاد خود را به سمت استقلال از نفت به پیش ببرد.

پس حادثه‌ی نیروگاه فوکوشیما، سون، علاقه‌ی وافری به انرژی‌های پاک پیدا کرده است. این اولین بار نیست که سافت‌بانک در ساخت یک نیروگاه برای تولید انرژی‌های پاک مشارکت می‌کند. سافت‌بانک پیش از این نیز در یک پروژه‌ی ۹۳ میلیارد دلاری در عربستان مشارکت کرده است که خبر آن در می ۲۰۱۷ اعلام شد.