شناخت تفاوت‌های بازاریابی و تبلیغات تجاری، به شما کمک می‌کند به لزوم و اهمیت آن‌ها پی ببرید و نقش آن‌ها را در جایگاه محصول خود در بازار بشناسید.

در ظاهر، بازاریابی و تبلیغات، واژه‌هایی مترادف‌ هستند. این دو واژه عموما برای توصیف فرآیندی به کار می‌روند که به فروش بیشتر کالا و خدمات ما کمک می‌کند. بااین‌حال، این دو فعالیت تفاوت‌هایی عمده دارند که درک آن‌ها به شما کمک می‌کند رویکردی کامل‌تر و کلی‌تر برای دستیابی به اهدافی که سود شما را افزایش می‌دهند، در پیش بگیرید.
طبق تعریف، بازاریابی فعالیت و تلاش یک سری از نهادها برای پروسه‌ای است که در آن ارتباطات به وجود می‌آیند، پیشنهاد‌ها ردوبدل می‌شوند و مبادلاتی صورت می‌گیرند که برای مشتریان، مصرف‌کنندگان، شرکای تجاری و در سطحی بالاتر، برای جامعه، ایجاد ارزش می‌کنند.
از طرفی تبلیغات، بیان عباراتی برای جلب‌ توجه مخاطبان است؛ به‌ویژه در جلوه‌ی آگهی‌هایی که برای آن هزینه پرداخت می‌شود.
بیایید این تعاریف را از نزدیک‌تر بررسی کنیم:

بازاریابی چگونه عمل می‌کند؟
بنا نهادن یک طرح بازاریابی، به زمان و تحقیقات زیادی نیاز دارد.زمانی که محصولتان را برای عرضه به بازار آماده کردید، کارتان را با پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد (USP) محصول شروع می‌کنید که مرحله‌ای بسیار حیاتی در کسب‌وکار شما خواهد بود. این پیشنهاد، به‌عنوان یک راهنما یا بیانیه‌ی مأموریت، به شما کمک می‌کند استراتژی بازاریابی خود را گسترش دهید. 
شما باید مشتریان بالقوه‌ی خود را بشناسید و بدانید که آن‌ها، با خرید محصولات شما چه هدفی را دنبال می‌کنند. هنگامی‌که بدانید مشتریانتان چه ساختار تفکری دارند و چطور عمل می‌کنند، می‌توانید شرکت خود را به‌عنوان یک برند تعریف کنید و مجموعه‌ی محصولات، خدمات و دارایی‌های خود را توسعه دهید.
رنگ‌ها، لوگو و دیگر عناصر طراحی باید با سلیقه و ترجیحات مخاطبانتان سازگار باشند. اطلاعاتی که از تحقیقات بازار به دست می‌آورید، تلاش‌های بازاریابی شما را هدایت می‌کنند. این داده‌ها به شما می‌گویند چه زمان و مکانی را باید برای تبلیغات خود انتخاب کنید، به شما کمک می‌کنند سهم خود را از بازار به دست آورید و بینشی به شما می‌دهند که بدانید برای تبلیغات خود از چه فرمت تبلیغاتی استفاده کنید. (ویدیو، تصویر، کپی)
شما باید در عملیات تحقیقات بازار خود، دقیق و موفق باشید تا بتوانید کمپین بازاریابی سودمندی داشته باشید. این تحقیقات بازار است که به شما در شناخت مخاطبان اصلی کمک می‌کند و احتمال جذب مصرف‌کنندگان بعدی را افزایش می‌دهد. شما با بهره‌گیری از نتایج تحقیقات بازار، نه‌تنها میزان تقاضای محصولات خود را برآورد می‌کنید، بلکه می‌توانید رقابت بالقوه و روند فروش را هم بسنجید.

شرکت‌های بازاریابی، بر استراتژی‌های فروش تمرکز دارند و رفتار مصرف‌کننده را به ‌وسیله‌ی پرسشنامه‌ها و نظرسنجی‌ها، نظارت بر عملکرد آنلاین و حتی روابط فردی آن‌ها زیر نظر می‌گیرند. استراتژی‌های بازاریابی را می‌توان به ۴ مرحله تقسیم کرد: محصول، فضا، قیمت، ترویج.

محصول:این مرحله به محصولات و خدماتی بستگی دارد که به‌منظور تأمین تقاضای مصرف‌کنندگان به بازار عرضه می‌شود. این محصولات ممکن است در حال حاضر موجود باشند و یا برای آن‌ها در بازار فضای خالی وجود داشته باشد.

قیمت: تعیین قیمت مناسب، یکی از ارکان اصلی موفقیت در بازار است. عواملی مثل حاشیه‌ی سود، هزینه‌ی تولید کالا و خدمات و هزینه‌ی فرصت عدم خرید کالا ، مؤثرترین فاکتورهای قیمت‌گذاری محسوب می‌شوند.

فضا: فضای کالا، به‌نوعی معادل با عرضه‌ی کالا است. فضای عرضه، استراتژی‌هایی مانند توزیع انتخابی، فرانشیز کردن و توزیع منحصربه‌فرد کالا را شامل می‌شود. از طرف دیگر، جایگاه کالا، فروش فیزیکی محصولات در خرده‌فروشی‌ها یا پلتفرم‌های فروش آنلاین را تعیین می‌کند.

ترویج: تمام ابزارها و رسانه‌های ارتباطی که توسط یک برند برای انتقال پیام در مورد محصولات و خدمات آن مورد استفاده می‌گیرند، در این فاز بازاریابی قرار می‌گیرند.  تبلیغات بازرگانی در این مرحله شروع می‌شوند.

تبلیغات چگونه عمل می‌کند؟
تبلیغات، با به نمایش گذاشتن تصویری درست از کالاها و خدمات یک شرکت، پروسه‌ی بازاریابی را تکمیل و پشتیبانی می‌کند. تبلیغات کنجکاوی مخاطبان را برمی‌انگیزد و درنهایت فرآیند بازاریابی را به فروش مرتبط می‌کند.
هنگامی‌که شما مخاطبان موردنظر خود را شناختید و متوجه شدید که چگونه باید با آن‌ها ارتباط برقرار کنید، طرح بازاریابی شما باید استراتژی کاملی برای اعلام حضور در بازار داشته باشد.
شما به‌وسیله‌ی بازاریابی، خریداران بالقوه را متقاعد می‌کنید که کالای مناسب آنان را تولید می‌کنید و به‌ وسیله‌ی تبلیغات این کالا را به آن‌ها نشان می‌دهید و بر رفتار مصرفی آن‌ها تأثیر می‌گذارید. به این منظور، تبلیغات باید به‌موقع و استراتژیک و متمرکز بر رسانه‌ها و موقعیت‌یابی بهینه باشد.

برقراری ارتباط صحیح با مشتریان بالقوه، به این بستگی دارد که آن‌ها در کدام بخش سیکل خرید هستند. رفتار و عملکرد خریدار به شش مرحله (آگاهی، دانش، تمایل، ترجیحات، عقیده و خرید) و سه گروه ( شناختی، عاطفی و عمل) تقسیم می‌شود. استراتژی تبلیغاتی به شما کمک می‌کند با راهکارهای مختلف، پیشنهادات خود را به مشتریان شرح دهید و در بازار برای کالای خود، جایگاه بهتری پیدا کنید.

مرحله‌ی شناختی (آگاهی و دانش): در این مرحله مصرف‌کنندگان در حال پردازش اطلاعاتی هستند که از طریق ارتباطات تبلیغاتی به دست آورده‌اند. تبلیغات باید به نحوی اطلاعات مربوط به مزایای محصول را شرح دهد که مصرف‌کنندگان خواسته‌های خود را در آن ببینند. 

مرحله‌ی عاطفی (تمایلات و ترجیحات): زمانی که مصرف‌کنندگان در این مرحله قرار دارند، می‌خواهند با برند شما رابطه برقرار کنند. تبلیغات باید بتواند بر احساسات آنان تأثیر بگذارد.

مرحله‌ی عمل (قانع شدن و خرید کردن): در این مرحله، مشتریان قصد خرید دارند یا در حال خرید هستند. در این زمان تبلیغات باید به متدی برای تسریع روند خرید تبدیل شود.

چرا کسب‌وکار شما به بازاریابی و تبلیغات نیاز دارد؟
شرکت‌ها برای موفقیت در یک بازار مدرن و گاه بیش‌ازحد اشباع، باید محصولات خود را با یک استراتژی بازاریابی دقیق به بازار عرضه کنند. تبلیغات، بخشی از این برنامه‌ی استراتژیک هستند.
سایر فاکتورهای این استراتژی عبارت‌اند از تحقیقات بازار، برنامه‌ریزی رسانه‌ها، روابط عمومی، توسعه‌ی محصول و برند، توزیع، پشتیبانی مشتری، استراتژی فروش و قیمت‌گذاری. تمامی این بخش‌ها به بودجه نیاز دارند و اغلب اوقات بیشترین هزینه را باید بابت بخش تبلیغات بپردازید.
اگر می‌خواهید فروش خوبی داشته باشید، تبلیغات شما باید با سایر بخش‌های استراتژی کلی بازاریابی‌تان هماهنگ باشد. به‌علاوه برای اینکه تأثیر مورد نظر خود را بر مصرف‌کنندگان شاهد باشید، بهتر است یک کمپین تبلیغاتی خوب در کانال‌های مختلف و با نرخ تکرار بالا راه‌اندازی کنید.

شناخت تفاوت‌های بازاریابی و تبلیغات و این موضوع که این دو طرح چگونه در راستای هم عمل می‌کنند، امری بسیار ضروری است. شما با علم به این مطلب، متوجه شوید که چرا برای حضور موفق در بازار، باید به هر دو طرح بودجه‌ی کافی اختصاص دهید.

ترفندهای نادرست بازاریابی، نه‌تنها مشتریان را نسبت به یک برند بی‌اعتماد می‌کند، بلکه باعث سردرگمی و اشتباه مدیران می‌شود.

سال‌های سال است که اغلب مردم بازاریابی را به چشم شغلی ناخوشایند می‌بینند. حرفه‌ای که با کمپین‌های «تلقین مثبت» و پر کردن اینباکس ایمیل‌های مردم عجین شده است.
بازاریابی علم عجیبی نیست. بااین‌حال چیزی در مورد آن وجود دارد که باعث می‌شود حتی انسان‌های باهوش را سردرگم کند. اگر از نزدیک نگاه کنیم، می‌بینیم که بازاریابی، انسان‌های تحصیل‌کرده و با اعتمادبه‌نفس را هم مرعوب می‌کند. باوجوداینکه استراتژی‌های بازاریابی هرسال میلیون‌ها دلار برای شرکت‌ها هزینه دارند، ولی حتی متصدیان شرکت می‌ترسند که اقرار کنند از ماهیت بازاریابی و روش کار آن، چیزی نمی‌دانند.

سه دلیل اصلی وجود دارد که بازاریابی را برای مردم و حتی مدیران رده‌بالا، کمی عجیب، ناخوشایند و وحشت‌آور می‌کند:

شما از بازاریابی چیزی نمی‌دانید
اغلب مدیرانی که تیم‌های بازاریابی را استخدام می‌کنند، خودشان در زمینه‌ی دیگری متخصص هستند. مثلاً شما متخصص یک شرکت کترینگ قدیمی هستید یا یک شرکت سخت‌افزاری. درهرصورت تخصص شما در حوزه‌ی دیگری است. به‌این‌ترتیب هرگاه به روند بازاریابی نگاه کنید، احساس حیرت می‌کنید و برای اینکه ظاهر را نگه‌دارید، وانمود می‌کنید که مسائل بازاریابی را کاملاً فهمیده‌اید.
شما نمی‌خواهید اعتراف کنید چیزی را نمی‌دانید که احساس می‌کنید «باید بدانید». با خودتان می‌گویید «من باهوش و تحصیل‌کرده هستم و باید وقتی اعضای تیم بازاریابی با هم حرف می‌زنند، حرف‌های آن‌ها را متوجه شوم. ولی واقعیت این است که من حتی یک کلمه از صحبت‌های آن‌ها را نمی‌فهمم.»
هیچ دلیلی و بایدی وجود ندارد که روندهای بازاریابی را متوجه شوید. شما در زمینه‌ی دیگری متخصص هستید.

با پذیرفتن اینکه شما کارشناس رشته‌ی خود هستید، می‌توانید یادگیری مبانی و اصول اولیه‌ی بازاریابی را به‌سادگی شروع کنید.

بیشتر بازاریابان نمی‌دانند بازاریابی چگونه عمل می‌کند
اکثر بازاریابان نمی‌دانند بازاریابی به‌عنوان یک سیستم کل چطور کار می‌کند. آن‌ها فقط بخش‌هایی از این سیستم را مدیریت می‌کنند؛ مثل بخش سئو، برند سازی یا روابط عمومی. این شغل بازاریاب است که شما را متقاعد کند بخشی از آن سیستم طلایی است که جریان دائمی مشتریان را به سمت محصولات شما تضمین می‌کند. آن‌ها شما را با کلمات تخصصی و گاهی عجیب، آشفته می‌کنند تا باور کنید که آن‌ها افراد مناسب برای سیستم شما هستند.
بازاریاب‌ها (البته به‌احتمال‌ زیاد) تعاملی از پیش طراحی‌شده را با شما شروع می‌کنند که طی آن، شما احساس می‌کنید تاکتیک‌های فروش بیش‌ازحد پیچیده و تخصصی اهستند و هر چه در این کار موفق‌تر باشند، شما پول بیشتری به آن‌ها پرداخت می‌کنید تا راه‌حلی برای فروش شما بیابند. اگر شما پس از پایان جلسه‌ی خود با بازاریاب‌ها، حس می‌کنید بیش از اینکه متقاعد شده باشید، گیج و سردرگم شده‌اید، به دلیل همین پروسه‌ی طراحی‌شده است.

موفق‌ترین مالکان کسب‌وکار، آن‌هایی هستند که از اعتراف به ندانستن برخی چیزها هراسی ندارند. وظیفه‌ی شما این است که متوجه شوید آیا استراتژی و رویکرد بازاریابی تیم شما، برای فروش بهینه‌ی محصولاتتان مناسب است یا نه.

تا جایی که ممکن است تمام سؤالاتی را که به ذهنتان می‌رسد از آن‌ها بپرسید و تا زمانی که روند کار را کاملاً درک کنید به پرسیدن ادامه دهید.

بازاریابی عجیب و هرز به نظر می‌رسد
اکثر مردم بر این باورند که بازاریابی حرفه‌ی «حرف زدن و مبالغه کردن» است. بله، بازاریاب‌ها کاری می‌کنند که شما در مورد فروش خود بیش‌ازحد هیجان‌زده شوید. آن‌ها با شور و پرحرارت از کارشان حرف می‌زنند، خود را متعجب نشان می‌دهند و واژه‌های تخصصی زیادی به کار می‌برند تا شما حس کنید بدون آن‌ها کاملاً غرق می‌شوید.
حقیقت این است که بازاریابی علم و هنر مبالغه کردن نیست و برعکس، این کار باعث می‌شود شما مشتریان خوب خود را از دست بدهید.

بازاریابی هنر ترجمه است؛ ترجمه‌ی خدماتی که شما می‌خواهید ارائه دهید، برای افرادی که به محصولات شما نیاز دارند.

چشم‌انداز شما دچار مشکلی است که می‌توانید آن را حل کنید. پروسه‌ی بازاریابی شما باید به شیوه‌ای خدماتتان را منعکس کند که مشتریان پایه‌ی خود را پیدا و آن‌ها را حفظ کنید. اگر کار خود را درست انجام بدهید، مشتریان نه‌تنها از بازاریابی شما رنجیده نمی‌شوند، بلکه از اطلاع‌رسانی و شفافیت شما سپاسگزار خواهند بود.

با مردم به زبان خودشان صحبت کنید. شما مجبور نیستید به هیجان‌های کاذب تظاهر کنید یا در مورد محصولاتتان مبالغه کنید؛ باید صادق باشید.

در پایان، بازاریابی مثل تمام علوم دیگر، به یادگیری و زمان نیاز دارد. اگر تعلل کنید، برایتان سخت‌تر می‌شود که اعتراف کنید از اصول اولیه‌ی این فرایند (مثل تفاوت بازاریابی و برند سازی و تبلیغات)، چیزی نمی‌دانید. با این حال هیچ‌وقت برای یادگیری بازاریابی دیر نیست.

نکاتی مهم در طراحی وب سایت برای رستوران

برای انجام یک طراحی سایت کاربردی برای کاربران می بایست از دیدگاه آن ها نگاه کنید . زمانی که صحبت از طراحی سایت های جذاب و کاربردی در حوزه رستوران ها می شود آیا می دانید چه نکاتی را می بایست در نظر داشته باشید ؟ علت علاقه افراد به استفاده کردن از رستوران ها چیست ؟ هدف اصلی این افراد صرف غذا در محیطی آرامش بخش به همراه دوستان و خانواده خود می باشد . میزان جذابیت یک طراحی سایت برای رستوران ها بسیار حائذ اهمیت می باشد زیرا امکان ایجاد دید خوبی از فضا و محیط رستوران را به صورت مجازی و آنلاین در اختیار کاربران قرار می دهد و موجب مراجعه ان ها به صورت حضوری خواهد شد .

در مقاله ی امروز می خواهیم شما عزیزان را تا حدودی با اصول کلی این نوع از طراحی وب سایت آشنا نماییم لذا با ما همراه باشید .

زمان راه اندازی یک رستوران می بایست مخاطبان اصلی خود را تعیین نمایید . به عنوان مثال اگر رستوران شما در نزدیکی یک دانشگاه واقع شده است ، مشتریان اصلی شما دانشجویان خواهند بود اما اگر در کنار یک مرکز تجاری باشید ، به طور کلی افراد مسن تر به رستوران شما مراجعه خواهند کرد . به همین منظور حتی اگر در هنگام تاسیس رستوران این موارد را در نظر نداشته باشید ، اینک زمان آن رسیده است که بازدیدکنندگان اصلی رستوران و علاقه مندی های آن ها را به دقت مورد تحلیل و بررسی قرار دهید .

هر وب سایت در زمینه رستوران می بایست از صفحاتی نظیر: صفحه اصلی، منو در بالای صفحه و صفحه ی درباره ی ما برخوردار باشد. در واقع طراحی سایت این صفحات از اهمیت بالایی برخوردار می باشند، در واقع بدون آن ها یک وب سایت ناقص خواهد بود .

برای دانشگاه ها در سراسر دنیا راه اندازی و طراحی سایت از اهمیت بالایی برخوردار می باشد. بدون شک یکی از مهم ترین راهکار ها برای موفقیت در این زمینه قرار دادن تجربه کاربری مخاطبین وب سایت در اولویت می باشد. انجام این امر می تواند موجب افزایش نرخ بازگشت سرمایه در دراز مدت گردد.

آرم و نام دانشگاه می بایست به خوبی در کلیه بخش های وب سایت، قابل مشاهده باشد. توجه داشته باشید که تعداد بالایی از مخاطبین وب سایت دانشگاه تان، به طور مستقیم وارد صفحه ی اصلی طراحی سایت نخواهند شد. از این رو نیاز است کلیه صفحات وب سایت، دارای اطلاعات کافی در رابطه با دانشگاه را به مخاطبین انتقال دهند. به طور مثال ممکن است دانشجوی اقتصاد یک دانشگاه،به خوبی با وب سایت دانشگاه خود آشنایی داشته باشد، اما لزوما این مساله، برای تمامی افراد صدق نمی کند. با انجام این کار می توانید اعتبار بیشتری به برند دانشگاهی خود دهید.

صفحه درباره ما

این بخش یکی از مهم ترین بخش ها در یک طراحی سایت دانشگاهی می باشد. کاربران می توانند در این قسمت از سایت راجع به دانشکده شما اطلاعات مورد نیاز خود را کسب نمایند. شمار بالایی از وب سایت های دانشگاهی در این صفحه دارای اشتباهاتی می باشند و از اطلاعاتی استفاده می کنند که حوصله کاربران را سر می برد. بهتر است برای این قسمت از یک بخش با عبارت خلاصه استفاده نمایید تا اطلاعات مهم دانشکده را به صورت کوتاه و مختصر در این بخش قرار دهید. علاوه بر موارد ذکر شده برای افزایش جذابیت این صفحه می توانید از ویدئو های کوچک نیز استفاده نمایید .

جراحی زیبایی بینی گوشتی چه نتیجه ای به همراه خواهد داشت ؟

بعضی از خانم ها بر این عقیده هستند که جراحی زیبایی بینی گوشتی خوب نمی شود و اگر بینی استخوانی باشد نتیجه جراحی زیبایی بینی زیباتر و ایده آل تر خواهد شد .و به این عقیده دارند که افرادی که دارای بینی گوشتی هستند پس از جراحی زیبایی بینی شکل و فرم بینی آن ها به حالت قبل برگشته و گوشت اضافه می آورد . جراحی زیبایی بینی اگر اصولی انجام شود دارای نتیجه مطلوبی خواهد بود و برگشتی به حالت قبلی و یا بوجود آمدن گوشت اضافه نخواهد داشت .توجه نکردن به تفاوت های بین بینی استخوانی و گوشتی سبب نارضایتی بیمار خواهد شد و هدف از جراحی زیبایی بینی گوشتی فرم دادن به شکل بینی نافرم و تناسب دادن آن با سایر اجزای صورت می باشد که اگرجراحی زیبایی بینی گوشتی به دست پزشک خوب انجام شود جراحی زیبایی بینی گوشتی هیچ عوارضی نخواهد داشت . جراحی زیبایی بینی که تنها برای کوچک کردن آن صورت می گیرد نه تنها برای فرد مشکلات تنفسی ایجاد می کند بلکه در طولانی مدت از نظر ظاهری نیز برای فرد مطلوب و زیبا نخواهد بود .در جراحی زیبایی بینی گوشتی با توجه به اینکه اسکلت بینی گوشتی ضعیف می باشد برای شکل دادن به بینی باید سایز آن را تغییر داد و غضروف های بینی را جابجا کرد و در ساختار بینی غضروف هایی را پیوند زد .در جراحی زیبایی بینی گوشتی اگر پوست بینی فرد ضخیم باشد این یک عامل محدود کننده خواهد بود به دلبل اینکه پوست ضخیم به اسکلت کوچک زیر خود کاملا نخواهد چسبید .به همین دلیل در جراحی زیبایی بینی گوشتی در بعضی از مناطق بینی برجستگی بوجود خواهد آمد و در نتیجه سر بینی پهن جلوه خواهد کرد .در جراحی زیبایی بینی گوشتی بعد از عمل تورم در این نوع بینی ها طولانی تر خواهد بود و حداقل یک سال زمان نیاز است تا تورم به طور کامل از بین برود .برای از بین بردن تورم کارهایی نظیر تزریق دارو که با مشورت با پزشک می توان انجام داد قابل انجام خواهد بود .یک نکته مهم که تمام بیماران باید آن را در نظر داشته باشند این است که دستگاه های کوچک کننده بینی برای تقویت غضروف ها ضعیف هیچ نقشی ایفا نخواهند کرد و به آن ها توصیه می شود که این دستگاه ها هیچ وقت جای جراحی زیبایی بینی را نخواهند گرفت و صرفا فقط خاصیت تبلیغ را دارند .

تأمین سرمایه یکی از مهم‌ترین مراحل شروع کسب‌وکار است و انتخاب سرمایه‌گذار نامناسب، می‌تواند یک استارتاپ را کاملا از مسیر اصلی منحرف کند.

هنگامی‌که می‌خواهید برای استارتاپ خود سرمایه‌گذاران بالقوه را جستجو کنید، احتمالا با موارد ناخوشایندی هم برخورد خواهید کرد. آن‌ها به‌راحتی برنامه‌های شما را به هم می‌ریزند و شاید هیچ‌کس به آن‌ها نگوید چقدر به شرکت‌های کوچک آسیب می‌زنند.
برعکس، ممکن است با سرمایه‌گذاران فوق‌العاده‌ای روبرو شوید که پاسخگو و مفید هستند. آن‌ها از شما سؤالاتی می‌پرسند که متعجب می‌شوید؛ چراکه با خودتان و شرکتتان روبرو می‌شوید. آن‌ها وقت شما را هدر نمی‌دهند و سعی نمی‌کنند با سرمایه‌گذاری خود به دنبال سهم بردن به شیوه‌های غریب، از مالکیت شرکت شما باشند.

در چنین شرایطی، وقتی شما نمی‌دانید سرمایه‌گذار چه هدف و رویکردی دارد، چقدر می‌تواند به شما کمک کند یا زیان برساند، چطور می‌توانید تصمیم درستی اتخاذ کنید؟ در مرحله‌ی جمع‌آوری سرمایه، اغلب مؤسسان شرکت در تشخیص سرمایه‌گذار خوب و بد، به مشکل برمی‌خورند.
به یاد داشته باشید شما می‌خواهید سال‌ها با این افراد کار کنید. همه‌ی ما شنیده‌ایم که برخی شراکت‌ها چقدر فرسایشی هستند. سرمایه‌گذاران نامناسب می‌توانند به شما پشیمانی و رنج زیادی تحمیل کنند. ولی خبر خوب این است که اگر خوب توجه کنید، برخی از علائم خطر را می‌توانید ببینید.

درخواست اطلاعات بیش‌ازحد.
بدیهی است که سرمایه‌گذاران باید کسب‌وکار شما را بشناسند. اما اغلب اوقات کسب‌وکار شما، علم پرتاب موشک نیست!
می‌توان با اطمینان گفت که کسب‌وکار شما به‌سرعت قابل درک است. مهم نیست که در چه زمینه‌ای کار می‌کنید؛ اگر سرمایه‌گذار از شما درباره‌ی فرمول مورد استفاده در ردیف ۱۸، ستون ۶، صفحه‌ی ۵ برنامه‌ی درآمد شرکتتان در ۵ سال آینده سؤال می‌کند، او را ترک کنید.
به‌استثنای وقتی‌که شرکت شما در حال رشد سریع باشد ( مواقعی که اعداد و ارقام مهم می‌شوند)، از سرمایه‌گذارانی که بیش از هر چیزی بر مدل اقتصادی شما تمرکز می‌کنند، درخواست سرمایه نکنید. آن‌ها هیچ ایده‌ای در مورد تصمیم خود ندارند.
اگر تفاهم‌نامه‌ای که برای شما ارسال می‌کنند، فهرستی بسیار طولانی و مفصل از شرایط و انتظارشان است، از همان اول قید آن‌ها را بزنید.

آن‌ها به قرارهای اولیه‌ی خود پایبند نیستند.
بدترین سرمایه‌گذاران، آن‌هایی هستند که با شما وارد گفتگو می‌شوند، چندین بار با شما قرار ملاقات می‌گذارند، با تیم شما وقت می‌گذرانند، حتی شما را به هیجان می‌آورند و بعد ناگهان، کاملا ناپدید می‌شوند. آن‌ها بسیار بی‌مسئولیت و بی‌توجه هستند و شما باید مدام دنبالشان بگردید. آن‌ها بدون اینکه به شما اعلام کنند که منصرف شده‌اند، به شما پشت می‌کنند.
این نوع سرمایه‌گذاران به شما می‌گویند تفاهم‌نامه به‌زودی به دستتان می‌رسد و این «به‌زودی»ها همچنان ادامه دارد. با این افراد کار نکنید. اگر بعد از چند دیدار باید دنبال آن‌ها بگردید تا پیدایشان کنید، یا اگر باوجود نمایش‌های هیجان‌انگیزشان وقت شما را بی‌هدف هدر می‌دهند، راه خود را جدا کنید و به یاد داشته باشید که به مؤسسان استارتاپ‌های دیگر هم توصیه کنید از این افراد دوری کنند.

آن‌ها احساس فوریت نمی‌کنند.
به طریق مشابه، از سرمایه‌گذارانی که پس از گذشت مدتی هیچ حرکتی مبنی بر قرارداد رسمی با شما نشان نمی‌دهند اجتناب کنید. این افراد هم بی‌مسئولیت هستند، به شما وعده‌هایی برای مدت‌زمانی نامعلوم می‌دهند یا به شما می‌گویند صبر کنید، بیشتر صبر کنید. شما این اشتباه را مرتکب نشوید. آن‌ها را از فهرست خود خط بزنید.
بگذارید یک استثنا قائل شویم. این سرمایه‌گذاران لزوماً بد نیستند. فقط شما نباید با آن‌ها کار کنید. گاهی اوقات آن‌ها واقعا مشغول و گرفتارند یا شاید تیمی کوچک با منابعی محدود هستند که تا چند ماه دیگر نمی‌توانند به شما کمکی کنند.

به یاد داشته باشید که همین گروه‌های کوچک، حجم عظیمی از پول را کنترل می‌کنند. آن‌ها با عرضه اولیه سهام و معاملات دیگر، پورتفولیوی خود را تقویت می‌کنند و به‌قدری با تجارت خود مشغول‌اند که نمی‌توانند وقت زیادی به شما اختصاص بدهند.

آن‌ها از شما انتظار دارند به حرفشان گوش بدهید، ولی خودشان به شما توجهی ندارند.
سرمایه‌گذاران بد، توجهی به نقاط قوت و برنامه‌های تجاری شما ندارند. در عوض ایده‌های فراوان و مختلف به شما پیشنهاد می‌کنند و انتظار دارند با این ایده‌ها کسب‌وکار خود را پیش ببرید. البته ما به سرمایه‌گذاری احتیاج داریم که ما را به تفکر وادارد. کسی که دیدگاهی قوی داشته باشد و ما را به چالش بکشد و چشم‌اندازهای جدیدی به ما پیشنهاد دهد. ولی هنگامی‌که یک سرمایه‌گذار ایده‌های بسیار مختلفی برای پیشبرد امور با شما در میان می‌گذارد، مشخصا به برنامه‌های شما توجهی ندارد یا اصلا آن‌ها را درک نکرده است. شما به پشتیبانی چنین سرمایه‌گذاری نیاز ندارید.

آن‌ها برای نوآوری شما ارزشی قائل نیستند.
اگر با یک تیم سرمایه‌گذاری برخورد کردید که ظاهر خوبی دارد، اما همیشه در مسیر مشابهی حرکت کرده است و پروفایل سرمایه‌گذاری یکنواخت و بدون تنوعی دارد، آن را به‌عنوان زنگ خطر در نظر بگیرید. همچنین از سرمایه‌گذارانی که خودشان دستی در دنیای کسب‌وکار ندارند پرهیز کنید. ظاهر خوب سرمایه‌گذاران نباید شما را فریب دهد. به دنبال افرادی باشید که خودشان هم قبلا کار اجرایی داشته‌اند و دنیای واقعی کسب‌وکار را می‌شناسند.

باوجود تذکراتی که اسنپ در زمینه‌ی فعالیت برون‌شهری دریافت کرده‌ بود، همچنان به کار خود ادامه می‌دهد و این موضوع باعث شده است سازمان راهداری از مدیران اسنپ شکایت کند.

رئیس سازمان راهداری و حمل‌ونقل جاده‌ای کشور علیه مدیران اسنپ شکایت کرد. به گفته‌ی داوود کشاورزیان، اسنپ باید پیشنهاد حمل‌ و نقل برون‌شهری از اپلیکیشن خود را حذف کند و درباره‌ی فعالیت اسنپ در بخش حمل‌ و نقل جاده‌ای گفت:

قرار بود پیشنهاد حمل‌ و نقل جاده‌ای از اپلیکیشن اسنپ حذف شود؛ زیرا اگر کسی بخواهد در حمل‌ و نقل جاده‌ای فعالیت کند، باید پلاک «ع» داشته باشد و اعلام کرده است که در این زمینه رونوشتی به دادستانی ارسال کرده و دادستانی هم مدیران شرکت مذکور را به دادگاه احضار کرده است.

به اعتقاد معاون وزیر راه و شهرسازی، ماهیت سفر برون‌شهری و درون‌شهری متفاوت است و این موضوع که اسنپ به حمل و نقل جاده‌ای وارد شود، اصلا به صلاح اقتصاد کشور نیست. اسنپ در بخش حمل و نقل داخل شهری، سهم خودروهای شخصی را گرفته است و اگر قرار باشد سهم حمل و نقل برون‌شهری را نیز بگیرد، سازمان راهداری و حمل‌ونقل جاده‌ای این موضوع را پیگیری می‌کند.

 

به گوشی‌هایی که بنا به دلایلی از جمله مشکلات نرم‌افزاری یا سخت‌افزاری یا استفاده در یک مناسبت خاص فعال شده‌اند و دوباره به کارخانه مرجوع و پس از رفع ایراد، به بازار برگردانده می‌شوند، ریفربیشد (Refurbished) می‌گویند. البته کارخانه روی جعبه محصول مورد نظر، کدی را به همراه شماره سریال قید می‌کند تا خریدار هنگام خرید بداند کالایی که می‌خرد، از نوع ریفربیشد است. بد نیست بدانید که این کالا دست‌دوم یا مشکل‌دار محسوب نمی‌شود؛ بلکه به دلیل اینکه یک‌بار جعبه آن باز شده است و ایرادش برطرف شده، به آن ریفربیشد یا بازسازی‌شده گفته می‌شود.

در تمام دنیا مرسوم است که گوشی‌های ریفربیشد با قیمتی ارزان‌تر به فروش می‌رسد؛ این رقم در کشورهای مختلف ۱۰۰ دلار یا ۳۰۰ درهم و معادل ۳۰۰ تا ۳۵۰ هزار تومان در ایران است.

درحالی‌که پیش‌تر تعداد معدودی از آیفو‌ن‌های ریفربیشد وارد بازار می‌شد، به‌تازگی تعداد این گوشی‌ها زیاد شده است و بدون آگاهی خریدار و با قیمت نسخه‌ی آکبند در اختیار آن‌ها قرار می‌گیرد.

گزارش‌ها حاکی از این هستند که غیر از کالای قاچاقی که به‌وفور در بازار موجود است، تعداد گوشی‌های ثبت سفارش شده‌ی ریفربیشد از سوی واردکنندگان قانونی نیز زیاد شده و مدل‌های بازسازی‌شده به‌جای مدل آکبند ثبت سفارش می‌شوند.

بر این اساس به خریداران توصیه می‌شود هنگام خرید گوشی‌های آیفون حتما دقت کنند که در کنار شماره سریال، کدی قرار دارد که نشان می‌دهد آن گوشی نسخه‌ای است که قبلا مشکل داشته و رفع ایراد شده یا در کل آکبند است و قیمت این دو با هم حدود ۳۰۰ تا ۳۵۰ هزار تومان تفاوت دارد. البته به این معنی نیست که گوشی مورد نظر مشکل دارد؛ اما بر اساس قوانین، به دلیل باز شدن و رفع ایراد آن دستگاه، باید با قیمت کمتری در اختیار مشتری قرار گیرد.

البته مشکل بازار موبایل و گوشی‌های آیفون فقط فروش نسخه‌ی ریفربیشد به‌جای آکبند نیست؛ یکی دیگر از مواردی که خریداران باید هنگام خرید آیفون به آن توجه داشته باشند، فعال و اکتیو بودن یا نبودن گوشی است. در بسیاری از موارد دیده‌ شده که خریداران آیفون پس از خرید متوجه می‌شوند گوشی آن‌ها قبلا روشن شده است. این گوشی نیز از قیمت کمتری نسبت به نسخه آکبند برخوردار است؛ اما معمولا فروشنده این موضوع را به خریدار اعلام نمی‌کند و گوشی را با قیمت بالاتری به فروش می‌رساند. بر این اساس، کاربر هنگام خرید باید به سایت اپل مراجعه و شماره سریال گوشی خود را وارد کند. پس از وارد کردن این شماره، مشخص می‌شود که گوشی قبلا فعال شده است یا خیر.

اما یکی دیگر از کلاهبرداری‌هایی که این روزها به‌وفور در بازار دیده می‌شود، فروش گوشی لیبل به‌جای آکبند است. برخی از گوشی‌ها دارای لیبل هستند و به آن‌ها اصطلاحا در بازار ایران «آیفون لیبل» گفته می‌شود. گوشی به هر دلیلی خراب بوده و برای اپل ارسال شده است. کارخانه گوشی را تعویض کرده اما داخل همان جعبه قدیمی گذاشته و مجددا ارسال کرده است. شماره سریال درج‌شده روی جعبه گوشی با شماره سریال خود گوشی متفاوت است و بر این اساس لیبل قرارگرفته روی جعبه، شماره سریال گوشی جدید است. این گوشی نیز قیمت کمتری از نسخه‌ی آکبند دارد. اما بارها مشاهده شده است که این گوشی‌ها نیز با قیمت گوشی آکبند در بازار ایران به فروش می‌رسند.

یکی دیگر از موارد تخلفی که از گذشته وجود داشته است و همچنان شاهد بروز آن در بازار هستیم، تعویض هدفون، آداپتور و کابل اصلی گوشی‌های آیفون است.

قیمت نسخه اصلی هدفون بین ۱۳۰ تا ۱۵۰ هزار تومان، آداپتور ۱۰۰ تا ۱۲۰ هزار تومان و کابل ۱۰۰ تا ۱۲۰ هزار تومان است که به‌طور میانگین همین لوازم جانبی داخل جعبه گوشی، قیمتی برابر ۳۵۰ هزار تومان دارند. اما بسیاری از سودجویان نسخه‌ی اصلی لوازم جانبی گوشی‌ها را از جعبه خارج می‌کنند و نسخه تقلبی آن را که یک‌سوم نسخه‌ی اصلی قیمت دارد، در جعبه قرار می‌دهند و به این شکل مشتری متوجه تعویض این قطعات نمی‌شود. بعد این لوازم در بازار آزاد به قیمت بسیار بالایی به فروش می‌رسد. این موضوع نه‌تنها به لحاظ اقتصادی به ضرر خریدار است، بلکه ممکن است باعث بروز مشکلاتی همچون انفجار و آتش‌سوزی دستگاه نیز بشود؛ چرا که لوازم تقلبی استاندارد نیستند و ممکن است خسارات جانی و مالی هم در پی داشته باشند.

بنابراین به کاربران توصیه می‌کنیم هنگام خرید گوشی، حتما شماره سریال و لوازم جانبی گوشی را چک کنند که متضرر نشوند.

عموما اپلیکیشن google photos اجازه آپلود بیش از ۲۰۰۰ تصویر در یک آلبوم نمی‌دهد، اما با روشی که در اینجا ارائه‌ می‌دهیم، می توانید بیش از ۳۰۰۰ تصویر در یک آلبوم آپلود کنید.

شاید برای شما نیز اتفاق افتاده باشد که پس از ایجاد یک آلبوم عکس و اضافه کردن تصاویر خود به آن، پس از مدتی نیاز به اضافه کردن تصاویر بیشتری به آلبوم مورد نظر داشته باشید. به‌عنوان مثال، آلبومی که از آن برای نگهداری و آرشیو تصاویر خانوادگی استفاده می‌کنید یا آلبومی که در آن تصاویر مربوط به رشد‌ کودک خود را که به‌صورت مداوم نیاز به به‌روزرسانی و آپلود تصاویر جدید دارد، نگهداری می‌کنید. در اصطلاح به این سبک از آرشیو تصاویر که ممکن است مدت‌ها به طول بیانجامد، آلبوم‌های داینامیک یا پویا گفته می‌شود.

متأسفانه هنگام ساخت آلبوم‌های داینامیک توسط گوگل فوتوز، با محدودیت آپدیت ۲۰۰۰ تصویر برای هر آلبوم روبه‌رو هستیم؛ ولی بر اساس مطالب منتشرشده در وب‌سایت‌های Reddit و 9to5Google، به نظر می‌رسد که راه حلی توسط کاربران برای نادیده گرفتن این محدودیت ارائه شده است. طبق گفته کاربران، آن‌ها موفق به اضافه کردن ۳۳۰۰ تصویر به یک آلبوم منحصربه‌فرد، در اپلیکیشن گوگل فوتوز شده‌اند که این مقدار خیلی بیشتر از محدودیت ۲۰۰۰ تصویر برای هر آلبوم است. روش مورد استفاده بدین صورت است که باید تصاویر را مستقیما در بخش آلبوم گوگل فوتوز آپلود کنید؛ در غیر این صورت و با استفاده از روش آپلود تصاویر در بخش Library و سپس انتقال آن‌ها به آلبوم مورد نظر، باز هم با محدودیت ۲۰۰۰ تصویر روبه‌رو خواهید شد.

اما نکته حائز اهمیت این است که به نظر نمی‌رسد این روش نشان‌دهنده باگ در اپلیکیشن گوگل فوتوز باشد؛ بلکه روشی متفاوت برای حل یک مسئله نسبتا آزاردهنده است. اگر شما نیز از اعمال چنین محدودیتی از طرف گوگل ناراحت هستید، می‌توانید از روش ذکرشده استفاده کنید

کاربران آیفون هم‌اکنون می‌توانند مانند کاربران اندروید، گوشی‌های خود را به کامپیوترهای ویندوز ۱۰ متصل کنند. این مسئله خشم طرفداران ویندوزفون را برانگیخته است.
طرفداران ویندوزفون چندی پیش در واکنش به ارائه‌ی قابلیت جفت شدن اندروید و ویندوز ۱۰، جو بلفیوره مرد شماره‌ی یک ویندوزفون را در توییتر به باد انتقاد گرفتند.اما بلفیوره در پاسخ به این انتقادها، اعلام کرد که مایکروسافت از پلتفرم موبایل خود متنفر نیست. اکنون این قابلیت، برای آیفون نیز از راه رسیده و آتش خشم طرفداران ویندوزفون را بیشتر شعله‌ور کرده است.
بلفیوره چند روز پیش اعلام کرد که گوشی‌های آیفون از این پس با استفاده از یک اپلیکیشن اختصاصی که برای اندروید نیز در دسترس است، قابلیت جفت شدن و اتصال به کامپیوترهای مجهز به ویندوز ۱۰ را دارند. با اعلام این خبر بدون آنکه نامی از ویندوز موبایل برده شود، به‌سرعت موج جدیدی از انتقادها و حملات طرفداران ویندوزفون آغاز شد.

کاربری به‌نام Coppertop004@ بلافاصله در واکنش به این خبر نوشت:

جو! چرا اخیرا به این شدت برای آیفون ارزش قائل می‌شوید؟ آیا ویندوزفون را فراموش کرده‌اید و شایعات مربوط به مرگ آن صحت دارند؟

از این لحظه به بعد، شماری از کاربران از مایکروسافت درخواست کردند تا آیفون را رها کند و بیشتر بر پلتفرم موبایل خودش تمرکز کند یا حداقل شفاف و صریح، برنامه‌ها و اهداف خود را برای بخش موبایل بیان کند.

کاربری با نام auggybendoggy@ می‌گوید:

ای‌کاش مایکروسافت مثل اپل نسبت به محصولات خود عشق و علاقه نشان می‌داد. اینکه انسان به خود ایمان نداشته باشد، بسیار غم‌انگیز است؛ اما این دقیقا همان رفتاری است که مایکروسافت از خود نشان می‌دهد. یک خیانتکار.

کاربر دیگری به نام EugeneFellsnick@ نوشته است:

باورکردنی نیست که شرکتی به این رفتار توهین‌آمیز نسبت به مشتریان اصلی خود افتخار می‌کند. سپس به شبکه‌های اجتماعی می‌آید و دوباره توهین‌های خود را ادامه می‌دهد.

پس از آنکه جو بلفیوره و هیچ کدام از دیگر کارکنان مایکروسافت به این انتقادها واکنشی نشان ندادند، موج حملات و انتقادها شدیدتر شد.

کاربری به نام damolee73@ می‌گوید:

چرا حتی یک نفر از کارکنان مایکروسافت یک جواب واضح درباره‌ی آینده ویندوزفون به ما نمی‌دهد؟ آیا صبر کنیم یا برویم؟ جو این اصلا منصفانه نیست!

کاربر دیگری به نام smallseabream@ نوشته است:

شرم بر ویندوز ۱۰ موبایل، شرم بر کارکنان طرفدار آیفون مایکروسافت، شرم بر اپلیکیشن لینکدین، شرم بر کاربران لومیا ۹۵۰ و ۹۵۰ ایکس‌ال.

در نگاه اول می‌توان دریافت که تمرکز مایکروسافت بر آیفون دلیل عصبانیت اکثر طرفداران ویندوزفون محسوب نمی‌شود؛ بلکه این اقدامات نامشخص مایکروسافت در حوزه‌ی موبایل است که کاربران را کلافه کرده است. آینده ویندوزفون هنوز در هاله‌ای از ابهام قرار دارد و این موضوع برای طرفداران آن به هیچ وجه خوشایند نیست.
با انتشار شایعاتی مبنی بر مرگ برند لومیا و سیستم‌عامل ویندوز ۱۰ موبایل، طرفداران خواستار یک پاسخ مشخص هستند. اما تا این لحظه، مایکروسافت تنها اشاراتی جزئی مبنی در پیش بودن یک تحول احتمالی داشته است.

پس آنکه آتش خشم کاربران به بالاترین حد رسید، سرانجام بلفیوره به موج انتقادها پاسخ داد. وی نوشت:

ما در مایکروسافت، به آیفون تنها به چشم یک رقیب نگاه می‌کنیم. صدها میلیون از مشتریان ما کاربر آیفون هستند و هدف ما تنها پشتیبانی از آن‌ها است.

قطعا این روز‌ها، دوران سختی برای ویندوزفون و طرفداران آن محسوب می‌شود.