کسب درآمد از اینترنت با واسطه گری اطلاعات

[farnaz]

در این مقاله می‌خواهم به معرفی مدل واسطه‌گری اطلاعات برای کسب درآمد از اینترنت بپردازم. وب‌سایت‌هایی که از این مدل برای کسب درآمد از اینترنت استفاده می‌کنند، حاشیه سود بسیار بالایی دارند و این روش یکی از روش‌های پرسود کسب درآمد از اینترنت است. از جمله سایت‌هایی که در این زمینه در ایران فعالیت می‌کنند می‌توان به سایت‌هایی اشاره کرد که اقدام به فروش و تهیه مقالات علمی، جزوات کنکور، نمونه سوالات امتحانی، محصولات آموزشی، موسیقی مجاز، قالب سایت و… می‌کنند.

مهم‌ترین ویژگی چنین سایت‌هایی فروش محصولات به صورت الکترونیکی‌ست، تفاوت‌های عمده محصولات الکترونیک و محصولات فیزیکی عبارتند از:

• محصولات الکترونیک محدودیت تعداد فروش ندارند و مفهومی به نام موجودی کالا در محصولات الکترونیک وجود ندارد، بنابراین هر محصول را به هر تعدادی که بخواهید می‌توانید به فروش برسانید.
  
• در محصولات الکترونیک بسیاری از هزینه‌های جانبی حذف خواهد شد که از جمله آن‌ها می‌توان به مواردی مانند هزینه بسته‌بندی، ارسال پستی، چاپ، کاغذ و… اشاره کرد.
  
• خریدار یک محصول الکترونیک، آن را بدون هیچ‌گونه تاخیر زمانی دریافت خواهد کرد و برخلاف محصولات فیزیکی منتظر ارسال کالا از طرف فروشنده نخواهد ماند.
  

ساختار سایت‌های واسطه گر اطلاعات
سایت‌هایی که از روش واسطه‌گری اطلاعات استفاده می‌کنند در ساختار خود شامل سه نقش مختلف هستند: پدیدآورنده و مالک فایل، سایت که نقش واسط بین خریدار و فروشنده را ایفا می‌کند و بازاریاب که هدفش معرفی محصولات سایت به خریداران مختلف است. وجود بازاریاب در چنین سیستمی باعث می‌شود که فروش محصولات رونق بیشتری پیدا کند و افراد مختلف از هر روشی که می‌شناسند می‌توانند به فروش محصولات سایت کمک کنند و آن را افزایش دهند.

یکی از مهم‌ترین مزایای سایت‌هایی که بر پایه مدل واسطه‌گری فعالیت می‌کنند، ایجاد درآمد پایدار بدون دخالت نیروی انسانی‌ست. فرض کنید که شما یک فروشگاه آن‌لاین راه‌اندازی کرده‌اید که به فروش کتاب می‌پردازد، در چنین حالتی شما به جای اجاره‌کردن یک مغازه یک سایت دارید که هزینه میزبانی وب را برای آن پرداخت می‌کنید و کارمندان سایت نیز به جای این‌که در مغازه حضور داشته باشند، روی سایت فعالیت می‌کنند.
در یک فروشگاه اینترنتی تمامی فرآیندهای فروش مانند تهیه کالا، بررسی وضعیت انبار، بسته‌بندی و ارسال کالا، تماس با مشتری و… کماکان باید انجام شود. سایت‌هایی که به فروش محصولات الکترونیک می‌پردازند هیچ کدام از مراحل فوق را ندارند و این موضوع باعث کاهش قابل توجه هزینه‌های جانبی ثابت مانند هزینه نیروی انسانی، پست، بسته‌بندی و… خواهد شد.
نمونه سایت‌های موفق زیادی در دنیا هستند که از این روش برای درآمدزایی استفاده می‌کنند. در مقالات قبلی سایت clickbank.com را به عنوان یک سایت موفق در این زمینه معرفی کردم که به فروش محصولات آموزشی الکترونیک می‌پردازد. سایت کلیک‌بانک تا ۸۵درصد از مبلغ فروش محصولات خود را به عنوان پورسانت به بازاریاب‌های اینترنتی اختصاص می‌دهد. در این مقاله با معرفی چند سایت مطرح در دنیا که از این روش استفاده می‌کنند به بررسی بیشتر این مدل کسب درآمد از اینترنت خواهم پرداخت.

نرم‌افزار ITunes
نرم‌افزار ITunes که توسط شرکت اپل راه‌اندازی شد، به عرضه محصولات موسیقی و ویدیویی به صورت دیجیتال می‌پردازد. استیو جابز موسس اپل پیش از راه‌اندازی این سایت مذاکرات زیادی با شرکت‌های عرضه‌کننده محصولات موسیقی داشت و نهایتا توانست آن‌ها را متقاعد کند که چنین کاری نه تنها لطمه‌ای به درآمد آن‌ها وارد نخواهد کرد بلکه باعث افزایش فروش آن‌ها خواهد شد. در حال حاضر عرضه‌کنندگان محصولات موسیقی و ویدیویی می‌توانند محصولات خود را از طریق فروشگاه ITunes به فروش برسانند. شرکت اپل در سال ۲۰۱۱ توانست فروش ماهیانه ITunes را به بیش از ۱۱۳ میلیون دلار برساند و پس از آن نیز با رشدی بی‌نظیر توانست درآمد آن را افزایش دهد. این رشد به گونه‌ای بود که اگر ITunes را به عنوان یک شرکت مستقل در نظر می‌گرفتیم در سال ۲۰۱۲ می‌توانست به جمع ۵۰۰ شرکت برتر دنیا بپیوندد و به عنوان دومین شرکت با بیشترین رشد در دنیا خود را مطرح کند. درآمد متوسط ITunes در سه ماهه سوم سال ۲۰۱۳ بالغ بر ۴.۱ بیلیون دلار بوده است.

هیولای فروش قالب سایت
وب‌سایت Templatemonster.com یا هیولای قالب سایت، مکانی‌ست برای ارائه قالب وب‌سایت در فرمت‌های مختلف، بهترین گرافیست‌های وب در دنیا قالب‌هایی را که طراحی کرده‌اند از طریق این وب‌سایت به فروش می‌رسانند. قالب‌های این سایت برای سیستم‌های مدیریت محتوای کدباز مانند وردپرس، جوملا، پرستا شاپ، مجنتو و… وجود دارند و بسیاری از مدیران سایت‌ها قالب سایت خود را از طریق این سایت تهیه می‌کنند. وب‌سایت‌های دیگری نیز در این زمینه به طور خاص وجود دارند که از جمله آن‌ها می‌توان به وب سایت themeforest.net اشاره کرد، وب‌سایت themeforest.net از نظر بازدید در بین تمام سایت‌های دنیا در حال حاضر در رتبه ۱۰۶ قرار دارد.
 
سایت فروش عکس
وب سایت‌های زیادی در دنیا وجود دارند که از طریق آن‌ها می‌توانید تصاویر مورد نظر خود را به فروش برسانید یا آن‌ها را خریداری کنید. در صورتی که شما گرافیست یا عکاس حرفه‌ای هستید از طریق این سایت‌ها می‌توانید تصاویر زیبای خود را به فروش برسانید. یکی از معروفترین این سایت‌ها سایت istockphoto.com است، سایت istockphoto علاوه بر فروش عکس به فروش موسیقی، ویدیو و تصاویر دیجیتال نیز می‌پردازد. این سایت در حال حاضر جز ۵۰۰ سایت پربازدید دنیا از نظر سایت الکسا است.

چطور می‌توانیم با استفاده از روش واسطه‌گری اطلاعات از طریق اینترنت درآمد داشته باشیم؟

برای کسب درآمد از طریق اینترنت با استفاده از این روش شما سه کار می‌توانید انجام دهید:

• در صورتی که علاقمند به سرمایه‌گذاری در زمینه راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی هستید، با مطالعه نیازهای جامعه و بررسی آن‌ها می‌توانید سایتی جهت فروش محصولات الکترونیک به صورت آن‌لاین راه‌اندازی کنید. قطعا اگر نیازسنجی مناسبی برای چنین کاری انجام شود و سایت فوق به خوبی پیاده‌سازی شود و برنامه بازاریابی مناسبی برای آن اجرا شود، می‌تواند درآمد قابل توجهی داشته باشد.
  
• در صورتی که در زمینه خاصی تخصص دارید، می‌توانید با نوشتن مطالب آموزشی مفید در زمینه کاری خود آن‌ها را از طریق سایت‌هایی که در این زمینه فعالیت می‌کنند به فروش برسانید. علاوه بر تولید کتاب الکترونیک می‌توانید با گرفتن عکس، تولید محصولات گرافیکی، محصولات صوتی، محصولات ویدیویی و… نیز از این طریق کسب درآمد کنید.
  
• در صورتی که آشنایی کافی با روش‌های مختلف بازاریابی اینترنتی دارید و دارای یک سایت پربازدید هستید که مخاطب خاص خود را دارد، با معرفی محصولات ارائه شده در سایت‌هایی که با این مدل کار می‌کنند می‌توانید درآمد قابل توجهی داشته باشید.