چرا همه‌ استارتاپ‌ ها به هیئت مشاوره نیاز دارند؟

[سحر]

همه‌ی کارآفرینان به مربیان و مشاورانی نیاز دارند که وجه واقعی کسب‌وکار را به آن‌ها نشان دهد. ولی چه ویژگی‌هایی در انتخاب این افراد اهمیت دارد؟

کارآفرینان جوان این جمله را دوست دارند: «باید این مسئله را با هیئت‌مدیره در میان بگذارم.» این جمله به‌طور ضمنی می‌گوید که آن‌ها در حال اداره‌ی یک شرکت موفق هستند. اما بیایید تفاوت هیئت‌مدیره و هیئت مشاوران را روشن کنیم.

هیئت مشاوران یکی از بخش‌های رسمی شرکت به شمار نمی‌رود. این هیئت از افرادی تشکیل‌شده که اغلب اوقات از آن‌ها مشاوره می‌خواهیم و گاهی هم نقش مربی ما را بازی می‌کنند. اغلب اوقات این افراد به‌طور رسمی در جلسات مهم کاری شرکت می‌کنند. ممکن است دستمزد آنان را به‌صورت نقدی یا سهام شرکت پرداخت کنیم، ولی عموماً حق‌الزحمه‌ی کار آنان، بخشی از حقوق و دستمزد کارمندان شرکت محسوب نمی‌شود.

هیئت‌مدیره و هیئت مشاوران، هر دو پاداش دریافت می‌کنند. اما هیئت‌مدیره درواقع نیروی کنترل‌کننده‌ی شرکت است. آن‌ها حق رأی دارند و نظرشان در تصمیم‌گیری‌های شرکت واقعاً مؤثر است.

واقعیت این است که همه‌ی استارتاپ‌ها به هیئت‌مدیره نیاز ندارند، ولی بسیاری از مواقع به مربیانی که بدون اعمال‌نفوذ در تصمیمات نهایی و نشستن بر صندلی سهامداران، راهنمای راه باشند احتیاج پیدا می‌کنند. کمک گرفتن از مشاوران نه‌تنها در مراحل اولیه‌ی راه‌اندازی استارتاپ، بلکه در همه‌ی نقاط عطف مسیر (مثلاً قبل از عرضه‌ی محصول به بازار یا مرحله‌ی اعلام فروش) به کارآفرینان کمک می‌کند. 

به همین دلیل بهتر است کارآفرینان و مؤسسین استارتاپ، وقتی می‌خواهند گروهی از مشاوران را دورهم جمع کنند، به این نکات توجه کنند:

یک مشاور خوب حقیقت را به شما می‌گوید

بسیاری از کارآفرینان هنوز تصوری سنتی در مورد مشاوران در ذهنشان دارند. ولی این تصویر همیشه درست نیست. چرا؟

وکیل ، والدین یا دوستان نزدیکتان، آنچه را که واقعاً نیاز دارید به شما نمی‌گویند. شاید این افراد مشوقان خوبی باشند، ولی مهم است افرادی را کنارتان داشته باشید که صریح و روشن، امور جاری را بررسی کنند. افرادی که در صورت لزوم بگویند: «ببینید، شما فروشنده‌ی خوبی نیستید. مهارت‌های حسابداری‌تان هم کامل نیست. بهتر است چند نفر را استخدامکنید که این وظایف را درست انجام بدهند.»

یک هیئت مشاوره‌ی صالح، تلاش می‌کند وضعیت کار شما را بهبود دهد

نکته‌ی مهمی که باید به یاد داشته باشید این است که مشاوران، نباید سهمی در شرکت داشته باشند. زیرا در این صورت ممکن است شما را به نحوی راهنمایی کنند که منافع شخصی خودشان تأمین شود. به همین دلیل باید وقت بگذارید و با صبر و دقت، افراد واجد شرایط و شایسته را انتخاب کنید.

دوستان و بستگان نباید در جایگاه مشاور قرار بگیرند

بسیار ضروری است که مشاورانتان را بر اساس صلاحیت انتخاب کنید نه روابط دوستی و خویشاوندی. دوستان و بستگان، به شما اهمیت می‌دهند ولی لزوماً مشاوران خوبی برایتان نخواهند بود. افرادی که با شما ارتباط عاطفی دارند، دوست ندارند ناراحتتان کنند و به همین علت نه حقایق سخت را با شما در میان می‌گذارند و نه از بلندپروازی‌های ریسک‌پذیر حمایت می‌کنند. فقط زمانی می‌توانید از این افراد در هیئت مشاوره استفاده کنید که مهارت‌های قابل‌توجهی داشته باشند و ارزش بسیار زیادی به کارتان اضافه کنند.

شما به افرادی نیاز دارید که خیلی بهتر از خانواده، خویشان و دوستان نقش مربی را به عهده بگیرند. مشاوران می‌توانند نقششان را به‌عنوان مربی شروع کنند و بعد به شریک شما تبدیل شوند. ارزش هیئت مشاوران، در تجربیات و دانشی تعریف می‌شود که شخص شما فاقد آن هستید.

اغلب اوقات، وظیفه‌ی مشاوران مربیگری کارآفرینان است. بسیاری از افراد باتجربه‌ای که در یک صنعت بازنشسته می‌شوند، ترجیح می‌دهند دوباره بخشی از یک مجموعه‌ی کاری جدید باشند. این افراد هم می‌توانند نقش مربی را به عهده بگیرند. بااین‌حال بهترین مشاوران، برای ارائه‌ی خدماتشان به انگیزه نیاز دارند.

این بدان معنی است که شما باید با پیشنهاد یکی از موارد زیر، تلاش کنید آن‌ها را به استارتاپتان جذب کنید:

• سهم کوچکی از کسب‌وکارتان
  
• پرداخت هزینه‌ی ثابت حضور در جلسات یا حق‌الزحمه‌ی ساعتی
  

نکته‌ی مهم این است که هریک از اعضای هیئت مشاوران، باید مهارت‌ها و تجربیات خاصی داشته باشند و بتوانند ارزشی متفاوت برای شرکتتان خلق کنند. فکر کنید که پای میز شام نشسته‌اید. مسلماً نمی‌خواهید که پنج نفر، یک مدل غذا را به شما تعارف کنند.

بنابراین اگر یک کارآفرین جوان هستید، پیشنهاد می‌کنیم در مرحله‌ی اول، از یک مربی کمک بگیرید و در عوض یکی از صندلی‌های آینده هیئت‌مدیره‌ را به او پیشنهاد کنید. به‌این‌ترتیب مطمئن خواهید بود که او با انگیزه ای قوی شما را راهنمایی می‌کند.